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1、SHORT VIDEO OPERATION SCHEME.RECORDING A GOOD LIFE WITH VIDEO.社交新“視”力房 地 產(chǎn) 短 視 頻 運(yùn) 營 方 案01.抖音短視頻 大勢所趨02.地產(chǎn)行業(yè)入局短視頻“視”在必行03.世茂云系產(chǎn)品抖音賬號運(yùn)營規(guī)劃04.麻雀抖音代運(yùn)營全案服務(wù)流程&細(xì)項CONTENTPART 01抖音短視頻大勢所趨PART 02地 產(chǎn) 行 業(yè) 入 局 短 視 頻“視”在 必 行01抖音引領(lǐng)短視頻行業(yè)發(fā)展成為地產(chǎn)營銷黃金流量陣地02掌握“說、學(xué)、逗、唱”讓廣告成為有價值的內(nèi)容未來房地產(chǎn)營銷的核心是要搶占客戶的碎片化時間，用好玩有趣的活動讓更多的人參與進(jìn)來，2、擴(kuò)大入口，通過參與建立了解，了解之后才有機(jī)會導(dǎo)入線下，促使客戶形成對項目價值的認(rèn)同，將流量變現(xiàn)。WHYHOW地產(chǎn)行業(yè)入局短視頻勢在必行抖音引領(lǐng)短視頻行業(yè)發(fā)展成為地產(chǎn)營銷黃金流量陣地國民級流量基于海量內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)優(yōu)勢，抖音短視頻具有超強(qiáng)的流行孵化力和生態(tài)吸引力。國民級流量價值+流行化生態(tài)價值互哺，構(gòu)建起平臺的核心驅(qū)動力和多元化影響力，為地產(chǎn)企業(yè)提供流量保障。內(nèi)容型社交抖音短視頻的社交屬性為品牌形成了天然的營銷陣地。海量的內(nèi)容覆蓋擺脫了熟人社交等強(qiáng)關(guān)系限制，興趣聚合又能讓每一次傳播都能鎖定精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)高效投放。流行化生態(tài)抖音短視頻已經(jīng)從泛娛樂流行，轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏谩⒂幸饬x的流行。在抖音短視頻上，垂直3、領(lǐng)域的精品內(nèi)容流行起來，干貨分享滿足大眾對知識的需求；文化內(nèi)容傳遞豐富底蘊(yùn)，這預(yù)示著地產(chǎn)企業(yè)在抖音營銷方面還有很大機(jī)會。目前地產(chǎn)項目入局短視頻存在哪些痛點(diǎn)？01020304視頻質(zhì)量參差不齊注冊官方抖音賬號、還發(fā)動員工注冊賬號、發(fā)布的視頻質(zhì)量良莠不齊，內(nèi)容五花八門，影響賬號的健康度和垂直度，導(dǎo)致賬號被永久性的平臺“打入冷宮”。創(chuàng)作內(nèi)容過于官方即使啟用了專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊，制作出精良的宣傳視頻，在抖音平臺上的播放量依然少的可憐。生硬的廣告植入過量或者生硬的簡單粗暴式植入會將消費(fèi)者的情緒推向反向極端，從而對品牌產(chǎn)生厭惡感等負(fù)面情緒，進(jìn)而影響視頻的播放量，更達(dá)不到理想的傳播和轉(zhuǎn)化效果。無法長期持續(xù)輸出4、對賬號的定位不明確，無法做到對內(nèi)容的長線規(guī)劃，并且在抖音這個熱點(diǎn)和爆點(diǎn)迅速更新迭代下，無法及時跟進(jìn)并輸出有時效性的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。目前地產(chǎn)項目入局短視頻存在哪些痛點(diǎn)？參與并不是營銷，抓住平臺特征，進(jìn)行有目的有側(cè)重點(diǎn)的展示，才能借助平臺優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值。