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1、花樣年君山花樣年君山開盤前活動(dòng)營銷蓄客執(zhí)行大綱開盤前活動(dòng)營銷蓄客執(zhí)行大綱（5 5月月-8 -8月）月）東莞市星彥地產(chǎn)顧問有限公司2010年5月階段營銷蓄客思路營銷總節(jié)奏營銷總節(jié)奏推售計(jì)劃與工程配合推售計(jì)劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素內(nèi)外施工的制約因素各階段活動(dòng)：各階段活動(dòng)：內(nèi)容、組織、流程內(nèi)容、組織、流程活動(dòng)營銷原則活動(dòng)營銷原則邏輯架構(gòu)邏輯架構(gòu)階段營銷目標(biāo)階段營銷目標(biāo)系列活動(dòng)形式系列活動(dòng)形式目標(biāo)客戶群特征目標(biāo)客戶群特征項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性競爭樓盤活動(dòng)研判競爭樓盤活動(dòng)研判開盤銷售開盤銷售90%的蓄客要求的蓄客要求活動(dòng)營銷的要求活動(dòng)主線、副線活動(dòng)主線、副線9 9月月1212月月1111月月1010月月2、8 8月月7 7月月1 1月月2 2月月銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)第一批第一批節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)192192套套6 6月月5 5月月第二批第二批144144套套蓄客階段蓄客階段開盤開盤1工程工程配合配合7月月25日樣日樣板房開放板房開放6月中旬會(huì)所開放、月中旬會(huì)所開放、園林開放、雙入戶大園林開放、雙入戶大堂、停車位開放。堂、停車位開放。9月月1日樣日樣板區(qū)開放板區(qū)開放9 9月底準(zhǔn)備第月底準(zhǔn)備第二次開盤二次開盤開盤開盤26464套套第三批第三批推售節(jié)奏和工程配合推售節(jié)奏和工程配合開盤開盤3會(huì)所開放延后到會(huì)所開放延后到6 6月中旬。由于后期推售貨量大而且集中，月中旬。由于后期推售貨量大而且集中，所以產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間不能延3、后與所以產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間不能延后與會(huì)所開放日同時(shí)舉行。建議在會(huì)所開放日同時(shí)舉行。建議在6 6月初先期發(fā)布產(chǎn)品信息。月初先期發(fā)布產(chǎn)品信息。根據(jù)樣板房地點(diǎn)的不同，分階段設(shè)定看樓路線第一階段：第一階段：7月底9月初。展示：7#、9#樣板房。第二階段：第二階段：9月初明年。展示：1#、3#、5#、8#樣板房第一階段展示動(dòng)線說明：第一階段展示動(dòng)線說明：會(huì)所前廣場-會(huì)所內(nèi)部設(shè)施展示會(huì)所后門-西區(qū)架空層-7#9#樣板房-中心園林-會(huì)所或者小區(qū)北出口5#16019#12018#6017#6013#12021#1201工程配合和展示動(dòng)線工程配合和展示動(dòng)線紅色部分為進(jìn)線。黃色部分為出線。紅色部分為進(jìn)線。黃色部分為出線。會(huì)所2010年6月中旬開放7#、9#2010年7月底開放1#、3#、5#、8#2010年9月1日開放第一階段本項(xiàng)目內(nèi)部施工因素：第一階段本項(xiàng)目內(nèi)部施工因素：l施工車輛與看樓通道不可避免交叉。施工車輛