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購物中心規劃與招商策略（148頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：正*** 編號：369540 2022-04-27 148頁 3.24MB

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1、締造百年持續繁榮的購物中心美格行商業地產購物中心的規劃與招商策略購物中心的規劃與招商策略一、商業地產與購物中心的市場定位二、購物中心的業態規劃與商戶組合三、購物中心招商的特點與存在問題四、零售商家拓展分析一、商業地產與購物中心的市場定位商業地產發展的三個階段1、2000年以前 “商業、地產分離階段”2、20012005年 “商業、地產疊加階段”3、2006年以后 “商業、地產融合階段“商業、地產分離階段”（商鋪地產）特征1、簡單引用住宅開發模式來開發商業項目 2、地產商對商業項目的開發以“商鋪銷售”為主要目標，忽視商業項目的定位和業態規劃，商鋪銷售多為直接銷售模式 3、對商業項目的經營管理2、也簡單停留于物業管理階段4、這個階段多數銷售的商業項目其結果大多經營混亂 “商業、地產疊加階段” （商業+地產）特征1、提出了“商業地產”概念，“商業地產”風靡全國，其開發模式已明顯不同于住宅地產開發模式 2、將“商業”和“地產”進行簡單疊加， “商業”更多地從屬于“地產”，“招商”也是為了“商鋪銷售” 3、這個階段的地產商仍以盡快銷售商鋪實現短期套現為主要目的 4、商鋪投資者不成熟，容易為各種誘人的“返租”回報和付款方式所吸引并投資 5、多數項目不重視經營管理 “商業、地產融合階段” （商業地產價值融合）特征1、地產商與零售商關系將更為緊密、角色互相交融2、“只租不售”漸漸成為大型商業地產3、項目運作的基本準則 3、“做對程序”成為商業地產領域的流行語4、注重經營和業績5、商業地產金融功能和模式在國內將有廣闊發展前景 “商業、地產融合階段”出現的動因和歷史背景1、商業地產領域的市場機制正在發揮其威力2、商業地產開發商實力增強3、中國加入WTO，眾多國際連鎖品牌商家的進入，國內零售商家也日趨成熟并努力實行連鎖品牌化4、國家宏觀政策允許國際基金介入商業地產領域商業地產開發首先需要明確的問題1、市場定位：購物中心、主題商場或專業市場？2、開發策略：短期收入或長期現金流（租售關系）？1、先招商再開發 2、開發程序：定位-規劃-主力店招商-開工3、只租不售是趨勢開發購物中心需注意的問題購物中心分類1、目標消費群體2、經營特色3、建筑特點4、主力店定位5、消費趨勢購物中心的5個基本定位主題商場、專業市場的思考1、目標商戶的容量2、培育市場的決心3、自身物業的優勢4、競爭對手

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