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1、長沙華遠(yuǎn)華時(shí)代項(xiàng)目營銷策略報(bào)告寫在前面寫在前面1. 1.關(guān)于政策與區(qū)域關(guān)于政策與區(qū)域：項(xiàng)目業(yè)態(tài)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)弱，需抓住市場機(jī)會(huì)點(diǎn)強(qiáng)行出貨，同時(shí)挖掘項(xiàng)目周邊的可利用的、有價(jià)值的規(guī)劃，提高項(xiàng)目價(jià)值。2 2. .關(guān)于市場關(guān)于市場：公寓市場受住宅火熱傳導(dǎo)及限購擠壓，如何利用市場利好來保障項(xiàng)目出貨量是關(guān)鍵，同時(shí)區(qū)隔市場潛在競爭者。3 3. .關(guān)于客戶關(guān)于客戶：作為市區(qū)大體量盤公寓盤，首先要確保入市成功，首開火爆，其次必須精準(zhǔn)化、定向化挖掘目標(biāo)客戶，提高營銷推廣的費(fèi)效比。4 4. .關(guān)于公寓關(guān)于公寓：大體量的公寓如何高速高價(jià)完成去化，并接棒華中心強(qiáng)化華遠(yuǎn)高端物業(yè)專家的品牌價(jià)值。5 5. .關(guān)于商業(yè)關(guān)于商業(yè)：2、僅以地鐵商業(yè)與街區(qū)商業(yè)定位是沒有辦法滿足純銷售包裝，商業(yè)在完成銷售的同時(shí)要給公寓提供支撐，打造符合公寓產(chǎn)品定位的主題商業(yè)及社交共享型平臺。項(xiàng)目目標(biāo)認(rèn)知項(xiàng)目目標(biāo)認(rèn)知2018年完成首開年完成首開8億目標(biāo)，全年億目標(biāo)，全年16億，億，3年內(nèi)完成約年內(nèi)完成約55億目標(biāo)億目標(biāo)華遠(yuǎn)地產(chǎn)長沙第二城，鞏固品牌形象，為成立區(qū)域公司奠基華遠(yuǎn)地產(chǎn)長沙第二城，鞏固品牌形象，為成立區(qū)域公司奠基高速目標(biāo)高速目標(biāo)溢價(jià)目標(biāo)溢價(jià)目標(biāo)品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)LOFT整體均價(jià)約整體均價(jià)約24000元元/，平層均價(jià)，平層均價(jià)170002018年年3月月1日日2018年年7月月28日日2018年年8月中旬月中旬售樓部及展示區(qū)開放售樓部3、及展示區(qū)開放TI#棟公寓開盤棟公寓開盤工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)地上商業(yè)開盤地上商業(yè)開盤項(xiàng)目目標(biāo)認(rèn)知項(xiàng)目目標(biāo)認(rèn)知時(shí)間業(yè)態(tài)小計(jì)T1#棟超高層T2#棟超高層T3#棟平層地上商業(yè)地下商業(yè)車位2018年銷售單價(jià)24699 20767 39547銷售面積31390 24819 4146572銷售收入77531 51542 25989回款收入76241 50541 257002019年銷售單價(jià)25007 21630 17339 3987255777 16.5銷售面積58896 28911 48219651 46743815954 113銷售收入149160 62534 34073 1746933208 1875 回款收入148503 62467 33486 1746633208 1875 2020年銷售單價(jià)23479 22980 23553 17953 4026616.5銷售面積58699 24574 4101