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1、內蒙華裕集團營銷中心前期工作綱要 (2012 年度階段工作初稿) 第一部分 項目綜合情況 （數據為核心 分析為依托） 一、 各個項目庫存產品與銷售額（住宅） 1、 以單獨項目為單位，深度細化上報庫存產品統計表 要求： 從項目總體角度，以銷售分析報告形式上報 涉及數據統計的，以 excel 格式，并扶住詳細說明 當下正在準備或執行的情況描述 2、 本年度準備預售產品 要求： 若產品方案交底，做出模擬價格系統，推導去化類別，入市節點建議、銷售策略、銷售政策 預算：實到賬銷售額、實現該額度的客群數量基數、來源及大概策略 預判：實現時間周期、推廣費用、推廣策略建議 3、 案場系統 要求： 置業顧問數量2、質量、需求簡要報告 案場作業整體流程：重點描述內業內容、置業顧問要求具體內容 銷售主管：重點日、周工作內容、形式、需求 內業、外業銷售工具描述及樣式 4、 策劃系統 要求： 完整市調報告模板及代表性案例 項目策劃完整報告模板及案例 項目策劃發起前后的緣由、條件、操作小組過程描述 項目策劃建議深度（產品是否到 cad 概念階段） 平面設計、文案與策劃師的合作模式描述 策劃方案對接機制流程、疑難困惑操作級描述 5、 財務合約類 要求： 準財務憑證樣子和合約類要件 財務通路實現流程和確認機制（包括權限歸屬及范圍） 按揭條件和貸款行的建議描述 6、 關聯部門類 涉及物業工作事項描述、疑難困擾 、涉及3、工程類事項和需求（項目說辭、項目交付完整性、客戶產品變更等） 涉及設計部門圖紙的標準性、方案互動性、交底完整性、交付載體渠道裕類別 涉及外委服務單位的溝通流程、成果交付渠道和媒介 涉及相關領導決策效率問題、隨機變動、合理變動等問題描述和可操作修正建議 7、營銷中心類 項目發起開始需求 項目策劃開始需求 銷售系統各個節點需求 推廣系統（平面、文案、策略等）需求 項目管理系統需求 關聯部門、單位對接需求 決策需求 其他需求 第二部分 商業系統（非 mall 類） 一、 商業產品租金數據類（統計分布詳細情況） 要求： （非北區、南區類） 各個項目底商、賣場、會所、其他商業物業分布、 （已經租賃的面積、租金、業態名稱、待租面積、預計租金、準備業態及商戶情況描述） 提交一份完整系統的集團商業物業分析總結報告 當下在做或準備執行的招商方案 統計預測 2012 年度全部可以實現的租金預算（非 mall