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1、媒介策劃什么是媒介策劃?對(duì)任何市場(chǎng)狀況提供解答,但并非由定律或程式衍生而出 消費(fèi)者和媒介調(diào)研只能作為思考和決策的方針媒介策劃不是科學(xué)媒介策劃是一種藝術(shù),以科學(xué)的原則處理之媒介運(yùn)作概況2001年7月媒介部結(jié)構(gòu)組成全國媒介總監(jiān)全國媒介總監(jiān)/媒介總監(jiān)媒介總監(jiān)媒介 助理/主任/內(nèi)部媒體管制高級(jí)購買員策劃組購買組購買經(jīng)理高級(jí)策劃策劃員策劃組長(zhǎng)/督導(dǎo)購買員購買督導(dǎo)策劃經(jīng)理箭頭標(biāo)記箭頭標(biāo)記:級(jí)別控制級(jí)別控制 ,支持后備組 媒介策劃員的主要工作內(nèi)容 制定年度媒體計(jì)劃 準(zhǔn)備購買指令(buying brief)購買前和購買后質(zhì)量控制 月度媒體計(jì)劃表+預(yù)算分配表 競(jìng)爭(zhēng)品牌報(bào)告和回顧媒介策劃員的主要工作內(nèi)容 媒體推薦2、及評(píng)估 熟練運(yùn)用調(diào)研資料并進(jìn)行媒體行為習(xí)慣等的分析 媒介策劃的步驟媒介策劃的步驟從客戶或客戶部處得到媒介指令策劃階段策劃階段準(zhǔn)備媒介計(jì)劃準(zhǔn)備媒介計(jì)劃其他其他運(yùn)作模式運(yùn)作模式成本效益分析成本效益分析(CPP,CPM)媒體覆蓋度分析媒體覆蓋度分析(CMMS)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析開始計(jì)劃前開始計(jì)劃前-搜集購買信息了解市場(chǎng)了解市場(chǎng)/目標(biāo)群輪廓分析目標(biāo)群輪廓分析提交客戶/客戶部 購買信息查詢清單購買信息查詢清單策劃中所需要的價(jià)格(更新媒體價(jià)格/折扣)廣告最快何時(shí)可開始?有無廣告位/廣告時(shí)段查詢/更新節(jié)目排期查詢廣告投放期節(jié)目/電視劇名稱并作出評(píng)估策劃步驟策劃步驟運(yùn)作模式:地理的考慮-市場(chǎng)排序模式目標(biāo)3、對(duì)象-目標(biāo)群輪廓分析模式 不同媒體的成本效益分析模式電視節(jié)目質(zhì)量分析模式有效頻次設(shè)定模式策劃步驟策劃步驟媒體和市場(chǎng)以及價(jià)格分析:成本效益分析(電視媒體的CPP/其他媒體的CPM)目標(biāo)群媒體接觸行為習(xí)慣分析(CMMS)電視收視率情況(最近3個(gè)月平均收視率)策劃步驟策劃步驟媒體與市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)品牌分析:每一種媒體/頻道的覆蓋率分析(CMMS)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析(AdQuest)市場(chǎng)分析(Infobank)制作詳細(xì)媒體排期表制作詳細(xì)媒體排期表制作月媒體排期表制作月媒體排期表(spots plan)的步驟的步驟購買人員從策劃人員處得到購買指令(Buying Brief)節(jié)目質(zhì)量分析節(jié)目質(zhì)量分析成本效益分析成本4、效益分析(CPP/CPM)媒體排期媒體排期最優(yōu)化分析最優(yōu)化分析提交策劃組提交策劃組提交客戶部提交客戶部客戶簽字客戶簽字修改修改購買步驟購買步驟策劃員將客戶簽字的排期表交給購買員策劃員將客戶簽字的排期表交給購買員購買員向媒體購買員向媒體發(fā)出訂單發(fā)出訂單沒有位置或其他沒有位置或其他原因造成無法購買原因造成無法購買通知策劃組通知策劃組修改排期表修改排期表媒體接受訂單媒體接受訂單-簽字蓋章簽字蓋章后返回廣告公司購買員處后返回廣告公司購買員處開始進(jìn)行播出后分析開始進(jìn)行播出后分析購買后步驟購買后步驟-1媒體確認(rèn)訂單后 