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1、第三節、廣告的分類一、按廣告性質劃分一、按廣告性質劃分 商業廣告（商品廣告、企業廣告、商品企業綜合廣告）非商業廣告（公共廣告、政府公告、個人廣告）商業與非商業廣告最明顯的差異在于廣告的內容及贊助者即廣告主之不同。商業性的盈利公司，他的廣告內容通常為有形的商品或勞務，反之，非商業性廣告通常強調動機、創意、態度及觀點。兩者的廣告目標更有顯著的不同，一個是期待銷售產品或勞務，另一個則是企圖改變大眾態度，或使社會運動普及。非商業性廣告的發起人可以包括非企業機構（教堂、學校及慈善機關），協會（勞動團體、商業或專業組織及公民團體），政府機關（軍隊、郵政服務及觀光事業部門等），以及政治組織。得了癌癥仍然值得2、活下去 印度防癌協會在生命的賣身契上簽字可不行 加拿大防癌協會香港更清潔，社會更健康 香港環境衛生宣傳廣告眼睛無價寶，顧全須及早 香港視力保護教育廣告受害人可能是你鎖好門窗，慎防盜賊 國外家庭安全宣傳廣告早知結果，何必當初 香港犯罪心理教育廣告為了使地毯沒有洞，也為了使您的肺部沒有洞，請不要吸煙。美國某診所勸導戒煙廣告我不認識你，但是我謝謝你 臺灣“捐血協會”廣告美國需要你 美國征兵廣告貨幣是國家的臉面，也是您的臉面 南朝鮮“愛護貨幣”運動 凡向鱷魚池投擲物品者，必須自己揀回肯尼亞天然動物園 除了腳印之外，請不要留下其他痕跡日本某植物園廣告 我餓了，喂喂我吧！企鵝形狀垃圾桶廣告 請大家告訴大家3、預報臺風即將來臨廣告 為了您和他人的健康，請不要隨地吐痰中國禁止隨地吐痰廣告 此處已摔死三個，您愿做第四個嗎？美國高速公路宣傳廣告 當心車禍！您的親人正在家中等著您 請司機注意你的方向盤本城一無醫生，二無醫院，三無藥品。如果您的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。國外交通安全宣傳廣告 關心水源，就是關心自己。臺灣環保運動廣告 爸爸，請回家吃晚飯 臺灣倫理廣告 好心救好心 臺灣心臟病基金會募款 救人的是人 臺灣公益廣告二、按傳播媒體劃分 大眾傳播媒體廣告 促銷廣告（廣告）：戶外廣告、售點廣告、直銷廣告（）三、按訴求對象劃分 產業廣告 消費者廣告 四、按目標地區 劃分 全球性廣告（global a4、dvertising）國際廣告（international advertising）全國性廣告（national advertising）區域性廣告（regional advertising）區域性廣告的廣告主通常著眼于特殊的城市或鄉村，并且針對該地區的消費者。地區性廣告非常重要，因為他將決定你在當地競爭場所的成功或失敗。通常這種廣告更強調時間性，希望能夠增加交易量、存貨周轉率或立即招徠新顧客。地域性業務也常具有高度的季節性。Daffys是一家服裝零售店，在紐約只開設了一家商店，其服務僅限于當地市場。服務于小規模地理規范的零售商一般采用地方性廣告到達自己的顧客。五、按商品種類劃分 衣著類廣告食5、品飲料類廣告建筑類廣告交通工具類廣告化裝品類廣告文具類廣告 六、按廣告目的劃分 基本需求刺激基本需求刺激（primary demand stimulation）廣告廣告中，廣告主努力為整個產品品種創造需求。選擇性需求刺激選擇性需求刺激（selective demand stimulation）廣告廣告，目的在于指出某個品牌有別于競爭者的特殊利益。即時反應廣告即時反應廣告（direct response advertising）要求訊息接收者立即采取行動。延時反應廣告延時反應廣告（delayed response advertising）取決于廣告的形象和訊息是否能突出品牌的利益和令人滿意的特點6、。