“”抖音地產(chǎn)號如何破局？如何入局？充分展示品牌調(diào)性滿足客戶情感需求場景營銷精準(zhǔn)引流 用“有趣”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化讓廣告成為有價值的內(nèi)容讓廣告成為有價值的內(nèi)容充分展示品牌調(diào)性樹立品牌人格，形成鮮明“記憶點(diǎn)”迅速捕獲流量的關(guān)鍵在于提供有趣有料的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而內(nèi)容即標(biāo)簽，他們持續(xù)不斷地產(chǎn)出跟自己的調(diào)性、個性相一致的內(nèi)容，用更具沉浸度的表達(dá)方式輸出，才能縮短與用戶的距5、離。讓廣告成為有價值的內(nèi)容滿足客戶情感需求通過營銷贏得共鳴，讓品牌形象脫離于其他同類品牌，獲取品牌溢價生硬的賣房在如今的流量時代已經(jīng)不具備優(yōu)勢，對用戶“走心”才能更多的贏得信任、提高轉(zhuǎn)化。當(dāng)用戶對品牌擁有了情感價值，品牌形象高于其他品牌，溢價便成了自然而然的事。讓廣告成為有價值的內(nèi)容場景營銷，精準(zhǔn)引流當(dāng)用戶身臨其境的感受痛點(diǎn)時，才能更精準(zhǔn)被提供的服務(wù)所吸引房地產(chǎn)行業(yè)通過場景化的演繹，不僅可以憑借故事打動用戶，還可以在講故事的過程中，展示房地產(chǎn)品牌所提供的溫馨生活，展現(xiàn)小區(qū)戶型、樣板間、智能設(shè)備、小區(qū)環(huán)境。同時也可以具體到居住后期方方面面的服務(wù)。生活場景感十足的抖音，為地產(chǎn)營銷提供了最全面的展現(xiàn)6、機(jī)會。讓廣告成為有價值的內(nèi)容用“有趣”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化用有趣的內(nèi)容吸引用戶,以獲得更多展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)營銷價值有趣的內(nèi)容或許不需要太多專業(yè)和技巧，在品牌業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中善于發(fā)掘和尋找，展現(xiàn)有趣并不難。可以通過參與挑戰(zhàn)賽，使用功能與其他賬號產(chǎn)生互動、提煉文案核心信息提高內(nèi)容的參與性和吸引力；利用短視頻的超高流量敘述最大信息量在全民娛樂狂潮中，有趣不一定會火，但無聊一定不會火。視頻內(nèi)容講究趣味性抓住抖音用戶愛模仿和戲精多的特點(diǎn)，發(fā)動話題/挑戰(zhàn)賽，邀請大家來模仿。再通過自帶粉絲的網(wǎng)紅來帶個節(jié)奏，即炒起了項目的熱度，也解決了演員的問題。內(nèi)容簡單易模仿，充分利用追隨者效應(yīng)帶動更多人參與音樂對抖音怎么火起了關(guān)鍵性的作用。7、所以音頻/音樂的選擇，對于上熱門的影響也是非常巨大的。和視頻內(nèi)容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。熱門BGM是打造抖音短視頻熱門內(nèi)容的利器掌握“說、學(xué)、逗、唱”地產(chǎn)短視頻翻紅指南PART 03世 茂 云 系 產(chǎn) 品抖 音 賬 號 運(yùn) 營 規(guī) 劃世茂云系項目分析世茂云系產(chǎn)品世茂云境世茂云潮0301生態(tài)宜居樓盤、江景樓盤、南江濱、倉山新核心區(qū)、江南CBD、毗鄰海峽會展中心、大型購物綜合體在畔、全齡教育配套、花海公園、老倉山文化底蘊(yùn)相伴、新亞洲建筑風(fēng)格、九大互動園林、智能化社區(qū)、剛需三房世茂云境的特性標(biāo)簽：市中心東街口旁、優(yōu)越感、CBD、時尚奢侈品、105-135 剛需、剛改戶型、三/四口之家、四代8、同堂、大戶人家 浦下項目的特性標(biāo)簽：東二環(huán)泰禾商圈、地鐵盤、生態(tài)公園環(huán)抱、天然大氧吧、一站式教育配套、智能化社區(qū)、配套全齡化的全新社區(qū)、可商可住40平Soho 22套118平商墅、77平三房剛需房、投資自住兩相宜世茂云潮的特性標(biāo)簽：寓意夢想和未來滿足對美好生活的憧憬世茂浦下項目02世茂云系項目客群分析主要客群類別C:改善型住房A:一步到位，剛改D:投資B:多套置業(yè)ABCD有家庭，有安定職業(yè)或創(chuàng)業(yè)投資者，希望擁有更好的生活空間，注重未來，想改善居住條件的人。