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1、施工企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“3+2” 廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司王鵬翊 數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個維度 數(shù)字化轉(zhuǎn)型兩項(xiàng)工作 數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施策略 01 02 03 CONTENTS 數(shù)字變革大潮來臨 中 國 的 1 0 0 0 強(qiáng) 企 業(yè) 把 數(shù) 字 化 轉(zhuǎn) 型 作 為 面 向 未 來 的 關(guān) 鍵 戰(zhàn) 略 未來全球企業(yè)都將是基于 信息和數(shù)據(jù)的公司 IDC報 告2018年，全球前1000位的企業(yè)中 確定數(shù)字化戰(zhàn)略建立面向用戶數(shù)字化系統(tǒng) 成功案 例示范 中國的“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”31.3萬億 數(shù) 字 中 國 大 會 召 開 中國制造 中國創(chuàng)造 中國建造 從紅領(lǐng)到酷特智能 酷特模式是什么？ 數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠 工業(yè)化的手段和效率制2、造個性化產(chǎn)品 工商一體化的C2M商業(yè)生態(tài) 源點(diǎn)論企業(yè)治理體系 從酷特智能的發(fā)展歷程看服裝業(yè)的痛點(diǎn) 8080年代年代9090年代年代20002000年代年代2010+2010+ 1988年 青島西仕達(dá)制衣有限公司，代加工西裝 1989年 張代理到德國、日本考察服裝工廠生產(chǎn)模式 1995年 創(chuàng)立自主高端品牌 90年代 國際大牌貼牌生產(chǎn) 2002年 市場、渠道、庫存困境 大牌貼牌積累了生產(chǎn)工藝 買了幾百臺電腦，信息化 2003年 開始信息化 開始做定制 開始積累數(shù)據(jù) 2007年 酷特智能成立 2011年 C2M戰(zhàn)略 2016年 開展對外咨詢業(yè)務(wù) 2019年 申請IPO 圍繞 “西裝” 這個行業(yè) 203、03年，紅領(lǐng)通過布局互聯(lián)網(wǎng)+模式，將 數(shù)據(jù)作為資產(chǎn)，研究個性化定制。從每天 生產(chǎn)1件套個性化定制的服裝到每天生產(chǎn) 3000件套個性化定制服裝，紅領(lǐng)實(shí)現(xiàn)了從0 到1，從1到N的過程。 2007年，酷特智能正式成立。 若問為什么成立酷特智能？答案是 基于企業(yè)定位發(fā)生改變，轉(zhuǎn)型為數(shù) 據(jù)驅(qū)動的企業(yè)。“我希望以后大家 都不要再提及紅領(lǐng)，而是叫酷特 智能”，董事長張代理說。 傳統(tǒng)模式制作西裝 量體打版裁剪試穿和調(diào)整縫制 36個月 幾萬人民幣 裁縫的技藝 完成 打版數(shù)字化：用大數(shù)據(jù)和算法還原老師傅的絕活 建立大數(shù)據(jù)庫 將過去制作的版型輸入數(shù)據(jù) 庫 形成百萬級的數(shù)據(jù) 劃分越細(xì)越精確，數(shù)據(jù)越多 越精確 量體 輸4、入實(shí)測數(shù)據(jù) 版型匹配 算法調(diào)優(yōu) 生成打版數(shù)據(jù) 億數(shù)量級組合 數(shù)據(jù)傳送到排產(chǎn)、生產(chǎn)、倉管、ERP 機(jī)器自動裁剪 智慧大腦 全過程、全要素、全參與方：如同一個智慧大腦在精確安排一切 三全三化帶來管理模式的重構(gòu) 【得合人心得合人心】的共同體的共同體 利益共同體 事業(yè)共同體 命運(yùn)共同體 【順順利利】的三種關(guān)系的三種關(guān)系 目標(biāo)對全員（目的與手段的關(guān)系） 全員對目標(biāo)（過程與結(jié)果的關(guān)系） 功能工資制（責(zé)任與利益的關(guān)系） 【順順利利】的三種關(guān)系的三種關(guān)系 五去五去五化五化 - 去領(lǐng)導(dǎo)化- 規(guī)范化 - 去審批 - 標(biāo)準(zhǔn)化 - 去部門 - 體系化 - 去科層 - 數(shù)字化 - 去崗位 - 平臺化 三全三化帶來商業(yè)模5、式的重構(gòu)：平臺+生態(tài)商業(yè)模式 紐約第五大道的老裁縫變成導(dǎo)購員 良好的客戶關(guān)系 出色的量體技藝 可靠口碑的品牌 年紀(jì)大無法從事高強(qiáng) 度工作 + 酷特智能 = 工人從單純的雇傭關(guān)系變?yōu)楹匣镪P(guān)系 KPI考核變?yōu)橛?jì)件收益 被管理變?yōu)樽灾鞴芾?