品牌廣告品牌廣告 企業廣告企業廣告（corporate advertising）的目的不在于宣傳某個具體的品牌，而在于培養對整個企業有利的態度。選擇性需求刺激廣告突出表現某一品牌在提供滿足感方面的優越之處。在這條廣告中，tropicana盡力夸贊自己在桔汁品牌中的過人之處 由于對攝象機的基本需求已經完全建立起來，因此，營銷人員現在運用選擇性需求刺激來兜售各個品牌的顯著特點，就象東芝在這里突出表現的V3柱形磁頭一樣。即時反應廣告主要應用于低價位產品，消費者對這類產品的經驗比較豐富 延時反應廣告試圖突出使用某個品牌的好處，為該品牌創造普遍的好感。“all”牌洗滌劑的這條廣告就是延時反映廣告的典型7、信息式廣告 信息式廣告是即時反應廣告的一種新形式，值得我們在此特別提出來。從根本上講，信息式廣告(infomercial)是由于眾多有線頻道和衛星頻道的廣告時間成本較低而形成的長時間 電視廣告。它們的長度在3分鐘到60分鐘之間，不過，通常的長度是30分鐘。盡管信息式廣告的制作更像電視節目而非30秒廣告，但信息式廣告的所有內容都與銷售有關。這種獨特媒介的成功運用取決于幾個關鍵點。其中一個關鍵因素是滿意用戶的推薦。當觀眾正在頻道上搜索節目的時候，名人的證言有助于抓住他們的目光。不過，名人并不是必不可少的，而且，利用他們肯定會增加產品的成本。無論證言是來自名人還是來自如你我這樣的平民百姓，按一位專家8、的概括，證言都具有這樣的實質：“證言非常重要，如果沒有這些證言，你所制作的信息式廣告產生利潤的機會將大大地減少。信息式廣告的另一個關鍵點是，觀眾不可能在30分鐘的時間里始終如一地觀看廣告。要知道，信息式廣告是30分鐘直截了當的產品推銷宣傳，不是久演不衰的電視劇Seinfeld或The Simpsons。我們在此想說明的是，不要只在信息式廣告的結尾處才提出行動號召，大部分觀眾可能早在節目演到第28分鐘之前就離開了。根據經驗，較好的做法是把30分鐘的信息式廣告分成三個10分鐘的節目，設計三次結尾，每次結尾都突出800號碼，以便觀眾訂購產品或索取更多信息。除非企業能夠提供快速的后續服務，否則不要向顧9、客提供信息；信息式廣告的提前量應該以當天的反應為目標。許多不同類型的產品和服務都借助信息式廣告進行營銷，現在，是通過諸如wwwiqvccom的網絡擴展服務。CD播放機、自助錄像、家庭鍛煉器材、廚房用品以及頭發復原治療等等，都利用信息式廣告取得了成功。雖然人們很容易把信息式廣告與一些難登大雅之堂的東西聯系起來，但許多廣為人知的品牌也嘗試過利用這種媒介。品牌營銷商，如Quaker State、America Online、Primestar、Lexus、Magnavox、Hoover、KalKan和Bissell等都曾經利用信息式廣告向消費者傳遞他們的贈品信息。雖然信息式廣告已經變成了一種百變金剛10、似的營銷工具，但我們仍然要提醒大家最后一點，那就是，如何有效地利用這種工具。如果使用信息式廣告的主要目標是招商，那么定價的物品就很難賺到利潤，信息式廣告的制作和播放成本使幾乎任何物品的售價都不可能很低。如果一個企業正在生產中等價格的物品，那么，解決這個問題的方法也許就是把它們捆綁在一起。例如，如果某種產品的價格只能定在1995元，那么，可以用4999元的價格三個一組進行銷售，最好向那些當即撥打800電話的人以4999元的價格銷售兩個產品，免費贈送第三個。在這種情況下，這家企業就必須做好準備：在信息式廣告引起的所有電話中，有80是在行動號召播出后五分鐘之內打進來的，如果打電話的人得到的是忙音或等待，那么許多人就改變主意，把自己的信用卡放回錢包。