年齡在28-50歲。客群分析職場白領(lǐng) 預(yù)算比較高，對樓盤的環(huán)境、區(qū)位、升值空間有要求；客群需求分析成熟家庭人群 經(jīng)理條件較好，購房主要想改變9、居住條件中不理想的部分，主要考慮住宅的功能性；世茂云系項目共性位于市區(qū)安商房世茂品牌配套齊全因賬號未來是三個項目共用，為了避免不同項目的內(nèi)容在輸出時產(chǎn)生屬性上的不同，導(dǎo)致賬號垂直標(biāo)簽不清晰而影響賬號屬性和權(quán)重值，因此在賬號建立之初，需要先尋找項目共性，從而達(dá)成內(nèi)容核心屬性、標(biāo)簽、領(lǐng)域、類別的一致性。項目共性 世茂云系項目抖音賬號運(yùn)營規(guī)劃賬號運(yùn)營推廣內(nèi)容分類及方向賬號風(fēng)格與人設(shè)定位抖音目標(biāo)用戶分析 區(qū)域分布 年齡分布 人群興趣賬號定位=（品牌DNA+平臺目標(biāo)）*抖音范兒 熱點(diǎn)型內(nèi)容 標(biāo)簽型內(nèi)容廣告型內(nèi)容 推薦內(nèi)容方向公域流量、商域流量、私域流量打造品效合一的營銷閉環(huán)世茂云系項目抖音賬號目標(biāo)用戶分10、析用戶區(qū)域分布福州、福清、閩侯、長樂、連江閩清、平潭、羅源等用戶年齡分布28-50歲人群興趣關(guān)注旅行、美食、美妝、健身、母嬰、教育、投資理財、汽車、數(shù)碼等領(lǐng)域相關(guān)的視頻和達(dá)人世茂云系項目抖音賬號風(fēng)格與人設(shè)定位品牌賬號品牌資產(chǎn)客戶分析品牌形象強(qiáng)化終端銷售體驗(yàn)建立產(chǎn)品的理解幫助客戶進(jìn)行購買選擇激發(fā)品牌歸屬感品牌曝光吸引粉絲粉絲沉淀Dou范建立品牌姿態(tài)的真切化真摯誠實(shí)的自我表達(dá)傳播內(nèi)容娛樂化無拘束的樂觀向往平等切近的年輕姿態(tài)聲畫審美的年輕化建立品牌形象與聲量Step1:明確品牌DNA，分析品牌優(yōu)勢，找準(zhǔn)傳播點(diǎn)Step2：梳理在平臺的運(yùn)營目標(biāo)Step3：遵循抖音系統(tǒng)語言，利用抖音個性化推薦機(jī)制，傳遞品11、牌特點(diǎn)，激發(fā)用戶興趣，觸達(dá)標(biāo)簽化人群，提高轉(zhuǎn)化率和傳播效率，引發(fā)傳播世茂云系項目抖音賬號內(nèi)容分類熱點(diǎn)型內(nèi)容#主流玩法#關(guān)注量#點(diǎn)贊量追隨平臺熱門內(nèi)容，無明確營銷目的，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引受眾對賬號產(chǎn)生興趣；標(biāo)簽型內(nèi)容#引導(dǎo)互動#系列化#持續(xù)性話題 持續(xù)不斷地產(chǎn)出跟自己品牌、產(chǎn)品、調(diào)性相一致的系列內(nèi)容，自成一體；廣告型內(nèi)容#貼合平臺特性#抖音音樂特征#豎屏廣告 配合品牌關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)集中投放，幫助品牌聲量短期內(nèi)爆發(fā)式增長；世茂云系項目抖音賬號內(nèi)容方向技巧類知識類展示類劇情類1.樣板間或景觀園林、（創(chuàng)意轉(zhuǎn)場）2.美景分享、度假風(fēng) （示范區(qū)景觀拍照打卡）3.