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1、2018年12月第一部分 項目定位目的及意義第二部分 項目定位的邏輯與內容第三部分 如何精準定位第四部分 項目定位模板目錄CONTENT第一部分項目定位目的及意義項目定位的目的01準確定位對運營的影響02什么是對的產品03項目定位的目的：做對的產品項目定位的目的項目定位包括市場定位及產品實現市場定位產品實現客戶土地產品市場為土地找到合適的產品為客戶找到合適的產品準確定位對運營的影響業態平衡品類平衡區域平衡戰略層面-資源的分類與管理準確定位對運營的影響戰術層面-資源的量、價、節奏資源獲取產品供應產品銷售在一定條件下，通過對產品的組合分類，取舍平衡，實現公司的經營價值最大化。什么是對的產品？“對的2、產品”是對土地、客戶、市場、運營的深入理解與合理匹配土地匹配性：“對的產品”必須與土地屬性相匹配預見性：土地屬性的判斷要有預見性（今天的C，明天的G）創造性： “對的產品”甚至可以改造、提升土地屬性客戶“對的產品”必須匹配客戶需求，客戶需求可以分為3個層面功能需求：主要為戶型產品層面，匹配不同家庭結構的對居住、安全、使用功能的要求精神需求：主要為風格主題層面，匹配不同層次客戶對于身份標簽、情感體驗的要求發展需求： “對的產品”不僅要做好住宅，還要做好配套市場在市場中有準確的項目和客戶定位有差異化的核心價值符合未來市場的供求關系符合政策的導向和趨勢運營明確公司的運營使命對項目分類管理，不同的項目3、類型，運營使命會有差異對項目分期管理：大項目在不同的階段，運營使命也會有不同的差異第二部分項目定位的邏輯與內容精準定位解釋01市場定位的流程02產品建議的流程03項目定位的內容04精準定位解釋精準定位就是：正確的產品，來源于土地、客戶、市場與運營的合理匹配“對的產品”產品定位的邏輯土地客戶市場運營客戶產品 挖掘土地價值 有預見性的判斷土地屬性 根據土地屬性，找到最匹配的客戶 對客戶需求進行挖掘 根據客戶類型，確定競爭范圍 根據政策環境，判斷未來存在的機會和風險 結合公司運營目標，確定項目運營使命 根據項目類型及階段、市場環境，明確角色 綜合市場、運營狀況對目標客戶進行再調整 客戶定位確認 根據客戶選擇適合客戶的產品通常，我們會忽略第一次客戶調查市場定位的流程土地分析客戶分析競爭分析設計N種強排方案成本：N種方案成本測算財務：N種方案財務測算運營方向建議客戶選擇戶型配比銷售價格銷售周期配套建