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1、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料新區經理輔導計劃新區經理輔導計劃 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料目錄一目錄一副總主講:1.區經理角色認知2.經營邏輯分享3.神奇公式(發力點)4.區域經營診斷(數據)5.區域運營管理(五個層面)6.區經理的一天7.新官上任的注意事項備注:問題答疑總監主講:1.區域商圈及重點樓盤介紹2.區域發展規劃及門店布局3.區域人員及團隊構成介紹4.區域競爭對手介紹及分析5.區域經營數據回顧與分析6.區經理每月日常活動及工具7.如何制訂重點工作計劃8.參加區經理第一次會議并指導備注:安排師傅 安排區經理與助理團隊溝通1.區經理崗位的重要性(A店+B店+C店)2.區經理的職責2、(對公司對員工對客戶)3.工作重心的調整(業務30%,銷售管理50%,日常管理20%)4.管理的理解(管理半徑擴大)5.區經理核心能力(執行與檢查;發現并解決問題;領導與人格魅力;學習)6.新晉經理的心態調整(角色轉變付出與回饋)7.管理風格研討(領導方格圖)區經理角色認知區經理角色認知1.研究客戶的搜索路徑與匹配機理2.研究咨訊(信息)的質量與利用效率3.研究房源銷售效率(產品價格呈現渠道)4.研究人的質量(招募保留激勵優秀的經紀人)5.研究客戶滿意度(服務流程的關鍵時刻與關鍵因子)鏈家經營邏輯1.市場占有率(總價匹配度作業范圍10-90區域小型化)2.門店對盤(組對盤;控制終端)3.奇妙等3、式(發力點)4.運營五大管理(提升運營效率)經營邏輯分享經營邏輯分享1.市場占有率=店面覆蓋率X店均成單率X競爭指數 =報盤率X成交效率 報盤率=報盤量X報盤質量 報盤量=渠道覆蓋率X渠道效率X兵力分配(人均資源量) 報盤質量=信息完整性X委托時效性X人氣指數X業主把控 成交效率=報客率X業務流程轉化率X資源利用率X人的效率 報客率=報客量X報客質量（需求澄清） 商機轉化率=匹配率X首次帶看率X二次帶看率X定金率X簽約率 資源利用率=資源聚焦X資源傳遞X資源呈現X資源清理X資源銷售 人的效率=組織設計X工作動機X工作能力X活動量2.業績=租賃+買賣 =交易量X占有率X成交標的X費率 =委托量X委托成交率(從量到率) 委托量=主動委托X被動委托奇妙等式奇妙等式1.人員指標(如:高級經紀人占比及業績占比流失率)2.活動量指標(如:房客源量鑰匙量帶看量二看量)3.經營效率指標(如:帶看定金率人均