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1、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產(chǎn)銷售代理商項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃表房地產(chǎn)銷售代理商項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃表策劃內(nèi)容工作形式部別執(zhí)行要點(diǎn)開始時間完成時間執(zhí)行評價調(diào)整要點(diǎn)備注1銷售執(zhí)行包括銷售定價、 樓盤上市、 折扣執(zhí)行管理、 價格調(diào)整方案乙方出具概念方案,甲方根據(jù)概念方案編制甲 方銷 售部價格調(diào)整方案是本類核心，對此將進(jìn)行定期方案制訂月日日星期符合甲方預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)符合市場啟動基本要求均 價 與 推廣 價 格 逐步接軌日一二三四五六2銷售管理包括現(xiàn)場、接待、洽談、銷售統(tǒng)一、物業(yè)口徑管理乙方出具要點(diǎn)方案,甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本甲方物業(yè)口徑管理是本類核心，對此將進(jìn)行定期方案制訂月日日全面迅速2、反應(yīng)物業(yè)特點(diǎn)及賣點(diǎn)符合其他環(huán)節(jié)時間要求以 點(diǎn) 帶 面以虛帶實(shí)日一二三四五六3促銷執(zhí)行包括促銷方案編制、階段促銷計(jì)劃、現(xiàn)場操作配合、銷售培訓(xùn)乙方出具操作方案,甲方根據(jù)操作方案進(jìn)行配合和編制應(yīng)用文本甲 方銷 售部促銷方案編制是本類核心，對此將進(jìn)行定期方案制訂月日日啟動市場符合其他環(huán)節(jié)時間要求逐 步 轉(zhuǎn) 入價格銷售日一二三四五六4市場管理包括市場信息管理、 售前售后服務(wù)方案、 物業(yè)信息管理乙方出具要點(diǎn)方案,甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本甲 方銷 售部售前售后服務(wù)方案是本類核心，對此將進(jìn)行定期方案制訂月日日正確建立開發(fā)商所需市場管理基本體制逐 步 與 部門 管 理 并軌日一二三四五六5部門管理包括崗位管3、理、 執(zhí)行流程管理、 職責(zé)乙方出具要點(diǎn)方案,甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文甲 方銷 售部執(zhí)行流程管理是本類核心，對此將進(jìn)行定期月日日正確建立開發(fā)商所需銷售部門管理基本體制突 出 核 算機(jī)制日一二三四五六房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編分類管理本方案制訂6配合管理工程配合管理、 公司配合管理乙方出具要點(diǎn)方案， 甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本甲方物業(yè)配合管理是本類核心，對此將進(jìn)行定期方案制訂月日日促進(jìn)市場發(fā)展建立開發(fā)商部門配合體制轉(zhuǎn) 入 以 服務(wù) 為 中 心的 物 業(yè) 管理特點(diǎn)日一二三四五六7形象管理包括企業(yè)形象管理、 現(xiàn)場形象管理乙方出具要點(diǎn)方案， 甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本甲方銷售形象要求是本類形象管理核心要求，須定期要點(diǎn)執(zhí)行月日日完善房地產(chǎn)企業(yè)基本形象管理構(gòu)架以 促 銷 帶形象日一二三四五六8計(jì)劃管理包括執(zhí)行計(jì)劃管理、 準(zhǔn)備計(jì)劃管理乙方出具管理標(biāo)準(zhǔn)， 甲方進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行甲 方乙方