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1、第 1 頁 共 3 頁20192019 二手房經紀人月度工作計劃表二手房經紀人月度工作計劃表1、每天準時到公司，(最好能提前 20 分鐘到公司，做到風雨無阻!)2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。3、打開電腦，隨時查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。4、查看?區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質清洗十五2、個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房(每周至少一個)。8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內會買的客戶)9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。第 2 頁 共 3 頁11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的客戶回訪工作。13、5、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資(收租)16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤(簽委托)18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在 8-9 點間跟客戶、業主溝通。19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造專家形像。20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。21、工作總結(看房總結經驗)，準備第二天工作計劃(客與業主需聯系)第 3 頁 共 3 頁22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上日常工作進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么!建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!