活動現(xiàn)場表演 （彰顯人文情懷、調(diào)性）剪輯創(chuàng)意、特效12、1.辦公室段子，用爆笑情節(jié)引人關(guān)注;2.置業(yè)顧問小姐姐一本正經(jīng)式的有趣形象(戲精)3.真實(shí)感人的溫情故事、人物瞬間(業(yè)主關(guān)懷服務(wù))搞笑、反轉(zhuǎn)1.反常識的地產(chǎn)行業(yè)技巧;2.15s快嘴置業(yè)顧問;3.居家生活小技巧；（智能社區(qū)、裝修風(fēng)格）簡單易懂1.樓市政策解讀;2.投資理財知識;3.買房技巧全解析；簡單易懂世茂云系項目抖音賬號運(yùn)營推廣流量層內(nèi)容創(chuàng)作/激發(fā)明星內(nèi)容達(dá)人內(nèi)容用戶內(nèi)容星圖挑戰(zhàn)賽貼紙音樂原創(chuàng)內(nèi)容/抖音項目公域流量推薦流量商域流量廣告流量私域流量主頁+關(guān)注流量弱關(guān)系提升流量商業(yè)化流動頭像搜索POI藍(lán)V內(nèi)容陣地裝飾搭建組件私信CRM品牌導(dǎo)流/精準(zhǔn)觸達(dá)人群/個性化溝通開屏信息流固定位.LinkD13、ou+應(yīng)用層落地頁話題掃一掃 即時引導(dǎo)直播POI小程序快閃店購物車 轉(zhuǎn)化提升卡券下載表單直達(dá)電話撥打世茂云系項目抖音賬號推薦機(jī)制基礎(chǔ)流量抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現(xiàn)。去中心化機(jī)制以內(nèi)容的綜合權(quán)重作評估標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵指標(biāo)有：完播率，點(diǎn)贊量，評論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，且每個梯級的權(quán)重各有差異，當(dāng)達(dá)到了一定量級，則以大數(shù)據(jù)算法和人工運(yùn)營相結(jié)合的機(jī)制。大數(shù)據(jù)算法的加權(quán)疊加推薦較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，也要持續(xù)去做一些點(diǎn)贊評論，通過朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。帶火優(yōu)質(zhì)老14、視頻時間效應(yīng)PART 04麻 雀 傳 媒 抖 音 代 運(yùn) 營服 務(wù) 流 程 細(xì) 項抖音藍(lán)V申請認(rèn)證，填寫認(rèn)證信息并支付認(rèn)證費(fèi)600元抖音企業(yè)號開通養(yǎng)號（3-5天）模擬真人刷抖音行為，點(diǎn)贊，關(guān)注，評論，分享，拉高時長賬號前期準(zhǔn)備選定題材、跟劇本、寫分鏡腳本；確定拍攝形式、拍攝場景、拍攝道具等視頻內(nèi)容規(guī)劃+創(chuàng)作拍攝以能清晰表達(dá)內(nèi)容為第一原則，橫屏拍攝突出內(nèi)容，豎屏拍攝突出人物視頻添加轉(zhuǎn)場字幕，讓視頻更具觀賞性與趣味性視頻拍攝剪輯規(guī)范視頻發(fā)布時間；點(diǎn)贊數(shù)、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率數(shù)據(jù)分析；做好站內(nèi)站外推廣運(yùn)營推廣粉絲維護(hù)，游戲，紅包等形式激活;老視頻點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)化持續(xù)維護(hù)運(yùn)營品牌維護(hù)抖音賬號代運(yùn)營服務(wù)流程細(xì)項SHORT VIDEO OPERATION SCHEME.RECORDING A GOOD 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