72小時(shí)內(nèi)填寫付款申請(qǐng)(PrepaymentRequisition)48小時(shí)內(nèi)填寫素材申5、請(qǐng)(MaterialRequisition)提交給策劃員核對(duì)購買后步驟購買后步驟 2將素材(播出帶/菲林片/MO盤等)交給媒體購買員電話確認(rèn)媒體收到的是正確版本電視廣告播出后分析步驟電視廣告播出后分析步驟監(jiān)播報(bào)告(周報(bào)告)等于 計(jì)劃電視排期表 監(jiān)播報(bào)告(周報(bào)告)與計(jì)劃有出入播出后14天后提交監(jiān)播報(bào)告購買員48小時(shí)之內(nèi)與媒體進(jìn)行協(xié)商,爭(zhēng)取補(bǔ)償播出的機(jī)會(huì)印刷媒體播出后分析步驟印刷媒體播出后分析步驟印媒監(jiān)測(cè)(上海/北京/廣州)印媒監(jiān)測(cè)(其他城市)確認(rèn)無誤后請(qǐng)媒體提供5份左右樣刊作為付款依據(jù)傳真回公司,確認(rèn)無誤后要求5份左右樣刊作為付款依據(jù)媒介目標(biāo) 媒介目標(biāo)是一個(gè)方針來說明生意的來源,以及媒介在溝通方6、面所扮演的角色,籍此協(xié)助達(dá)成行銷目標(biāo) 舉例 將XX品牌的消息傳遞給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者,透過提高XX品牌及其優(yōu)點(diǎn)的知名度,鼓勵(lì)購買使用,協(xié)助達(dá)成今年提高10%市場(chǎng)占用率的行銷目標(biāo)媒介策略 媒介策略是達(dá)成媒介目標(biāo)的解決之道或方法,包含以下幾個(gè)因素:媒介策劃中需要考慮的主要元素誰何地何時(shí)多久目標(biāo)對(duì)象地理考慮排期媒介比重媒介策劃了解目標(biāo)群 目標(biāo)對(duì)象指的是廣告必須針對(duì)的對(duì)象,如果目標(biāo)是要針對(duì)目前的使用者,那么定義出他們是誰 明確的描述主要的目標(biāo)群,以確定媒體能最精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象 年齡 性別 收入 教育 生活形態(tài) 其他了解目標(biāo)群 如有必要,界定出主要及次要目標(biāo)群 同時(shí)也考慮購買影響者,也就是說,誰決定購買哪個(gè)7、產(chǎn)品或品牌,然后,由誰來購買了解目標(biāo)群 另一方面不同的市場(chǎng),品牌,行銷目標(biāo)的不同,也將造成目標(biāo)對(duì)象的不同.市場(chǎng)現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀行銷目標(biāo)潛在目標(biāo)對(duì)象擴(kuò)展的衰退的持續(xù)不變衰退的品牌的市場(chǎng)占有率極大品牌銷售量減少中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率極高品牌的市場(chǎng)占有率極大提高市場(chǎng)占有率維持銷售量增加市場(chǎng)占有率擴(kuò)大產(chǎn)品類別非產(chǎn)品消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者現(xiàn)有品牌消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者非產(chǎn)品消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者了解目標(biāo)群 