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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。西區(qū)天譽西區(qū)天譽 魚先生的社區(qū)項目魚先生的社區(qū)項目營銷策略提案營銷策略提案Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010項目目標(biāo)：項目目標(biāo)：1 1、價格目標(biāo)：、價格目標(biāo)：樹立中山標(biāo)桿，項目均價達到樹立中山標(biāo)桿，項目均價達到2500025000元元/ /。2 2、銷售目標(biāo)：、銷售目標(biāo)：年度目標(biāo)整盤銷售年度目標(biāo)整盤銷售1818億，2、預(yù)計億，預(yù)計7 7月份開盤，月均去化需達月份開盤，月均去化需達105105套。套。3 3、品牌目標(biāo)：、品牌目標(biāo)：中山首發(fā)項目，戰(zhàn)略盤，肩負品牌落地使命，為后續(xù)開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。中山首發(fā)項目，戰(zhàn)略盤，肩負品牌落地使命，為后續(xù)開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010CChapter hapter 1 1策略前的思考策略前的思考CChapter hapter 2 2策略思考與落地策略思考與落地1.市場與競爭格局分析2.核心價值體系分析3.目標(biāo)客戶群體研判1.營銷策略2.展示策略3.價格策略4.推售策略報告結(jié)構(gòu)報告3、結(jié)構(gòu)Analyze systemAnalyze system1. 定位：魚先生的社區(qū)如何市場占位？2. 客戶：魚先生的社區(qū)目標(biāo)客戶是誰？在哪里？3. 營銷：如何通過營銷突破市場，實現(xiàn)品牌與項目價值？魚先生的社區(qū)項目的三個核心問題魚先生的社區(qū)項目的三個核心問題Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010ONE項目市場與競爭格局 政策市場現(xiàn)狀分析 項目片區(qū)競爭分析 豪宅競爭對位分析Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010中山房地產(chǎn)政策環(huán)境解讀：中山房地產(chǎn)政策環(huán)境解讀：當(dāng)前政策環(huán)境影響最大的三點當(dāng)前政策環(huán)境影響最大的三點限備案價、限購、預(yù)約網(wǎng)簽限備案價、限購、預(yù)約網(wǎng)簽限備案價限備案價限購限貸限購限貸預(yù)約網(wǎng)簽預(yù)約網(wǎng)簽 開發(fā)企業(yè)申報備案的價格實行一房一價，每套房單價