細(xì)胞核與功能薪資制 對外輸出方法論，創(chuàng)建更大規(guī)模生態(tài) 帶來直接營收 高美譽(yù)度樹品牌 帶來政策傾斜 成為銷售源頭 酷特云藍(lán)案例總結(jié) 價值管理生產(chǎn) 由標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到 定制服務(wù) 預(yù)付費(fèi) 從成衣 定制定制 利潤 210210倍倍 效率提升 20%20% 管理成本 50%50% 數(shù)據(jù)賦能 管理人員大幅度優(yōu)化 平臺化（資金、人、管理者） 原有員工 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 逐步機(jī)器化 景瑞地產(chǎn)6、房屋定制實(shí)踐 房 地 產(chǎn) 商 購房 消費(fèi)者 項(xiàng)目策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)采購招標(biāo)施工管理 市場營銷銷售管理客服管理土地獲取項(xiàng)目拓展投資策劃 物業(yè)服務(wù) 可研立項(xiàng)過程項(xiàng)目開發(fā)過程 銷售服務(wù)物業(yè)運(yùn)維 房地產(chǎn)開發(fā)商 購房消費(fèi)者 總包 柔性 生產(chǎn) 個性 交付 協(xié)同 設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn) 施工 業(yè)主 分包 生產(chǎn)廠家 材料供 應(yīng)商 設(shè)計(jì)院 商管 全過程 數(shù)字化平臺 運(yùn)維 商管 客戶運(yùn)營 客戶定制化 服務(wù) 個性需求 客戶定位 運(yùn)營維護(hù) 個性化交付 傳 統(tǒng) 價 值 鏈 價 值 鏈 創(chuàng) 新 實(shí)時交互 實(shí)時交互 實(shí) 時 交 互 實(shí) 時 交 互 實(shí) 時 交 互 實(shí) 時 交 互 實(shí) 時 交 互 實(shí) 時 交 互 景瑞地產(chǎn) “需求定制、價值設(shè)計(jì)7、” 定制空間定制裝修 定制空間：針對不同客戶群體細(xì)分，靈活滿足全生命周期客群的空間需求 風(fēng)格 色系 舒適 系統(tǒng) 廚衛(wèi) 配置 功能 收納 功能 配件 軟裝 家具 全方位多維度 深度定制裝修 史密斯夫婦 二室房型富貴之家 三室房型二孩時代 四室房型 同一空間、不同戶型 景瑞地產(chǎn) “需求定制、價值設(shè)計(jì)” 廣聯(lián)達(dá)數(shù)字建筑賦能景瑞地產(chǎn)“客戶價值設(shè)計(jì)”戰(zhàn)略，全面定義產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式。其圍繞“客戶價值”，全力打造4大核心 競爭力精準(zhǔn)高粘性聚客平臺、“即插即用”產(chǎn)品開發(fā)體系、“柔性供應(yīng)/技術(shù)”開放系統(tǒng)、端到端一體化信息系統(tǒng)。 戶型C 戶型B 戶型A 構(gòu)件拆分 個性化戶型 構(gòu)件加工 施工組裝 產(chǎn)品設(shè)計(jì)瀏覽三維8、互動選擇 施工組裝驗(yàn)收交付 訂單采購 01 數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個維度 建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型驅(qū)動因素 低質(zhì)量 高能耗 利潤率 3.5% 拆除新建比 40% 建筑壽命 30年 能耗占比 50% 全行業(yè)死傷人數(shù) 2nd 2016政府報告要求單位GDP能耗 能耗下降 15% 碳排放減少 18% 需求升級 綠色建筑 智能建筑 IT投入 0.1% 定制空間 勞動力緊缺 50% 老齡建筑工人 50% 人力成本預(yù)計(jì) 16% 10年前 30% 今天 44歲 平均年齡 2021年 勞動力轉(zhuǎn)為制約因素 轉(zhuǎn)型方向 工業(yè)化數(shù)字化 數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個維度 設(shè) 計(jì) 生 產(chǎn) 施 工 交 付 用戶 集 團(tuán) 企 