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1、購物中心開業后營銷推廣企劃實戰心法購物中心開業后營銷推廣企劃實戰心法優秀案例研析優秀案例研析目 錄 一、商業地產的市場現狀 二、消費者與商戶的經營思維 三、什么是商業地產 V.S. 營銷推廣的角色 四、智能與大數據的精細管理 五、優秀案例分享-大悅城、龍湖、萬達8.9% VS 1.7%藍海 VS 紅海倒閉 VS 并購衰退 VS 增長創新大數據體驗消費者與商戶目 錄 一、商業地產的市場現狀 二、消費者與商戶的經營思維 三、什么是商業地產 V.S. 營銷推廣的角色 四、智能與大數據的精細管理 五、優秀案例分享-大悅城、龍湖、萬達顧客 體驗優化小組商戶 體驗優化小組公司 決策 中心每天晨會每季拜訪交2、流會議每月店長會議每周經營溝通會議92.5% 商戶滿意度85% 商戶盈利成效50% 員工考績掛勾36項 商戶服務措施經營專注顧客導向承諾兌現現金流能力政府與供應商資源專業團隊市場趨勢判斷城市深耕目 錄 一、商業地產的市場現狀 二、消費者與商戶的經營思維 三、什么是商業地產 V.S. 營銷推廣的角色 四、智能與大數據的精細管理 五、優秀案例分享-大悅城、龍湖、萬達商業地產開發收益1.住宅1-2年，商業溢價2.銷售商業2-3年，商業溢價3.自持商業4-15年，租金收益4.資產售出10-15年，資產增值收益時間購物中心的三個生命周期購物中心經營周期收益時間階段時間經營重點客流時間收益?萬培育期開業前3、3年聚集客流調整定位成熟期開業7-15年增加收益服務領先成長期開業4-6年后優化業態提升平效購物中心的三個生命周期階段培育期成長期成熟期時間開業前3年開業4-6年后開業7-15年經營重點聚集客流調整定位優化業態提升平效增加收益服務領先培育期工作思維各周期經營關鍵重心推廣研究主客群、次客群的資訊：來源、組成、喜惡、行為等將以上資訊轉換成業務語言，提供招商、運營業務策略持續沖高來店客流，讓客流曲線不斷上揚招商呼應目標顧客喜好，決定業態、品牌，沖高招商率運營全力協助商戶提高利潤，降低掉鋪率活下來理解客群推廣的關鍵角色？ 必須算得出項目活下來的日均客流量 招商與運營的軍師，因為你有預算且最懂客人 主動往外，深挖核心商圈客群一切資訊培育期工作思維各周期經營關鍵重心階段培育期成長期成熟期時間開業前3年開業4-6年后開業7-15年經營重點聚集客流調整定位優化業態提升平效增加收益服務領先成長期工作思維各周