處了確定目標(biāo)群的人口層面,我們同時(shí)必須考慮目標(biāo)群的社會(huì)心理層面,有助于媒介策劃發(fā)展(媒介類別,媒介環(huán)境)消費(fèi)者A消費(fèi)者B人口層面女性 女性 25-34歲25-34歲 收入2000+收入2000+社會(huì)心理層面8、外向積極獨(dú)立自主不覺的需要和他人行為一致常常加班內(nèi)向害羞習(xí)慣做追隨者依賴別人,附和別人的習(xí)慣而改變自己很少加班地理考慮-市場(chǎng)排序 當(dāng)媒介資源在地域分配上失當(dāng)時(shí):將媒介投資到較不利的地區(qū),導(dǎo)致投資效率降低-偏好,需求,購買的降低 未與鋪貨配合,導(dǎo)致購買率降低 過度分配造成各地區(qū)投資都不夠 所以我們需要配合各地不同的狀況,進(jìn)行市場(chǎng)排序地理考慮-市場(chǎng)排序 是指媒體在投資地區(qū)上的選擇以及各地區(qū)的預(yù)算分配.評(píng)估市場(chǎng)重要性與否的主要因素有下列幾項(xiàng):品牌鋪貨狀況 目標(biāo)群人口數(shù) 銷售成長(zhǎng)趨勢(shì) 品牌市場(chǎng)占有率 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力 媒體價(jià)格高低市場(chǎng)分類 必爭(zhēng)之地 市場(chǎng)大,具影響力 品牌多,競(jìng)爭(zhēng)激烈 媒體價(jià)9、格高 低投資回報(bào) 主要市場(chǎng) 品牌具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)銷售額大 高投資回報(bào) 待開發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng)小，目標(biāo)銷售小銷售增長(zhǎng)小競(jìng)爭(zhēng)較少高投資回報(bào) 明日之星 銷售增長(zhǎng)快 增長(zhǎng)快但總投放量不大媒體價(jià)格合理投資回報(bào)合理排期 何時(shí)投放廣告以影響銷售?媒介排期是 影響媒介預(yù)算分配或投放量的季節(jié)性考慮 廣告投放的時(shí)間和長(zhǎng)度決定媒介排期的因素 行銷目標(biāo) 攻擊或防守?銷售和消費(fèi)的季節(jié)性 是否要配合產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)?或者品牌銷售趨勢(shì)?或者競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售趨勢(shì)?消費(fèi)模式是否不同于銷售模式?競(jìng)爭(zhēng)品牌排期方式 他們的媒介行程依照其品牌或產(chǎn)品的銷售?決定媒介排期的因素還有.廣告的考慮 廣告活動(dòng)的類型,階段 廣告的知名度 創(chuàng)意素材的新舊 創(chuàng)意10、信息的復(fù)雜程度 媒介的考慮 媒介本身季節(jié)性的變化:涵蓋面,價(jià)格,經(jīng)濟(jì)效益 某些媒介對(duì)于品牌的“關(guān)聯(lián)性”決定媒介排期的因素還有,還有.