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1、運用金三角模型來分析碧桂園 神話 碧桂園神話 一 個轟動南國的戰(zhàn)例 金三角模型解析 系統(tǒng)鎖定 全面顧客解決方案 最佳產(chǎn)品 1、系統(tǒng)鎖定：系統(tǒng)經(jīng)濟 市場操控 實現(xiàn)互補者資源共享 2、全面顧客 解決方案：客戶經(jīng)濟 合作 實現(xiàn)顧客共享 3、最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品經(jīng)濟 競爭 實現(xiàn)產(chǎn)品共享 金三角模型的要素 1、戰(zhàn)略三角：為企業(yè)戰(zhàn)略定位提供選擇，映射新的收益 來源，三種戰(zhàn)略選擇即：系統(tǒng)鎖定、全面 顧客解決方案、最佳產(chǎn)品。 2、聯(lián)合：這些戰(zhàn)略選擇與公司經(jīng)營活動聯(lián)合，保證生產(chǎn) 運營與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向相一致。 3、適應性過程：對于企業(yè)來說，最關鍵重要的流程必須 與制定的戰(zhàn)略 相一致，企業(yè)流程要根據(jù) 戰(zhàn)略議程來設計。 2、4、顧客是整個戰(zhàn)略過程的核心，所有活動都必須以顧客需 求為核心 。 碧桂園的成功 碧桂園，一個田園風光的別稱，一個毫不 起眼的地名，然而就是這個“碧桂園”， 在1994年至1995年間，卻像一座原子反應 堆，裂變出一系列注目的新聞，形成了奇 峰迭起的連鎖反應，成為人們爭相議論的 話題，使廣東為之轟動，影響涉及全國。 這是廣東的神話，也是策劃家的神話。 碧桂園策劃的開端 碧桂園，它座落在廣東省順德與番禺的交界地，前 不著村，后不靠鎮(zhèn)，看樓買房的人伶仃可數(shù)。 1993年8月的一天，碧桂園老板驅車到廣州從化考察 “中華英豪學校”，準備送其子女去那兒上學。 當他到 離廣州兩個小時車程，并且是建立在偏鄉(xiāng)3、僻壤、水田魚塘 之上的“貴族學校”，看到那么多“大款”，爭先恐后地 把自己的“千金”、“公子”往這兒送，盡管每個學位要 交教育儲備金15萬元。他突然眼睛一亮，他想為什么我們 不打破先建房再辦學的慣例，而是先辦學再建房呢？于是， 他決定：樓盤不治先辦學。于是他請來了王志綱來為碧桂 園作策劃。 王志綱的策劃思路 一、碧桂園學校的策劃 1、廣告策劃：（1）報紙可怕的順德人 （2）電視廣告和廣播：為什么 不去碧桂 園學校呢？ 唯一性：廣告設計及內(nèi)容，公關活動 。 排它性：景山中學的分校 。 權威性：一流人才，一流學校。 王志綱的策劃思路 2、公關 （1）借助北京景山學校的牌子。 （2）人才新聞炒作。 4、（3）讓海內(nèi)外關注碧桂園的跨世紀試驗。 “碧桂園學校沒有小皇帝，只有自強 人。” 王志綱說：“學校不賺錢就是勝利，花大力氣把 學校教育質量搞上去。” 王志綱的策劃思路 二、碧桂園樓宇策劃 堅持一個中心，兩個基本點。一個中心即碧桂 園生活方式的營造與炒作；兩個基本點：一個是 國際性的碧桂園學校，另一個是五星級的國際俱 樂部。 生活方式：把“超級社區(qū)生活方式”定為碧桂 園方 式。 宣傳：三年不鳴，一鳴驚人。 碧桂園給你一個 五星級的家。 碧桂園，成功人士的家園。 金三角模型分析碧桂園神話 1、堅持顧客經(jīng)濟：無論是碧桂園學校還是國際俱樂部都是 為了滿足顧客的需要。 2、堅持最優(yōu)產(chǎn)品：辦學校不為賺錢只為教學質量，住宅區(qū) 有自己獨特的生活方式，以優(yōu)質的服務 吸引了眾多消費者的喜愛。 3、聯(lián)合：企業(yè)策劃活動與企業(yè)的戰(zhàn)略緊密結合，無論是辦 學校還是搞公關都是為了賣房，提高知名度。 4、堅持以顧客為核心：以優(yōu)質服務贏得了顧客的親睞，強 化教學質量，使得許多大款為了孩 子而選擇了這里。