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1、XX科技產(chǎn)業(yè)園推廣方案一、項目分析XX定位于“北方經(jīng)濟中心，國際港口城市和生態(tài)宜居城市”，大力發(fā)展以XX為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟圈已經(jīng)成為21世紀(jì)中國經(jīng)濟的頭等大事。國家的“十一五規(guī)劃”奠定了XX作為中國經(jīng)濟發(fā)展第三極的發(fā)展藍圖，環(huán)渤海經(jīng)濟圈將同浦東、深圳一起創(chuàng)造輝煌中國。隨著“濱海新區(qū)”的高速發(fā)展，XX致力打造聚集高新技術(shù)、環(huán)保科技、精密制造和科技研發(fā)等高端優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟強鎮(zhèn)。XX科技產(chǎn)業(yè)園位于XX西側(cè)，周邊別墅區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)基地、微電子產(chǎn)業(yè)園、柳林智慧城相互環(huán)繞，配套優(yōu)勢得天獨厚，包攬了環(huán)渤海經(jīng)濟發(fā)展先機。XXXX科技產(chǎn)業(yè)園采用國際級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計，有機結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色，在建筑造型、內(nèi)部空間、2、產(chǎn)業(yè)定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)及服務(wù)設(shè)施配備等方面都體現(xiàn)出“以人為本”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化形式。伴隨XX中心城區(qū)的快速發(fā)展以及濱海新區(qū)開發(fā)逐步加深，XX科技產(chǎn)業(yè)園將成為XX南部新城承載高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，閃耀奪目光芒。作為匯集眾多優(yōu)勢于一身的大型項目，XX科技產(chǎn)業(yè)園擁有“大手筆”、“大配套”、“大交通”、“大發(fā)展”等核心優(yōu)勢和“以人為本”的先進理念。但在目前各地“新開發(fā)區(qū)”紛紛崛起，“老牌開發(fā)區(qū)” 紛紛升級的形勢下，我們急需通過對外宣傳將自己的核心優(yōu)勢和先進理念展示給世人，使他們了解XX科技產(chǎn)業(yè)園，喜歡XX科技產(chǎn)業(yè)園，并最終將XX科技產(chǎn)業(yè)園當(dāng)作他們發(fā)展事業(yè)的基地、當(dāng)作他們的家。經(jīng)分析我們認為XX科技產(chǎn)業(yè)園的3、宣傳對象應(yīng)為企業(yè)的金領(lǐng)一族、社會精英階層和科技型創(chuàng)業(yè)者，所以XX科技產(chǎn)業(yè)園的宣傳策略應(yīng)該是以這部分人群為主要對象的高精準(zhǔn)的宣傳。根據(jù)以上思路我們提出以精準(zhǔn)的戶外媒體為主，平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的宣傳方式：精準(zhǔn)的戶外媒體戶外廣告是目前主要廣告形式之一，它能凸顯品牌形象，反映公司的實力。但傳統(tǒng)的戶外媒體受地域因素的影響比較大，它只能影響周邊小范圍的人群，而且無法篩選受眾。而新興的加油站媒體打破了傳統(tǒng)戶外媒體地域限制大，受眾分類模糊等不足，網(wǎng)羅了都市流動性駕車人群，精確鎖定精英群體，是配合項目推廣最為適合的媒體形式，它可以將XX科技產(chǎn)業(yè)園的理念、定位、核心優(yōu)勢等信息傳達給企業(yè)的金領(lǐng)一族、社會精英階4、層和創(chuàng)業(yè)者，因為他們中絕大多數(shù)會定期的光顧加油站。