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長春堂悅洋房別墅小高層住宅前策溝通方案.pptx

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上傳人：故事編號：368441 2022-04-27 81頁 11.28MB

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1、堂悅前策溝通案堂悅前策溝通案 2017年年5月月言背景課題人文氛圍濃厚目前凈月區坐擁吉林建筑大學、東北師范大學、吉林財經大學等15所大專院校，中國農業科技東北創新中心、省農科院等7個著名科研院所也坐落于凈月區內。生態環境優越區域內森林繞城，河湖鄰城，林水穿城，形成了獨特的小氣候。凈月潭國家風景名勝區擁有近百平方公里的人工森林和一潭秀水，被譽為天然氧吧和城市花園大眾眼中的富人區凈月開發區成立于1995年，基于上世界末的開發策劃理念，沿線被大學和高檔住宅占據，為目前長春人眼中的富人區凈月區生態環境優越，加之大學城、科研院等入駐帶入良好的人文氛圍，是大眾最為向往的居住及生活環境在長春，每個人心中都2、有一個凈月夢香檳（在售）洋房/高層/小高亞泰華府（在售）洋房/別墅/小高預計開盤時間2017.5萬科城（在售）多層/高層綠地國際花都（在售）恒大凈月公館（在售）高層洋房/別墅遠洋戛納小鎮（在售）疊拼/小高洋房/別墅/合院恒大檀溪郡（待售）預計開盤時間2017.8 洋房/小高預計開盤時間2017.6萬科惠斯勒小鎮（在售）洋房/別墅偉峰實業地塊（待售）建面10.2萬；容積率1.8聚焦點自14年之后新增供應無法滿足市場需求量，凈月區持續處于供小于求狀態的狀態，品牌割據日益加劇，已然締造全城萬科如園（在售）高層/小高/洋房/別墅后凈月的“地王時代”，百萬大盤開發模式一去不復返；生態凈月+差異配套趨3、動難以復制；規?？s小，成本剛性的前提下，項目差異度越來越小，兩大威脅因素顯得尤為突出！亞泰華府偉峰地塊恒大檀溪郡華潤凈月臺恒大凈月公館NO.1 競爭威脅同質恒大精裝系借“凈月”賣價格亞泰/華潤借“凈月”賣品質萬科精裝系借“凈月”賣品牌NO.2 溢價威脅地價持續開發地塊2000級存量地塊3000級新摘地塊4000級項目堂悅大眾地塊萬科如園亞泰華府萬科惠斯勒華潤凈月臺偉峰地塊容積率1.51.51.11.21.21.21.1樓面價4097424727673120152446182320開發階段首期首期第二期第二期第三期首期未開工樓板價差高，單方樓面價差均在千元以上！事實上，本案核心課題極為明確即，思考如何和在全鏈條同質化帶來的競爭威脅高樓面價倒逼銷售的溢價威脅兩大威脅之下，實現營銷破局局本體市場客戶本體審視版塊隸屬凈月大學城文脈深處，客戶認知尚生疏本案地處城市東南部，長春凈月經濟

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