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1、互聯網+基地農業 創 業 計 劃 書 公司名稱： 創業團隊： 負 責 人： 二零一七年九月目 錄第一章、摘要1第二章、公司介紹2一、公司簡介2二、管理團隊2第三章 項目介紹5一、項目介紹5二、項目發展前景6三、經營產品及服務介紹 7四、種植、收購、生產9五、項目總結9第四章 競爭性分析10一、主營產品市場競爭綜述及競爭策略10二、競爭者類型11三、SWOT分析11第五章 營銷戰略13一、營銷目標與規劃13二、營銷管理14第六章 資金投入15結束語:15第一章、摘要經營介紹XXXX致力于優質，綠色，安全的特色農產品種植，收購與銷售。并借助目前現有的成熟電子商務平臺淘寶（后期加入阿里巴巴，京東）銷2、售農產品，立志成為省內具有一定影響力的特產電子商務公司。項目創業計劃資金30萬元，已投入15萬元。發行主體xxxx投資主體自然人獨資投資時間2015年6月擬融資規模100萬元投資主題第一、 公司主要通過成熟電商平臺及線下市場進行農產品銷售，線上業務以我省特色農產品為主要銷售主體，配合其他關聯農產品銷售。線下業務以基地農產品為市場主推，在各省市招募代理商。第二、 電商業務實操培訓，公司團隊具有豐富的農產品電商運營經驗，在各電商交流平臺，我省、我市電商交流圈進行電商運營實操業務培訓，公司擬拓展該業務，進一步擴大電商培訓服務。第二章、公司介紹一、公司簡介xxxxx有限公司是一家以農產品種植，收購，銷3、售相結合的電子商務公司，成立于2015年，注冊資金150萬元。具有專業的電子商務銷售運營團隊，是xx電子商務協會，xxxx協會會員單位。目前線上業務以淘寶店鋪為主，經營的主要產品有xxxxxx等農副土特產，線下業務以鮮百合，百合干銷售為主體，在全國多省市具有代理商。公司以“公司+合作社+基地”為運行模式，以“互聯網+基地農業”為理念。現有簽約蘭州百合種植基地約1000畝，自有種植基地50畝，黑枸杞試驗田5畝。公司立志擴大當地特色農產品蘭州百合，苦水玫瑰，等特色農產品銷路。公司發展將與公益同行，積極響應國家扶貧政策，著力幫助解決部分基地農村問題。同時為廣大消費者提供天然、綠色、健康安全的農產品。4、公司將用品質、服務與真誠來換取客戶的信任與支持；互利互惠，共創雙贏。總經理二、管理團隊 1、 組織結構 線下市場銷售電商運營財務合作社/倉儲運營二部宋德福運營一部 2、團隊介紹 團隊核心成員介紹：3、公司崗位職責 總經理崗位職責 制定公司整體運營規劃 制定公司發展戰略 制定公司運營體系 完成公司經營目標 完成公司業務發展計劃 管理和協調各部門運作 運營總監崗位職責 制定所負責產品的營銷規劃 制作產品營銷規劃預算預測 完成相應客服培訓 定期完成所負責產品的數據報表 完成公司制定的銷售目標 電商業務實操培訓 合作社主管崗位職責管理農產品收購與包裝合作社日常生產管理庫房出入庫管理 財務部職責 負責公5、司財務核算 管理日常：會計，預算，費用，成本控制 制作資產負債表，資金變動表 稅務上報第三章 項目介紹 一、項目介紹 本創業項目主要針對我省特色農產品發展的現狀，借助完善的電子商務平臺，拓展百合，玫瑰等我省農產品網上銷售。線上銷售與線下基地種植相結合，使得農產品電商真正落地生根，改變以往電商企業因無基地支撐而無法對應市場競爭和市場波動的現狀。項目以“互聯網+新農人”思路改變以往的農產品傳統銷售觀念，利用電商手段大幅降低農產品流轉中間成本，提高客戶消費體驗。蘭州百合為公司主營產品之一，也是部分產地農村的脫貧產業，公司響應政府號召，通過自己的努力解決部分基地農村問題，為扶貧工作盡我們的一份力量。 6、二、項目發展前景國家對農業的重視和大力支持，農業電子商務的發展越來越深入我們的生活。隨著近幾年農業電子商務的發展及快遞行業發展，網購農產品已經廣泛被大眾接受。農產業發展的基礎是生產，只有不斷的穩固生產基地，嚴格控制產品質量，才能更好的發展農產品電商。農產品受物流速度，結構性，季節性，區域性影響很大，我公司以自有種植基地與合約種植基地相結合；自主生產與其他產品合作社相結合，大幅降低市場風險，增強公司抵御市場波動的能力。