平面媒體 平面媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息。同時具有發(fā)行量大，覆蓋面寬，靈活性強，信譽度高等特點。平面媒體中，報刊廣告時間性強，可以將XX科技產(chǎn)業(yè)園的政策信息、優(yōu)惠信息及時的公示。雜志廣告印刷精美，易于收藏，可以將XX科技產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)形象、項目優(yōu)勢全面闡釋。通過整版、半版的靈活投放，提升XX科技產(chǎn)業(yè)園的知名度和美譽度。網(wǎng)絡(luò)媒體 隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)競爭的另一個市場空間，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在這個市場中大顯身手的載體，網(wǎng)站建設(shè)也越來越成為企業(yè)形象營銷的一個重要渠道。在XX科技產(chǎn)業(yè)園的推廣中，網(wǎng)絡(luò)媒體可以作為平面媒體的有效補充5、，網(wǎng)絡(luò)媒體可以傳達聲音、圖畫、色彩等平面媒體無法表達的信息。二、加油站媒體與中石易捷中石易捷（XX）廣告?zhèn)髅接邢薰荆瑩碛屑佑驼久襟w廣告位、高速公路媒體廣告位近3000個，同時擁有月發(fā)行5萬冊的暢行雜志，是集經(jīng)營與開發(fā)于一身的大型媒體公司。2009年中石易捷（XX）廣告?zhèn)髅接邢薰竞秃矫纻髅竭_成戰(zhàn)略合作協(xié)議。易捷傳媒將采用先進的營銷手段和科學(xué)的管理方法，開發(fā)適應(yīng)市場需求的媒體形式，幫助企業(yè)深度挖掘品牌價值。加油站媒體具有到達率高、周期回訪性強、全天候傳播等特點。它的受眾為消費能力強的“三高”人群。根據(jù)XX市車管所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止2008年底，XX市機動車保有量135萬余輛，機動車駕駛員210萬6、人，擁有私家車的家庭月平均收入達到7000元以上；有車人群中半數(shù)以上接受過大專以上教育，他們普遍注重生活和產(chǎn)品品質(zhì)，屬高收入、高感度、高消費的“3H”人群，有旺盛的消費能力。因此，XX加油站媒體廣告的受眾是近兩百萬高收入精英人群，而我們XX科技產(chǎn)業(yè)園的潛在合作者和客戶中的絕大多數(shù)被包含在內(nèi)，他們會定期的光臨加油站。以點帶面 影響全市范圍我們的媒體在全市范圍內(nèi)，均有廣告位可以進行廣告發(fā)布。基于傳播半徑大的特點，這些優(yōu)質(zhì)點位的站點起到了以點帶面的效果，將廣告觸角延伸至全市的每個角落，在全市范圍內(nèi)布下傳播網(wǎng)絡(luò)，為XX科技產(chǎn)業(yè)園品牌形象的推廣及目標(biāo)消費群體的網(wǎng)羅打下了堅實的基礎(chǔ)。精挑細選 定位行業(yè)精英7、商務(wù)人士XX科技產(chǎn)業(yè)園的目標(biāo)群體為資產(chǎn)雄厚的行業(yè)精英和具有創(chuàng)業(yè)熱情的商務(wù)人士，加油站媒體有效網(wǎng)羅了這部分人群，以精準(zhǔn)的傳播方式來提高宣傳效率并降低宣傳成本。定期回訪 鎖定精英人群加油站是汽車的能源補給站。與其他戶外廣告形式相比，駕車族會定期光顧加油站，這使得加油站媒體的宣傳效果得到反復(fù)鞏固，使廣告效果更加突出、印象更深刻。相對封閉 有效降低廣告干擾加油站內(nèi)廣告位，根據(jù)人們的加油習(xí)慣進行設(shè)計、安裝。加油站相對封閉的環(huán)境，避免了其它因素的干擾。加油者可以在輕松狀態(tài)中愉悅和有效的接受廣告信息。攜手易捷結(jié)合加油站媒體精準(zhǔn)傳播的特點，易捷將根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的定位，項目特點及您的需求，選擇重點加油站安排媒體發(fā)8、布，將XX科技產(chǎn)業(yè)園的“區(qū)位、規(guī)模、交通、生態(tài)、品質(zhì)、產(chǎn)品、文化、服務(wù)”八大優(yōu)勢等加以宣傳，使XX科技產(chǎn)業(yè)園知名度及美譽度的同時提升，力爭以我們的實力掀起投資的熱潮，營造出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一片熱土。