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1、忘掉價格 忘掉華巖奧園悅府 項目價值與形象定位.首開傳播策略邏輯提報進入正題本案預計建面單價1.4-1.5萬左右有點出乎意料請看右表右表是六月上半月，右表是六月上半月，在西區(qū)具有一定銷量的各項目成交價格數(shù)據(jù)在西區(qū)具有一定銷量的各項目成交價格數(shù)據(jù)價格的背后，顯現(xiàn)出的是當前大西區(qū)域的主流樓市行情。這至少已經(jīng)形成了外區(qū)域客群對該地域房價的認識基礎。 建面1.4-1.5萬定價，除萬科彩云湖以外，當屬西區(qū)天花板。物理坐落上，中梁山、玉清寺、華玉路.非西區(qū)的熱點版塊。卻又如此高端定價。能搭上順風車的，也就是“華巖新城”。但熱鬧的華巖新城，說白了，其焦點就是一條縱貫線：華龍大道華福大道。自華巖新城亮相以來，2、沿這條路的開發(fā)，成為了體現(xiàn)新城價值影響力和吸附力的關鍵所在。幾乎所有進駐華巖新城的一二線發(fā)展商，都會跑馬圈地于此。為此也給外地域市場留下了一個印象：華巖新城正是以此路為核的范圍。在華龍、華福的光鮮亮麗的背后，玉清寺區(qū)域，以及打通中梁山與西站之間的華玉路，多年來，一直沉寂。規(guī)劃范疇雖是在華巖新城以內(nèi)，但影響力卻又無法與華龍、華福相抗衡。老舊的建筑眾多，煙火氣、人間味十足的玉清寺，已經(jīng)久待市場的關注。即便是站在了華巖新城之心，建面1.4-1.5萬，可能也會令眾多本地人和外區(qū)購房人群，望而退步。再觀本案的住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。超過一半的戶型，集中在90平米以下三室兩廳單衛(wèi)。當下最典型的剛需型產(chǎn)品。綜上。在玉3、清寺這個并非熱土的版塊，以一個更顯剛需化的戶型產(chǎn)品，要賣出整個西區(qū)天花板級單價。這就是今天我們策略思考面臨的核心課題。如何解？全年銷售任務4-5個億1.5萬單價，3萬方去化，約320-350套住宅。按1:15-20到訪成交比，要4500-5000組客戶。玉清寺 / 主剛需 / 天花板價格 上客難度仿佛更大如何實現(xiàn)？ 上干貨！實 現(xiàn) 高 溢 價 只 有 從 大 營 銷 組 合 拳 方 式 去 實 現(xiàn)實 現(xiàn) 高 溢 價 必 須 是 全 價 值 點 升 級 創(chuàng) 優(yōu) 去 實 現(xiàn)工與田觀點一：奧園品牌刺向市場的鋒刀角度，決定了品牌對營銷的真實助力能量。作為更注重營銷邏輯和銷售推力的工與田我們更強調(diào)看清事實。為此，可能我們在客戶面前常常會喪失“甜言蜜語”的討好機會。奧園的品牌影響力，雖說并非TOP10的能量。但進入重慶多年，市場知曉度還是較高，認可度也還不錯。九龍坡區(qū)和西部區(qū)域，正是奧園多年的老營。在