特殊要求 促銷 發(fā)送樣本 通路的努力 郵寄函件 公共關(guān)系 實(shí)際狀況 鋪貨期間 廣告制作完成時(shí)間決定因素還有消費(fèi)者購買的決定 廣告會(huì)在購買之前,之后,期間產(chǎn)生影響 購買周期 在決定購買之前所需花的時(shí)間 產(chǎn)品屬于沖動(dòng)性購買或深思熟慮型 產(chǎn)品關(guān)心度高低媒介排期的模式可粗分為 Continuity持續(xù)式 一直出現(xiàn)在消費(fèi)者面前 覆蓋整個(gè)購買周期 但是,可能導(dǎo)致投放量較低 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在某些期間加重廣告量而取勝 Flighting跳躍式 能夠選擇最佳時(shí)機(jī)投放廣告 集中并主導(dǎo) 11、若空檔過久的話,消費(fèi)者可能遺忘廣告訊息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能利用空檔期加重廣告量媒介排期的模式還有 Pulsing脈動(dòng)式 以上兩種的綜合 最適合全年皆有銷售量的產(chǎn)品,并且銷售量在某些期間比較集中 能需要較多的預(yù)算媒介比重是輕重和大小的組合 Reach到達(dá)率 用于解釋一個(gè)媒介或一份排期表所涵蓋的面的大小 Frequency頻次 指重復(fù)接觸同樣訊息的次數(shù)的“多少”Gross Rating Point(GRP)總收視評(píng)點(diǎn) 收視率的總和,也是R&F相乘結(jié)果 在預(yù)算不變的狀況下,所能購買到的GRPs固定,但R&F的組合無限多到達(dá)率的界定并無標(biāo)準(zhǔn)答案 以下列出幾個(gè)通則 高到達(dá)率用于 新產(chǎn)品上市 促銷活動(dòng) 超越競(jìng)爭(zhēng)12、對(duì)手 在預(yù)算有限時(shí) 若欲保持高到達(dá)率,通常會(huì)縮小廣告的秒數(shù)或版面 若堅(jiān)持高到達(dá)率,可能導(dǎo)致頻次不夠有效頻次的設(shè)定 頻次設(shè)定的研究很多,其中以O(shè)strow(1982)的看法最廣為接受 市場(chǎng)因素 品牌發(fā)展階段 市場(chǎng)占有率大小 品牌忠誠度高低 購買周期長(zhǎng)短有效頻次的設(shè)定 Ostrow還提出創(chuàng)意因素和媒介因素 創(chuàng)意因素 創(chuàng)意素材新舊 訊息復(fù)雜程度 形象或產(chǎn)品 廣告單位的大小 媒介因素 廣告干擾度 專心程度 連續(xù)式或跳躍式媒介的選擇 媒介選擇必須與行銷策略掛鉤,為創(chuàng)意搭起最理想的舞臺(tái) 媒介的選擇并非只是列出各個(gè)媒介的特色,例如:電視:聲光動(dòng)畫,涵蓋面大 報(bào)紙:提供訊息,具備新聞價(jià)值 請(qǐng)思考 品牌的需要:13、認(rèn)識(shí)包裝?了解產(chǎn)品功能?目標(biāo)群的媒介習(xí)慣:看電視?聽廣播?媒介目標(biāo):維持知名度?建立品牌現(xiàn)象?媒介的質(zhì)與量廣告素材 一般來講,傳統(tǒng)廣告素材包括電視,印刷媒體(報(bào)紙,雜志),廣播,戶外 每一種素材都起到不同的作用.舉例:某食品連鎖店廣告電視長(zhǎng)度30“15“5“主題廣告促銷廣告新產(chǎn)品廣告新開幕廣告主題廣告目的在于建立品牌形象,累積消費(fèi)者對(duì)品牌的好感積累印象好感的廣告,需要長(zhǎng)秒數(shù)廣告的支持,才能呈現(xiàn)效果活動(dòng)辦法或訊息復(fù)雜,需要長(zhǎng)秒數(shù)說明清楚活動(dòng)單純,則僅用15秒即可為達(dá)到消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品好感及偏好的目的,長(zhǎng)秒數(shù)廣告是必須的重新提醒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶,可用15秒短廣告重點(diǎn)在于訊息告知,只要能說明清楚,短14、秒數(shù)