隨著企業發展，我公司將不斷拓展自有種植基地。 三、經營產品及服務介紹 1、我公司線下業務主要以百合種植，收購，加工銷售為主。電子商務經營產品主要分為三個類目。圍繞優勢產品，形成銷售7、關聯，提高客戶購物體驗。分別為南北干貨滋補：蘭州鮮百合、百合干、黃芪、黨參、寧夏枸杞、黑枸杞；零食特產：黑瓜子、臨澤小棗，新疆紅棗，甘草杏，杏干杏肉，山楂干、核桃、葡萄干、巴旦木，黑加侖等；花草茶：苦水玫瑰、黃山貢菊、檸檬干等。（新產品：黃芪，黨參，黑枸杞，新疆紅棗，杏干，檸檬干，貢菊等持續上新）。公司自正式運營開始，淘寶店鋪上線，傳統銷售和電商業績，營業額逐月提升，趨勢良好。公司產品系列分類 南北干貨滋補銀耳蓮子臨澤小棗枸杞鮮百合百合干新疆紅棗黑枸杞黃芪黨參零食特產巴旦木紅棗軟梨干黑加侖焦糖瓜子黑瓜子葵花籽山楂干葡萄干杏肉杏干花草茶類目檸檬干 苦水 玫瑰山楂干貢菊2、 電商運營業務培訓及代運8、營服務。我公司運營團隊成員電商運營經驗豐富，是多家電商交流平臺運營講師，具備電商運營培訓技能。因此我公司將電商運營培訓作為公司主營項目之一。以免費培訓為出發點，逐漸拓寬培訓人群。同時公司可對外承接淘寶，阿里店鋪代運營及培訓服務，為廣大客戶提供專業的電商運營咨詢服務。四、種植、收購、生產 我公司以百合專業合作社為基礎，現自有百合種植基地50畝，黑枸杞試驗田5畝。以“公司+合作社+基地”模式，與當地農村百合種植農戶簽訂百合購銷協議，對簽約農戶種植的百合優先收購，價格略高于市場價格，目前簽約種植基地有1000余畝。公司合作社鮮百合年加工銷售量85噸，百合干10噸，年產值550萬元。 除我公司合作社收9、購生產的鮮百合外，公司其余商品均采取產地精選策略，尋找優質產品產地合作社作為供貨商，嚴格控制質量與成本。五、項目總結近年農產品電子商務的快速的發展，很多個人和商家都將農產品搬到了線上，造成了網銷和傳統市場相對比較混亂的價格戰，同時也出現了降價降質，客戶體驗差距大的現狀。我公司以線下市場和線上市場相結合，以相同的品質面對不同的銷售渠道，通過電子商務平臺，進一步提高客戶網購食品的服務體驗，縮減產品流通中間環節，以最快的速度，將農產品從產地送達到客戶手里。因為蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業市場，農產品的價格持續上漲，形成“菜賤傷農、10、菜貴傷民”的雙輸局面。因此我公司將充分發揮基地農業的作用，利用成熟電子商務平臺，應對不斷變動的市場環境，進一步拓寬百合、玫瑰等農產品的銷售渠道。第四章 競爭性分析一、主營產品市場競爭綜述及競爭策略我公司主營產品蘭州鮮百合，百合干、苦水玫瑰。百合線下及線上市場銷售商家眾多，產品品質和價格也非常混亂，目前線下市場同級別產品銷售價格高地相差較大，造成價格差的原因一般為產品品質不同，品牌不同。也存在部分商家以次充好，對當地農產品口碑造成不良印象。同類產品在電子商務平臺上的競爭性也是非常強的，比如國內其他百合品種（龍牙百合，宜興百合）因其為一年生，成本和價格上遠遠低于蘭州百合，具有相當大的價格優勢，很多11、消費者對于蘭州百合的識別不夠，其他品種百合商家通過文字，圖片等進行錯誤引導，造成了蘭州百合因高價格無法更多的占有市場份額的現狀。農產品銷售的本質競爭力仍是產品質量，我公司通過電子商務手段進行當地特色農產品銷售，發展基地農業電子商務，從源頭控制產品質量，擇優選品，在市場上形成較強的競爭力。通過多種網絡營銷方式，鏈接多個產品銷售，在保障質量的前提下，進一步形成口碑式營銷，逐漸增大精準客戶群體，嚴格控制產品質量和服務質量，提高客戶回購率。二、競爭者類型競爭者類型主要分為同質產品商家與同類產品商家，同質產品商家為本地同行商家，同類產品商家為外地同類行產品經營者。同時傳統銷售渠道與網絡銷售渠道也存在很大12、的競爭。同質產品競爭者多為本地商家，農產品同質化較嚴重，只能通過更好的控制質量來形成競爭力。對于同類產品商家，需要政府、同行業商家共同努力，宣傳當地特色產品的獨特性，形成國內市場上的普遍認知，通過宣傳，形成與其他品種較為明顯的差別。