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2021龍灣壹號院高端別墅年度推廣方案（114頁）.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：368382 2022-04-27 114頁 9.90MB

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1、2021年推廣方案思考龍灣壹號院位于龍灣畔、山海間，是純粹的山海聯排。該項目營造了悠然山海闊院的氛圍，塑造了高端的別墅盤形象。但入市以來并未達到理想的銷售情況。銷售目標項目總計約6億貨值，141套（含樣板間3套），主要是170及208平戶型，已售19套。2021年銷售目標額5.1億，119套。問題2020年10-12月，三個月賣出19套，平均每月6套，為完成銷售目標，每月需完成10套以上的銷量，需要擴大客戶基數，提高客戶轉換率面對新一年的銷售目標，尋找我們的客戶。他們是誰？他們在哪里？膠南開發區青島數量153105101520成交客戶居住區域數量成交客戶區域：成交共計19組，膠南本地為主2、15組，其次為開發區3組，青島1組，其他無。成交認知途徑：朋友介紹成交客戶較多，其次為朋友介紹和渠道成交。成交客戶職業：多為私企老板、企業高管，其次是事業單位人群。成交率：首訪客戶總計617組，成交19組，成交率3.08%。私企老板銀行高管政府部門企業高管事業單位數量6216402468成交客戶職業數量朋介內部員工自然來訪渠道德泰展點數量104122051015成交客戶認知途徑數量/客戶總結/30-5050-8080-100100以上數量11251051015成交客戶年收入（萬）數量18以下18-3030-4040-5050以上數量122860510成交客戶年齡數量成交客戶關注3、因素：客戶主要關注因素以院子居多，其次是海景和價格。成交客戶年齡：成交客戶主要以40-60歲較多，其次為18-30歲和30-40歲。成交客戶年收入：成交客戶年收入30-50萬的較多，其次80-100萬，50-80萬和100萬以上較少。院子價格海景數量1225051015成交客戶關注因素數量/客戶總結/購買項目客戶集中在膠南區域，區域內客戶基數較少，成交客戶且多為朋友介紹，客戶多為40-60歲企業高管、私企老板等。院子和山海資源是客戶首要關注的因素。客戶人群客戶年齡集中于40-60歲，多為企業高管、私企老板等人群，集中膠南本地客戶置業需求養老是過半數客戶的置業動機，兼顧自住客戶。購買喜好客戶首要關注項目的山海資源、闊院，價格及地段是項目劣勢。/客戶總結/針對客戶的需求，回顧過去一年的推廣，我們的方向是否正確？ /推廣復盤/形象塑造意境悠然營造山海悠然氛圍，打造愜意生活意境2020.1

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