業(yè) 項(xiàng) 目個 人 建設(shè)方 分包方 9、生產(chǎn)維度 數(shù)字化效率屬性 數(shù)字化鏈接屬性 施工單位 1 1管理維度2 2 生態(tài)維度3 3 1、生產(chǎn)維度：精益建造 2、管理維度：賦能平臺 3、生態(tài)維度：共贏平臺 數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個維 生產(chǎn)維度組織維度生態(tài)維度 精益建造理念 消除浪費(fèi)，持續(xù)改進(jìn) 每一構(gòu)件、每一工序、每一個人、每一設(shè)備 數(shù)字化生產(chǎn) 項(xiàng)目辦公室 構(gòu)件工廠施工現(xiàn)場 數(shù)字技術(shù)：BIM、IOT、云、移動、大數(shù)據(jù)、AI 虛擬建造工業(yè)生產(chǎn) 智慧工地 施工組織設(shè)計(jì) 虛擬建造 機(jī)電深化 腳手架設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)深化 場地布置 數(shù)字項(xiàng)目云 工業(yè)生產(chǎn) 設(shè)計(jì)拆分 深化設(shè)計(jì) 工業(yè)生產(chǎn) 現(xiàn)場安裝 運(yùn)輸 數(shù)字項(xiàng)目云 智慧工地 個人終端 穿戴設(shè)備 環(huán)境傳感器 感應(yīng)設(shè)備攝像頭10、 無人機(jī) 掃描槍 機(jī)械傳感 控制模塊 感知CPS控制 數(shù)字項(xiàng)目云 每一個人的精細(xì)管理：數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè)化工人 行動軌跡 1.協(xié)作溝通 2.技術(shù)方案 3.三維模型 4.施工圖紙 5.進(jìn)度跟蹤 6.質(zhì)量管理 7.安全管理 8.簽證變更 1.行動軌跡 2.出勤管理 3.工效分析 4.健康預(yù)警 5.安全預(yù)警 每一設(shè)備 塔吊監(jiān)測 塔吊吊鉤可視化 水控電控深基坑監(jiān)測 視頻監(jiān)控 高支模監(jiān)測 環(huán)境監(jiān)測+自動噴淋 數(shù)字項(xiàng)目（BIM+智慧工地） 項(xiàng)目概況進(jìn)度情況物資驗(yàn)收現(xiàn)場人員質(zhì)量安全經(jīng)營情況工藝工法實(shí)時視頻項(xiàng)目分布 生產(chǎn)維度數(shù)字化 人、機(jī)、料、法、環(huán) 進(jìn)度管理 質(zhì)量管理 安全管理 成本管理 建筑 結(jié)構(gòu) 機(jī)電 場地 11、措施 建筑 實(shí)體 管理 過程 生產(chǎn) 要素 數(shù)字化項(xiàng)目 三大技術(shù)，長久趨勢？暫時風(fēng)口？ 數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個維度 生產(chǎn)維度組織維度價值鏈維度 您的企業(yè)如何管理項(xiàng)目？ 現(xiàn)狀：目標(biāo)和結(jié)果管理 進(jìn)度、成本 質(zhì)量、安全 制定項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目啟動 1月 施工策劃 12月 施工實(shí)施 13年 竣工交付 12月 企 業(yè) 項(xiàng) 目 施組組織、合約規(guī)劃 計(jì)劃、技術(shù)、資金、資源 制定施工方案 施組組織、合約規(guī)劃 計(jì)劃、技術(shù)、資金、資源 審批施工方案 分供采購、計(jì)量支付 組織生產(chǎn)、簽證變更 項(xiàng)目組織實(shí)施 進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本 支付、采購、變更 項(xiàng)目監(jiān)控審批 驗(yàn)收、結(jié)算 竣工交付 數(shù)字化管理方式 200項(xiàng)目啟動數(shù)字周會 變化1：12、由結(jié)果管理到過程管理 進(jìn)度、成本 質(zhì)量、安全 制定項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目啟動 1月 施工策劃 12月 施工實(shí)施 13年 竣工交付 12月 企 業(yè) 項(xiàng) 目 施組組織、合約規(guī)劃 計(jì)劃、技術(shù)、資金、資源 制定施工方案 施組組織、合約規(guī)劃 計(jì)劃、技術(shù)、資金、資源 審批施工方案 分供采購、計(jì)量支付 組織生產(chǎn)、簽證變更 項(xiàng)目組織實(shí)施 