三、SWOT分析 15 外部因素 內部因素優勢劣勢1、我省特色農產品品質優于同類外地品種2、自有種植基地，簽約種植基地農業，貨源充足，源頭控制質量，成本更低，競爭力更強，具有更強的抵御市場波動的能力3、精選優質供貨商，搭配銷售4、經驗豐富的電商運營團隊1、 我省生鮮物流不完善，運輸成本過高2、 我省特色農產品成本相對較高，市場價格高，造成客戶群體小，消費者認知度還不13、夠高3、 傳統市場占有份額很高，消費者網購比例還很低4、我省電商人才稀缺，團隊組建和發展難度大機會SOWO1、 食品安全成為人們生活的關注點，我們專注于綠色安全的原生態產品，符合社會需求2、 農產品產地電商是農業整體發展方向，政府宣傳力度大，但目前電商企業還相對較少3、我省對電子商務創業企業有很好的扶持政策，可以有效解決部分創業難題1、產品品質優于同類外地品種,吃過的客戶會回頭，我們只需要嚴格控制質量，做好服務。2、自有種植基地，簽約種植基地農業，保證貨源，對應市場波動能力強于其他同行商家。3、與主打產品搭配的其他產品，通過精選優質供貨商，保證質量。4、優秀的管理運營團隊，市場拓展更迅速1、通14、過組織商家聯盟，降低物流成本2、政府與商家共同宣傳產品品質，擴大我省產品受眾和影響力，穩固價格。3、目前傳統市場占有份額很高，通過積累和口碑是營銷增加電商市場占有份額4、我們具有專業的電商運營團隊和成熟的線下市場，可以通過培訓擴大團隊。風險STWT1、 本地部分商家惡意競爭，破壞行業市場2、 部分商家不顧及行業品質，打次品價格戰3、種植面積急劇擴大，有可能造成供大于求，農產品價格大幅下跌1、自有種植基地和簽約基地可有效防止惡意競爭和價格戰。2、組織商家聯盟，穩固價格和產品品質3、生產差異化商品，改變以往的包裝和品類1、不斷的擴大自有基地，保障貨源，抵御市場波動風險2、增加產品銷售品類，防止某一15、行業蕭條而帶來的業務下滑3、塑造品牌價值，增加客戶粘度第五章 營銷戰略一、營銷目標與規劃 銷售經營目標 1、2016年年電商銷售額突破150萬，線下銷售突破50萬元。 2、2017年年電商銷售額突破300萬，線下銷售業績突破100萬 種植基地拓展 1、2016年秋季增加蘭州百合基地50畝，達到100畝。拓展黑枸 杞種植基地50畝。 2、簽約百合種植基地增加500畝，達到1500畝。 電子商務咨詢服務、培訓業務目標 1、組織我省電商創業者交流團，不定期組織交流活動。 2、校企聯合，在校大學生淘寶電子商務基礎及業務實操免費培訓。 3、地縣電商培訓工作，與各地縣電子商務部聯系開展農村電商培 訓。 公16、益眾籌（網絡公益眾籌）1、每年策劃公益眾籌2-3次2、進入校園開展電商免費培訓3、參與社會公益事業（公司已策劃一期蘭州百合公益眾籌，現在淘寶審核期。）二、營銷管理電商運營管理策劃，電子商務運營由公司運營小組負責，制定本小組年度運營計劃，按照計劃逐步實現各單品推廣。以主推單品為核心，根據對同行及市場分析，對產品、定質、定量、定價，選取最占優勢的價格段和包裝重量；參考同行同類熱銷寶貝詳情，分析其評價，客戶需求，市場調研，挖掘產品賣點，做出最優質的詳情，然后制定符合單品的營銷策略，通過參考同行，分析客戶需求，可以選出能與主推產品搭配的其他同類目產品，通過套餐形式銷售，累計產品銷量和評價，同時做好商品17、售后服務，維護老客戶，建立較強的客戶粘度，提高客戶回購率。第六章 資金投入 公司預投入資金30萬，目前已經投入15萬元，費用投資主要為基地種植，產品包裝及公司硬件設備配備。公司目前處于創業階段，需要把更多的資金用于產品生產和服務方面，因此希望能入駐產業園以獲得更好的發展。結束語: 農產品電子商務能夠給農民和創業者帶來利益，但是我們也必須看到農產品電子商務的發展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷的學習，提高創業者的網絡應用，電商運營素質；需要充分掌握公司主營農產品知識，需要建立合理完善的產品種植，收購，生產體系，以確保產品質量及產品成本，通過目前成熟電商平臺，在拓寬農產品銷路的同時，穩固市場價格，產品質量。建立當地農產品銷售團體，呼吁廣大電商商家共同維護產業體系，共同抱團取暖，解決產品銷售實際問題，相信農業電子商務的明天會更加美好！