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1、 關(guān)于深圳平湖門診廣告推廣可 行 性 分 析 報(bào) 告平 湖 門 診平湖門診廣告推廣可行性分析報(bào)告一、環(huán)境分析平湖門診位于平湖繁華地帶，毗臨鎮(zhèn)政府、南城百貨、肯德基、旭日廠、旭日廣場、火車站及平湖主干道平湖大街。交通便利，人流集中，是一個(gè)不可多得的優(yōu)越地理位置。但是，在門診周圍的其它門診形成半包圍狀態(tài)，這樣對門診構(gòu)成了不利。平湖是龍崗地區(qū)一個(gè)較大的工業(yè)園區(qū)，外來務(wù)工人口占多數(shù)，而且女性居多，這也是深圳的一個(gè)特點(diǎn)，在深圳3/5為女性。而女性又是疾病多發(fā)的群體。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在門診的外圍如：門診、醫(yī)門診、門診、門診，其建設(shè)規(guī)模小，環(huán)境設(shè)施欠缺。和門診相對立的平湖門診，是一個(gè)建立半年時(shí)間的綜合性門診，2、里面的環(huán)境設(shè)施較全，門診的整體形象及服務(wù)態(tài)度都使患者感到清新、溫馨、舒適。這樣，對我們的服務(wù)提出了更高的挑戰(zhàn)。根據(jù)平湖的基本狀況發(fā)現(xiàn)，人們的生活水平為中等生活水平，平均每人月工資在800元到1000元左右。從整體來看，我們應(yīng)當(dāng)重新調(diào)整我們的對策，增強(qiáng)患者對門診的信任，增強(qiáng)門診的整體規(guī)劃，加強(qiáng)對空間感和美感的訓(xùn)練，使患者感受到看病也是一種享受。二、 項(xiàng)目概況1、 廣告主要以宣傳冊、電腦小票為主。晶報(bào)、深圳晚報(bào)1/4版打形象廣告。宣傳車主要打形象廣告及活動(dòng)宣傳廣告。立牌廣告主要打科室品牌2、 門診內(nèi)部門診內(nèi)部設(shè)施要進(jìn)行整體規(guī)劃，提高醫(yī)生整體素質(zhì)，增強(qiáng)護(hù)士、導(dǎo)醫(yī)接待病人禮儀培訓(xùn)。三、 競爭性分析平湖3、鎮(zhèn)目前的醫(yī)療有醫(yī)療門診、醫(yī)療門診、醫(yī)門診、醫(yī)療門診、醫(yī)療門診等幾家。但相對硬件設(shè)施的全面建設(shè)，醫(yī)療門診屬于先鋒地位。其他門診都是無法比擬的。1、 患者的心理分析作為一位患者來說，一個(gè)溫馨、清爽、明朗的醫(yī)療環(huán)境是患者最為稱道的。因?yàn)橐粋€(gè)舒適的環(huán)境使患者的身心放松，提高治療的信心。而醫(yī)療、醫(yī)療門診、門診都不具備這樣的環(huán)境。這樣，在相互比較之后，具備實(shí)力與優(yōu)勢的門診也就成為患者治療病痛的首選。2、 硬件分析從門診的實(shí)力出發(fā)，醫(yī)療門診有其獨(dú)特的背景環(huán)境，其軟硬件都和我們門診不分伯仲。但空間距離相對較遠(yuǎn),所以對門診影響不大。但其熱情的服務(wù)態(tài)度值得學(xué)習(xí)。3、 地理位置分析門診具有獨(dú)特的地理環(huán)境，臨近鎮(zhèn)政府4、火車站、南城百貨、旭日廣場及平湖主要干道平湖大街，是一個(gè)人口流動(dòng)量較大的交叉地帶。四、 項(xiàng)目基礎(chǔ)及建設(shè)條件1、 前期門診廣告的宣傳門診在平湖已經(jīng)有兩年的歷史，基礎(chǔ)廣告已經(jīng)深入人心，也就是門診的各個(gè)科室已經(jīng)讓人們了解了。現(xiàn)在要確立患者心中門診品牌的整體印象，也就是品牌形象的推廣。一個(gè)好的形象是企業(yè)生存的根本前提，其形象廣告得以提升，門診的自身價(jià)值也就同時(shí)提升，這樣，在平湖地區(qū)也就區(qū)別了和其他門診的“普遍”現(xiàn)象。2、 廣告后期的宣傳作為兩年歷史的門診，現(xiàn)在應(yīng)主要以形象廣告為主，其他廣告為輔，實(shí)行全面的宣傳，使人們了解聯(lián)威門診的實(shí)力。主要的媒體手段以宣傳冊為主，電視為輔，報(bào)紙、傳單等做為邊線促進(jìn)。5、一個(gè)具有檔次的專科宣傳冊，能夠體現(xiàn)患者對門診的綜合實(shí)力及治愈疾病的信心，從而打開平湖的醫(yī)療市場。