即足夠報(bào)紙長(zhǎng)度半通欄通欄半版全版主題廣告促銷廣告新產(chǎn)品廣告新開幕廣告考慮企業(yè)形象以及創(chuàng)造企業(yè)聲勢(shì)宜用全版,媒體效果佳活動(dòng)復(fù)雜,需作說明,則用半版活動(dòng)單純,則用通欄新產(chǎn)品上市,要在消費(fèi)者心中建立新產(chǎn)品的知名度及優(yōu)良產(chǎn)品印象,不適宜用小版面,以半版的媒體效果最佳以訊息告知清楚為首要,新店開幕廣告,訊息單純,半通欄即可達(dá)到媒介傳播目的及效果大開版面則會(huì)造成浪費(fèi)廣播長(zhǎng)度30“15“主題廣告促銷廣告新產(chǎn)品廣告新開幕廣告廣播媒介的特性不適合主題廣告需塑造氣氛的廣告形態(tài)需求可透過多頻次的播放,到達(dá)讓消費(fèi)者記憶的效果商品特性,主要靠好吃吸引消費(fèi)者,廣播媒介無法達(dá)到讓消費(fèi)者感到好吃的效果可透過多頻次的播放,15、達(dá)到讓消費(fèi)者記憶的效果戶外長(zhǎng)度大牌小牌主題廣告促銷廣告新產(chǎn)品廣告新開幕廣告視野廣遠(yuǎn)大尺寸色彩豐富可長(zhǎng)期配合主題廣告其他形式的媒介投放,建立品牌形象色彩豐富,讓消費(fèi)者垂涎欲滴選擇店門口廣告牌,配合促銷大牌長(zhǎng)期訂約,缺乏隨時(shí)調(diào)動(dòng)的彈性配合廣告活動(dòng)的媒介組合媒介電視報(bào)紙廣播雜志戶外店面布置主題廣告促銷廣告新產(chǎn)品廣告新店開幕廣告 當(dāng)魚與熊掌不可兼得時(shí),策略的優(yōu)先順序是決定取舍的最高指導(dǎo)原則 策略的優(yōu)先順序不是零與一的抉擇 依照行銷與廣告的重要性和急切性,設(shè)定資源分配的優(yōu)先順序 哪個(gè)目標(biāo)對(duì)象階層 哪個(gè)地區(qū) 哪個(gè)時(shí)機(jī) 到達(dá)率或頻次 哪種媒介媒介計(jì)劃 前面所有媒介策略的思考全部落實(shí)在媒介計(jì)劃 媒介計(jì)劃發(fā)展必16、須遵循媒介策略 媒介排期,媒介比重,地區(qū)Vs全國 選擇媒介載具需要集合質(zhì)與量的考慮 量:涵蓋面,每千人成本,目標(biāo)群組成率 質(zhì):媒介內(nèi)容,印刷質(zhì)量,競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告 媒介計(jì)劃有千百種組合,而有效(effective)的方案比便宜的方案(efficient)實(shí)用 媒介是一種專業(yè),但并非獨(dú)立運(yùn)作,需要群策群力,才能走出迷宮般的大環(huán)境,做的更好.提案技巧 提案就是將你精心策劃的行銷策劃向客戶說明,使客戶能在短時(shí)間如一,二小時(shí)內(nèi)充分了解并接受提案內(nèi)容的建議和做法.那么提案技巧與扎實(shí)的計(jì)劃內(nèi)容都是非常重要的.提案的技巧也包括了一個(gè)人的人格特質(zhì)及面對(duì)事物的應(yīng)變能力和溝通技巧.做好一個(gè)提案,有以下幾個(gè)要點(diǎn):建立你17、的自信心 有力的開始,有力的結(jié)束(虎頭豹尾)有效的利用身體語言 取得聽眾/觀眾對(duì)你的信任現(xiàn)在開始 為何會(huì)有這個(gè)提案?你希望你的聽眾.知道?感覺?去做?