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1、寫在前面的話 我們（G&W）在比較有限的時(shí)間內(nèi)，通過對無錫太湖新城整體狀況、對主要競爭對手和本案自身的研究，進(jìn)一步深入發(fā)倔了 “天鵝湖8期”未來發(fā)展的空間，并從策略方向、概念包裝、廣告表現(xiàn)和推廣行動(dòng)等方面提出自己的專業(yè)思考和解決方案。希望今天的提案能對本案后續(xù)的品牌和銷售有所貢獻(xiàn)，也希望我們能就提案內(nèi)容展開進(jìn)一步探討。認(rèn)清形勢之一：太湖新城市場發(fā)展及格局太湖新城市場無錫高檔看太湖新城！精英板塊，稀缺資源，項(xiàng)目眾多， 品牌云集產(chǎn)品同質(zhì)化，客源爭奪激烈，這就是“太湖新城高檔板塊”當(dāng)前的主要現(xiàn)狀。市場現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn):1、太湖新城已然成為了無錫高檔房住區(qū)的匯集地2、太湖新城集結(jié)了眾多的品牌開發(fā)商, 2、在同享共同的位置、環(huán)境、大市政 配套的情況下品牌高度正逐步影響到產(chǎn)品的售價(jià)和去化速度，換句話說， 一線品牌賣一線價(jià)格，二線品牌賣二流價(jià)。市場總結(jié)可見：在品牌開發(fā)商云集的區(qū)域，提升品牌形象不僅是各品牌商之間的臉面工程，更直接關(guān)系到今后的銷售速度和價(jià)格。認(rèn)清形勢之二：“天鵝湖8期”周邊對手項(xiàng)目觀察項(xiàng)目分布圖萬科城酩悅 規(guī)劃產(chǎn)品包括疊加別墅、小高層、高層三種形態(tài)。萬科最高等級的精裝體系A(chǔ)+標(biāo)準(zhǔn)首次登陸無錫，即將被用于酩悅項(xiàng)目，同時(shí)在宣傳上以“超越作品”作宣傳亮相，這是本項(xiàng)目最大的特色。酩悅的A+精裝標(biāo)準(zhǔn)約為4000元/平米。預(yù)計(jì)將于10月底11月初開盤，推出位于小區(qū)西面法式疊加產(chǎn)品，4+1層設(shè)計(jì)，戶3、型面積140-360平米，共10棟128套房源，均價(jià)20000元/平米以上。待售從萬科引入酩悅項(xiàng)目可見其戰(zhàn)略意圖，正在進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，拔高整體項(xiàng)目品質(zhì)保利香檳國際（待售）建筑延續(xù)ART DECO風(fēng)格精髓，以140-190平米的大戶型為主，定位改善型需求的中高端收入人群，注重居住環(huán)境、舒適度和生活品質(zhì)。提出“奢華三重大堂”（地下1層車庫精裝大堂+地上1層精裝單元大堂+挑高9米會(huì)所大堂），其中挑高9米的入口會(huì)所大堂，為無錫首創(chuàng)，這是此項(xiàng)目的最大特色。預(yù)計(jì)11月6日正式對外公開售樓處，預(yù)計(jì)在11月27日首次開盤，11月20日開始認(rèn)籌。我們不難發(fā)現(xiàn):1、每個(gè)項(xiàng)目除了極力打造品牌外，更是最大限度的放大項(xiàng)目特色，譬如是“首創(chuàng)”， “第一”這樣的概念2、產(chǎn)品尺度越來越大，產(chǎn)品塑造、產(chǎn)品品質(zhì)越來越高，區(qū)域已經(jīng)具備了整體形成 高端區(qū)域的潛質(zhì)競爭對手總結(jié)可見：從目前布局來看，太湖新城豪宅時(shí)代已經(jīng)來臨，面對激烈競