成為平湖地區(qū)實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)療門診。報(bào)紙以門診為例，它共有4張一起裝訂發(fā)放，一張報(bào)紙9分錢，4張為3角6分錢，最終效果還是和一張報(bào)紙沒有什么區(qū)別。加上訂書釘?shù)馁M(fèi)用，造成人力物力的極大浪費(fèi)。雜志以門診為例，雜志的成本價(jià)為5角多，同時(shí)具有欣賞價(jià)值和保存價(jià)值，信息傳達(dá)的定位明確，不易丟失。同時(shí)知識的了解面也廣，能夠勾起消費(fèi)者的觀看價(jià)值。 五、 基本數(shù)據(jù)：1、 宣傳冊的投入宣傳冊的特點(diǎn)是沒有特定的時(shí)間限制，可以為季節(jié)性的宣傳。可放于百貨超市里面及門診內(nèi)部，免費(fèi)供人索取閱讀；放于報(bào)亭里，可作為免費(fèi)雜志供游人索取。6、保留時(shí)間長，具有很強(qiáng)的欣賞價(jià)值。每本的價(jià)為在5角，10000冊*0.50元=5000元，1個(gè)月*10000冊=5000元，12個(gè)月*5000元=60000元的投入。一個(gè)月有30個(gè)是從宣傳冊得知而來的患者，那么我們一個(gè)月的宣傳冊的投入就已經(jīng)收回成本。（相對保守的數(shù)據(jù)）一個(gè)患者400500元消費(fèi)，是400*30500*30=1200015000元。2、 報(bào)紙的投入夾報(bào)的特點(diǎn)具有時(shí)間性強(qiáng)，可夾于晶報(bào)、深圳晚報(bào)里，也可自行發(fā)放。保留時(shí)間短，易丟掉。每張為9分，20萬張為18000元。1月*20萬份=18000元，12個(gè)月*18000元=216000元。1天有5個(gè)患者是通過報(bào)紙知道來的患者400*5507、0*5=20002500元3、 宣傳單張的投入宣傳單張和報(bào)紙的特點(diǎn)一樣，易丟失。每張為4分，20萬張*0.04=8000元。1個(gè)月*8000元=8000元，12個(gè)月*8000元=96000元。4、 電視腳本的投入 電視腳本具有時(shí)時(shí)掛在電視右下角，傳播面積廣，受眾多，強(qiáng)迫閱讀性強(qiáng)。根據(jù)平湖鎮(zhèn)轉(zhuǎn)播臺(tái)的特點(diǎn)，暫可不做。5、電視廣告的投入 根據(jù)深圳市醫(yī)療電視廣告的泛濫，使人們對電視廣告的接受不是很快，太多的廣告使人們無從下手，造成大部分成本極大的浪費(fèi)。所以電視廣告要做就要做與眾不同、標(biāo)新立異的廣告，主要也是以做形象廣告為主。30秒及60秒的形象廣告打在黃金時(shí)間。（根據(jù)電視臺(tái)的具體情況而定）6、 電腦小8、票的投入 電腦小票主要是應(yīng)用于超市，傳播速度快，受眾面積廣，有大部分具有保留價(jià)值，不易丟棄。每卷為3.00元400卷*3.00元=1200元4個(gè)季度*400卷=1600卷1年1600卷*3.00元=4800元附表：項(xiàng) 目：單價(jià)：（元）數(shù) 量：月總價(jià)格：年總價(jià)格：宣傳冊0.5010000冊5000元6萬元報(bào)紙0.0920萬份1.8萬元21.6萬元宣傳單0.0420萬份8000元9.6萬元宣傳車18/晶報(bào)1/4廣告略電腦小票3.00元400卷1200元（季度）4800元總計(jì)3.22萬元37.68萬元六、 項(xiàng)目的綜合評測及結(jié)論1、 目前醫(yī)療廣告投入較大，但是回報(bào)也較快，在考察了其他的醫(yī)療門診的基礎(chǔ)上，制定了適合本門診的廣告推廣策劃和投資。每個(gè)月投資之后，基本上就能收回成本，并可獲取贏利。2、 隨著門診品牌戰(zhàn)的打響，經(jīng)濟(jì)效益的不斷上升，可以考慮在晶報(bào)、深圳晚報(bào)等新聞媒體做整版宣傳和軟文性質(zhì)的廣告，目前在深圳只有中西醫(yī)、醫(yī)院、醫(yī)院在晶報(bào)做整版宣傳，醫(yī)院做的是豆腐塊廣告。所以應(yīng)考慮增強(qiáng)這方面的投資。綜上所述，本形象廣告的推廣能夠在平湖地區(qū)打開廣闊的醫(yī)療市場，并能很快贏得患者對門診品牌的認(rèn)可。同時(shí)并能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為門診在以后的發(fā)展得以更大的空間，繼而向醫(yī)院發(fā)展。