了解你的聽眾 年齡/性別/受教育程度 職業(yè) 收入 來自何方了解你的聽眾 專業(yè)知識(shí)如何/興趣愛好 所用的語言 影響如何/關(guān)系如何 為什么會(huì)來這里 他們期望是什么 共有多少人了解聽眾的注意點(diǎn) 做到 提案之前先行了解 用聽眾所用的語言 用聽眾感興趣的話題 說聽眾關(guān)心的事 避免 過長(zhǎng)的句子 不合適的舉例提案所需要的數(shù)據(jù) 表明數(shù)據(jù)的幾種形式 列表-一目了然的表達(dá)排序 柱圖-比較不同量的變化 線圖-表示一段時(shí)間內(nèi)發(fā)生的變化 餅圖-有效的方法表示不同的百分比搜18、集提案中所需數(shù)據(jù) 要做到 從眾多來源得到數(shù)據(jù) 盡量使用年鑒等有說服力的數(shù)據(jù) 闡述時(shí)盡量用易懂的方法來表示 避免 忘記再次檢查 期待別人能為你做這些事組織你所有的信息 按先后順序而展開你的闡述 單刀直入,切入主題 非正式的開始 說明存在的問題,提出解決方案組織你所有的信息時(shí)的注意點(diǎn) 盡量做到 有順序 有邏輯 避免 所有的資料都沒組織介紹 用一則趣味開始,敘述一個(gè)簡(jiǎn)略的故事 平鋪直敘 承接上一位發(fā)言者 提問 用幽默的方式 舉一個(gè)相關(guān)的例子介紹時(shí)的注意點(diǎn) 盡量做到 讓每個(gè)聽眾能參與 創(chuàng)造有趣的話題 說話自信而清晰 讓聽眾知道你的出發(fā)點(diǎn)是為了他們 盡量避免 來一個(gè)不知所云的介紹 太過感性或面無表情 花19、太多的時(shí)間在無關(guān)的話題或拉關(guān)系上結(jié)論 總結(jié)所有的觀點(diǎn) 提醒聽眾什么是重要的 要求聽眾做一些事 根據(jù)你在介紹時(shí)的話題接著說 回答你在介紹時(shí)提出的問題結(jié)論時(shí)的注意點(diǎn) 做到 突出重點(diǎn) 提醒聽眾為什么你的發(fā)言是重要的 與介紹時(shí)提到的話題相呼應(yīng) 回答自己曾提出的問題 避免 不要說“我猜想.”等不確定的話 太多抱歉 結(jié)論含糊不清特殊方法傳遞你的信息 安排會(huì)議室 教室風(fēng)格 劇院風(fēng)格 客戶產(chǎn)品有關(guān)的風(fēng)格 會(huì)議室不要過大或過小 會(huì)議室環(huán)境 燈光/溫度 聲音 不要讓外界聲音影響你的聽眾幾個(gè)注意點(diǎn) 準(zhǔn)備一些小卡片 不要在卡片正反面都寫字 會(huì)用關(guān)鍵詞 不同的顏色表示不同的話題 會(huì)使用Power Point文稿效果 看20、著你的聽眾,而不是你的講稿視覺材料 心理學(xué)家研究表明,人們的注意力在最初10分鐘最高,其后急速下降,30分鐘后降至低谷,因此,在人們注意力低下時(shí)應(yīng)該適當(dāng)借助視覺材料 圖文并茂 比較大的字 盡量用簡(jiǎn)潔的文字 看上去有意義的注意點(diǎn)還有 提案前必須進(jìn)行預(yù)演 對(duì)你的聽眾說,而不是讀 注意說話的音量,速度 親切,自然,口語化的方式進(jìn)行傳達(dá) 注意必要的停頓,避免文言文,華麗的詞藻及過于抽象的專業(yè)詞匯與聽眾的交流 注意距離 姿態(tài) 臉部表情 眼光的交流 手勢(shì) 身體移動(dòng)避免以下幾點(diǎn) 無力的握手 邋遢的服裝,無精打采的樣子 過多的首飾,珠寶 過大的呼吸聲 手不干凈,殘缺的指甲油 重復(fù)口頭語,如“嗯,那么,you 21、know.說服你的聽眾 明確指出問題所在 解釋解決方法 闡述有利的地方 陳述對(duì)聽眾可做到的特別行動(dòng)中國媒介狀況回顧巨大而復(fù)雜 電視:3,000+頻道 省臺(tái):27(27 衛(wèi)視)+4 直轄市臺(tái) 市臺(tái):700+有線臺(tái):5,000+有線網(wǎng)絡(luò)(但是從今年起,有線臺(tái)與無線臺(tái)有合并趨勢(shì))廣播:1,800+電臺(tái) 報(bào)紙:1,000+份 雜志:7,000+份 戶外:很多,很多.