進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本 支付、采購、變更 項(xiàng)目監(jiān)控審批 驗(yàn)收、結(jié)算 竣工交付 數(shù)字項(xiàng)目云 變化2：由管理到賦能 技術(shù)部工程部成控部物資部人力資源部 項(xiàng)目部 歷史項(xiàng)目的積累，企業(yè)部門能力加強(qiáng) 轉(zhuǎn)變大后臺、小前臺的賦能型組織 施工組織技 術(shù)方案 成本策劃 計(jì)量支付 供應(yīng)商 物資審批 績效13、評估 專項(xiàng)培訓(xùn) 進(jìn)度監(jiān)管 走動指導(dǎo) 現(xiàn)場施工管理 大后臺，小前端 數(shù)字項(xiàng)目云 時間：2016年11月01日 參與單位：集團(tuán)BIM中心、本部經(jīng)營單位及各分子公司 地點(diǎn)：建工新城二十樓 工作內(nèi)容：收集項(xiàng)目數(shù)據(jù)，集中建模、計(jì)價 BIM5D數(shù)據(jù)包、上傳企業(yè)云平臺。 參與人數(shù)：30人 目標(biāo)：完成152個項(xiàng)目的上線，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目集中到企業(yè)云 平臺的管理，自下而上同步數(shù)據(jù)，自上而下落實(shí)管理； 實(shí)現(xiàn)在平臺上共享實(shí)時信息，高效協(xié)同的完成項(xiàng)目目標(biāo) 結(jié)論：職能應(yīng)當(dāng)明確，流程應(yīng)當(dāng)梳理，數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)加工 平臺應(yīng)當(dāng)打通。 2個月，30人，152項(xiàng)目 湖南建工數(shù)字化驗(yàn)證 集團(tuán)集中完成 5D策劃：建模、組價、計(jì)劃 數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個維度14、 大后臺小前端賦能組織廠場工業(yè)化 生產(chǎn)維度組織維度價值鏈維度 數(shù)字化讓微笑曲線到穹頂曲線 開發(fā)設(shè)計(jì)采購施工運(yùn)營 微笑曲線 項(xiàng)目 階段 資金流 資源流 數(shù)據(jù)流 建設(shè)方 設(shè)計(jì)方 分包商 供應(yīng)商 全過程咨詢方 EPC總承包商 數(shù)據(jù)流 施工方 交付 建設(shè)方 利益圈 施工方 利益圈 IPD 共贏圈 穹頂曲線 建設(shè)方在行動 萬達(dá) BIM總發(fā)包平臺 綠城 BIM設(shè)計(jì)施工一體化 碧桂園 BIM一體化平臺 景瑞地產(chǎn) BIM空間定制 萬達(dá)BIM信息化集成平臺 一體化項(xiàng)目管理平臺 輕資產(chǎn)模式項(xiàng)目總發(fā)包要求 利用BIM、云計(jì)算技術(shù)技術(shù) 融合現(xiàn)有的四大業(yè)務(wù)系統(tǒng) 面向用戶 集團(tuán)總部用戶 地方項(xiàng)目公司用戶 總包等供方用戶 15、設(shè)計(jì)管理 1000+族庫12套標(biāo)準(zhǔn)模型 計(jì)劃管理 300管控節(jié)點(diǎn)，模型構(gòu)件與計(jì)劃節(jié)點(diǎn)掛接 成本管理 變更算量族庫清單自動套 質(zhì)量管理 預(yù)設(shè)檢查點(diǎn)實(shí)測合格率 數(shù)據(jù) = 主導(dǎo)性 小結(jié) 創(chuàng)造新服務(wù) 提升主導(dǎo)性 效率屬性 鏈接屬性 數(shù)字化價值 03 數(shù)字化轉(zhuǎn)型兩項(xiàng)工作 數(shù)字化轉(zhuǎn)型重點(diǎn)工作 管理制度變革IT系統(tǒng)建設(shè) 流程式 企業(yè)管理系統(tǒng) 商機(jī) 管理系統(tǒng) 財(cái)務(wù) 管理系統(tǒng) 工程 管理平臺 審計(jì) 監(jiān)管系統(tǒng) 集采 管理系統(tǒng) 人力資源 管理系統(tǒng) 經(jīng)營 管理系統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)構(gòu)成 投資類型 專業(yè)資質(zhì) 項(xiàng)目規(guī)模 地域分布 業(yè)主庫 合同分析生產(chǎn)管理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資金管理效能分析 滯后排名 進(jìn)度照片 形象進(jìn)度 