目前，加油站媒體已經(jīng)得到眾多中著名品牌和高端項目的認可，下圖為易捷傳媒的部分合作伙伴：三、媒體形勢根據(jù)對加油車輛的調(diào)查，通常每位顧客在加油站停留的時間為4.5分鐘左右。而其中大部分的時間是在加油島附近等待與加油，所以我們向您推薦加油島立柱上的“立柱壁掛廣告牌”進行投放。立柱壁掛廣告牌的畫面尺寸為9040cm,刊例價格為650元每月。它的位置臨近汽油標(biāo)號燈箱，因此顧客在從尋找加油位置到加油等待的整個過程9、中都可以觀看到廣告內(nèi)容，其廣告效果持續(xù)有效。下圖中（3）號廣告位為立柱壁掛廣告牌。實景效果2009年中石易捷和航美傳媒達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。將會共同開發(fā)新的加油站媒體形式。從09年11月開始在部分加油站推出和更換新的立柱壁掛廣告牌。“新立柱壁掛廣告牌”的畫面尺寸為15050cm，屆時價格將定在1100元每月。 對于目前已經(jīng)投放廣告的客戶，在媒體升級時我們將不收取差額。四、推廣策略與站點選擇考慮我們項目的潛在客戶分布及來訪通路情況，依托加油站網(wǎng)絡(luò)化覆蓋的優(yōu)勢，我們?yōu)槟x擇最佳的廣告投放站點，從而實現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的宣傳。我們選擇站點的標(biāo)準(zhǔn)主要有3點：1、XX科技產(chǎn)業(yè)園周邊加油站2、可以影響潛在競爭者區(qū)域10、的加油站3、XX市重點區(qū)域加油站。1、XX科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目毗津沽路和大沽南路，在通達項目的路段及項目周邊選擇月均車流量較高的加油站進行媒體投放，將會達到事半功倍的效果。根據(jù)這一原則我們推薦如下點位：西大橋加油站、海潤加油站、津南津港路加油站和河西的柳林加油站、解放南加油站。2、目前在XX及濱海新區(qū)蓬勃發(fā)展的形勢下，各區(qū)也出現(xiàn)一些與我們項目接近產(chǎn)業(yè)園和開發(fā)區(qū)即我們的潛在的競爭項目，所以在選點上從2點考慮予以應(yīng)對。首先，在華苑、候臺、空港、開發(fā)區(qū)等開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園的周邊選擇站點，布點這些地區(qū)將有效截流目標(biāo)人群，使往來各各經(jīng)濟區(qū)間的行業(yè)精英和商務(wù)人士對XX科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的優(yōu)勢有所了解。根據(jù)這一原則我11、們推薦如下點位：華同加油站、北辰開發(fā)區(qū)、華苑加油站、侯臺加油站和塘沽的新賓加油站、中瑞加油站。其次，對于外地來津的客戶，我們將從源頭截流，選擇高速公路上的站點對其加以影響形成現(xiàn)入為主的態(tài)勢。因此我們推薦如下點位津汕高速大港加油站、京滬高速唐官屯加油站、津薊高速寶坻加油站和津京塘武清加油站。 3、根據(jù)項目宣傳特點，選擇XX市區(qū)繁華路段和行業(yè)精英、商務(wù)人士聚集的區(qū)域，篩選月均車流量較高的加油站，進行重點投放。根據(jù)這一原則我們推薦如下點位：長江道加油站、廣開四馬路加油站、唐口加油站、梅江三環(huán)加油站、長實加油站、機場路加油站、宜白大道加油站。投放方案方案一本方案為在22個精選加油站內(nèi)，投放立柱壁掛燈箱12、146個。投放周期為6個月。