全國覆蓋電視臺(tái)本地電視臺(tái)廣播電臺(tái)有線臺(tái)/衛(wèi)視 滲透率電視評(píng)估系統(tǒng)每收視點(diǎn)成本(:30)共有報(bào)紙(份)共有雜志(份).因特網(wǎng)滲透率:1990 2000 2 8700+1,837500+1,817 未知 70%無 日記法/個(gè)人收視記錄RMB1622、,000 RMB35,0007731,0355,751 7,9990%4%*上視一套黃金時(shí)間上視一套黃金時(shí)間(19:00-19:15)中國媒介的變化%主要媒體覆蓋率電視仍舊是主要的媒介三大主要媒體的簡(jiǎn)要狀況電視電視,印刷媒體印刷媒體,戶外廣告戶外廣告電視電視覆蓋層面中央電視臺(tái) 優(yōu)點(diǎn) 具有成本效益 中央操作,易管理 真正覆蓋全國 有利于提升品牌知名度 缺點(diǎn) 媒體價(jià)格高 如果沒有做好鋪貨工作,中央臺(tái)可能造成很多的浪費(fèi) 內(nèi)容不夠地方化 時(shí)間缺乏靈活性省級(jí)衛(wèi)星臺(tái)/省臺(tái) 對(duì)于省級(jí)衛(wèi)視,所有地區(qū)都一定程度上存在著政策壁壘.能夠在一個(gè)以上地區(qū)到達(dá)80%高入戶率的省級(jí)衛(wèi)視寥寥無幾.(湖南衛(wèi)視,山東衛(wèi)視,浙江衛(wèi)23、視)從觀眾的規(guī)模來看,省級(jí)衛(wèi)視在本省以外的地區(qū)都相對(duì)缺少觀眾.換句話說,省級(jí)衛(wèi)視仍然沒有擺脫地方臺(tái)的處境.很多省級(jí)衛(wèi)視即使在本地也缺少觀眾地方臺(tái) 仍舊是每個(gè)城市的主力電視臺(tái) 政府性節(jié)目比衛(wèi)視/省臺(tái)來的少 高覆蓋度 價(jià)格便宜有線臺(tái) 節(jié)目本身有不同的側(cè)重點(diǎn)-體育,影視/電視劇,音樂等 比地方臺(tái)的覆蓋率提,有的只能覆蓋市區(qū) 價(jià)格便宜 有一些海外的有線網(wǎng)絡(luò),用節(jié)目交換廣告時(shí)段,但是以非黃金時(shí)段為主印刷媒體報(bào)紙雜志報(bào)紙狀況簡(jiǎn)介 由日?qǐng)?bào)-晚報(bào)-商報(bào)/晨報(bào)向都市報(bào)流行的趨勢(shì) 需要審稿 印刷質(zhì)量有待提高 無投遞保證 沒有真正發(fā)行量審計(jì)雜志狀況簡(jiǎn)介 分為許多不同的種類 不停的有新雜志出現(xiàn) 發(fā)行量不夠大 本地雜志24、質(zhì)量有所提高 郵局訂戶少,基本是在書攤購買 越來越多的雜志接受創(chuàng)意思想現(xiàn)有雜志基本分類電腦/網(wǎng)絡(luò)文摘類航機(jī)時(shí)尚男性時(shí)尚少女商務(wù)/財(cái)經(jīng) 生活大眾 電信戶外戶外狀況簡(jiǎn)介 市場(chǎng)充斥著不同種類的戶外媒體 燈箱,立柱,霓紅,公車,候車亭,地鐵等等.雖然有的不專業(yè) 但還是有不少連鎖戶外公司成立 有全國聯(lián)絡(luò)網(wǎng) MPI,通成,白馬戶外狀況簡(jiǎn)介 可進(jìn)行套裝購買-增加成本效益 制作質(zhì)量有所提高 定位需要提起較久的時(shí)間,特別是熱門的位置 沒有調(diào)研支持 難監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況其他媒體影院,廣播廣播媒體簡(jiǎn)介 以年輕對(duì)象為主 靈活的贊助形式 無調(diào)研及監(jiān)測(cè)支持 高風(fēng)險(xiǎn),但是價(jià)格非常便宜電影院 目標(biāo)對(duì)象較年輕,時(shí)髦 靈活的購買方式 可以選擇電影院進(jìn)行廣告投放,也可選擇電影進(jìn)行投放 影院內(nèi)橫幅廣告 無調(diào)研,監(jiān)測(cè)資料