進(jìn)度對比 進(jìn)度總覽產(chǎn)值情16、況 成本信息 效益分析 合同金額 趨勢分析 同期對比 應(yīng)收款 已收款 應(yīng)付款 已付款 資金曲線 產(chǎn)值分布 收益分布 合同額分布 集中采購成本控制 預(yù)算成本 計(jì)劃產(chǎn)值 節(jié)點(diǎn)產(chǎn)值 對比分析 采購需求 采購用量 采購金額 庫存盤余 供應(yīng)商庫 數(shù)據(jù)式 項(xiàng)目管理系統(tǒng) T型雙系統(tǒng)架構(gòu) 過程數(shù)字化 PM 建筑數(shù)字化 BIM 建 筑 結(jié) 構(gòu) 鋼 構(gòu) 機(jī) 電 幕 墻 場 地 模 架 進(jìn) 度 成 本 質(zhì) 量 安 全 技 術(shù) 協(xié) 作 人機(jī)料法環(huán) 要素?cái)?shù)字化 IOT 企 業(yè) 大 數(shù) 據(jù) 平 臺 項(xiàng) 目 數(shù) 據(jù) 采 集 數(shù)字化轉(zhuǎn)型常見誤區(qū) IT建設(shè)的誤區(qū) 完全放棄原有企 業(yè)系統(tǒng)重建 企業(yè)系統(tǒng)簡單延續(xù) 增加移動APP應(yīng)用17、 低估操作層和 管理層的阻力 IT系統(tǒng)建設(shè)思路 個性化需求 vs 標(biāo)準(zhǔn)化供給 復(fù)雜個性多變 技術(shù)、進(jìn)度、成本 質(zhì)量、安全、勞務(wù)、物料 企業(yè)、項(xiàng)目兩層級 現(xiàn)場管理缺乏標(biāo)準(zhǔn) BIM、智慧工地、移動 技術(shù)快速變化 集中管控需求增強(qiáng) 項(xiàng)目承接和激勵管理模式 勞務(wù)、物料管控力度不同 新模式 自研 核心技術(shù)缺乏 產(chǎn)品架構(gòu)缺乏 關(guān)鍵人才缺乏 實(shí)施保障困境 中小廠商定制 應(yīng)用分散難以集成 核心技術(shù)難以突破 品質(zhì)難以保障 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 業(yè)務(wù)匹配最后一公里難 系統(tǒng)整合難 統(tǒng)一 平臺 生態(tài) 合作 商務(wù)管理制度 采購招標(biāo)制 結(jié)算會審制 開支會簽制 運(yùn)作支持系統(tǒng) 人力機(jī)制 分配機(jī)制 信息系統(tǒng) 23343 項(xiàng)目管理模式 目標(biāo)18、管理制 股份合作制 生產(chǎn)管理制度 安全管理標(biāo)準(zhǔn)化 質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化 綠色施工標(biāo)準(zhǔn)化 文明施工標(biāo)準(zhǔn)化 資源集中服務(wù) 材料集中采購 設(shè)備集中管控 資金集中管理 企業(yè)管理制度變革 信息透明帶來制度變革 參考湖南建工集團(tuán)案例 04 數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施方案 數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略 清晰的愿景、戰(zhàn)略、目的和目標(biāo) 核心團(tuán)隊(duì)對數(shù)字化 的責(zé)任 一個長期的技術(shù)和數(shù)據(jù)架 構(gòu)（包括計(jì)劃） 正確的組織、環(huán)境和 賦能體系 貫穿整個業(yè)務(wù)過程 的用戶和客戶體驗(yàn) 進(jìn)行適當(dāng)水平的 投資 以變革為中心 進(jìn)行計(jì)劃和度 量 一個把愿景落 地的溝通計(jì)劃 跨職能的工作-合 適的創(chuàng)造性實(shí)踐 變革能力 | 數(shù)字化變革的成功關(guān)鍵要素 戰(zhàn) 略 組織 執(zhí)行 實(shí)施路徑 資源：集約管理 組織：流程變革 管理：機(jī)制變革 商業(yè)：模式升級 數(shù)字化崗位 數(shù)字化項(xiàng)目 數(shù)字化公司 建筑：結(jié)構(gòu)、機(jī)電、場地 活動：生產(chǎn)、質(zhì)安、商務(wù) 要素：勞務(wù)、設(shè)備、物料、環(huán)境 項(xiàng)目：業(yè)務(wù)整合 企業(yè)：過程管理 項(xiàng)目效益 崗位效率 生態(tài)鏈價值 作業(yè)人才升級 管理人才升級 經(jīng)營人才升級 漸進(jìn)式演進(jìn)，顛覆式的結(jié)果 從傳統(tǒng)到數(shù)字 不 是顛覆而 是進(jìn)化 感謝聆聽 THANKS FOR LISTENING