序號區(qū)域名稱媒體形式數(shù)量1津南區(qū)西大橋加油站立柱壁掛廣告牌122海潤加油站立柱壁掛廣告牌43津南津港路立柱壁掛廣告牌44南開區(qū)長江道加油站立柱壁掛廣告牌45廣開四馬路加油站立柱壁掛廣告牌86華苑加油站立柱壁掛廣告牌67侯臺加油站立柱壁掛廣告牌48河?xùn)|區(qū)藝苑加油站立柱壁掛廣告牌49唐口加油站立柱壁掛廣告牌610河西區(qū)三環(huán)加油站立柱壁掛廣告牌211柳林加油站立柱壁掛廣告牌212解放南加油站立柱壁掛廣告牌813河北區(qū)宜白大道加油站立柱壁掛廣告牌214東麗區(qū)華同加油站立柱壁掛廣告牌215機場路加油站立柱壁掛廣告牌616高速京津塘武清加油站立柱壁掛廣告牌817津薊高速寶坻加油13、站立柱壁掛廣告牌1218津汕高速大港加油站立柱壁掛廣告牌1619京滬高速唐官屯加油站立柱壁掛廣告牌1620北辰區(qū)北辰開發(fā)區(qū)立柱壁掛廣告牌621塘沽區(qū)新賓加油站立柱壁掛廣告牌622中瑞加油站立柱壁掛廣告牌6合計148價格：148個650元/月5.65折54353元/月半年價格： 543536個月32.61萬元備選站點序號區(qū)域名稱媒體形式數(shù)量1武清區(qū)武清開發(fā)區(qū)加油站立柱壁掛廣告牌42市區(qū)天塔加油站立柱壁掛廣告牌43長石加油站立柱壁掛廣告牌44北洋橋加油站立柱壁掛廣告牌45紅星路加油站立柱壁掛廣告牌46塘沽區(qū)上海到加油站立柱壁掛廣告牌47環(huán)球加油站立柱壁掛廣告牌48津塘路加油站立柱壁掛廣告牌4如果包14、含備選站點合計180個點位，半年價格約為37.5萬元部分重點加油站分析（一）項目周邊加油站推薦點位：柳林站、解放南站河西區(qū)解放南加油站位置:河西區(qū)解放南路439號分析：五星級加油站。位于河西區(qū)繁華地段，所處路段貫通解放南路、黑牛城道、大沽南路、友誼南路，到達小白樓、南樓商業(yè)圈方便快捷，媒體周邊有工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、通達大廈、美聯(lián)大廈、翔達大廈、津玉大廈等金融機構(gòu)及商務(wù)大廈，匯集了大量行業(yè)精英及商務(wù)人士。河西區(qū)柳林加油站位置：河西區(qū)珠江道與大沽南路交口分析：五星級加油站，月均車流量10萬以上。周邊輻射小海地、陳塘莊、柳林和津南區(qū)的咸水沽、大寺、XX等地區(qū)。坐擁XX科技大學(xué)、X15、X財經(jīng)大學(xué)等5所知名高校，聚集大量科技人才。（二）競爭者區(qū)域及高速公路截流加油站推薦點位：華苑站、候臺站南開區(qū)華苑加油站位置：華苑居住區(qū)分析：毗鄰華苑高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)及華苑居住區(qū)，周邊有陽光100國際新城、時代奧城、天豪大廈等，商務(wù)人士聚集，作為XX科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭者區(qū)域，廣告發(fā)布優(yōu)勢顯著。南開區(qū)侯臺加油站位置：復(fù)康路與外環(huán)線交口附近分析：五星級加油站，月均車流量10萬以上。位于津靜公路、京滬高速下口，能夠輻射華苑高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、海泰高新園區(qū)、鑫茂產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，同時周邊分布有大學(xué)城。廣告媒體為XX科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)鎖定眾多行業(yè)精英的同時，聚攬了大量潛在客戶。（三）XX市區(qū)加油站推薦點位：廣開站、長江道站廣開站位置：南開區(qū)廣開四馬路分析：周邊有米蘭景翠、格調(diào)春天、天香水畔、天江格調(diào)等居住區(qū)，車流量大，人流密集，為廣告發(fā)布提供了良好的平臺。長江道站位置：南開區(qū)長江道與蘇堤路交口分析：五星級加油站，月均車流量20萬以上。所處路段貫通南京路延長線及衛(wèi)津路，是通往小白樓商業(yè)區(qū)、金街商業(yè)區(qū)及XX大學(xué)、南開大學(xué)、師范大學(xué)等高等學(xué)府的主干道；該站毗鄰紅旗路、中環(huán)長江道橋及快速路，是通往和平區(qū)、紅橋區(qū)、西青開發(fā)區(qū)的必經(jīng)之地。