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1、靖西家裝俱樂部商業計劃書.俱樂部概況：俱樂部名稱：*家居俱樂部俱樂部口號：您的需求，我的任務！俱樂部定位及理念：搭建消費者與品牌代理商、設計公司之間的橋梁為品牌代理商提供交流平臺，以實現資源共享為各品牌代理商提供基于全局的品牌營銷推廣方案，避免惡性競爭達到利益互惠，進而對整個靖西家裝市場進行“一體化”經營運作構建靖西家裝業與外界交流平臺幫助指導消費者實現完美家裝，引導家裝潮流影響力輻射：地域輻射：廣西百色靖西縣，輻射百色市其他縣城。業務輻射：家裝建材、家具、家庭飾品、生活用品、家用電器、裝潢設計施工等。俱樂部成員構成：1.品牌代理商 2.裝修設計、施工公司 3.達到一定消費額度的消費者俱樂部構2、成：1.固定的交流場地一個輕松愉悅的環境能為交流提供良好的氛圍基礎。在勞累一天之后在固定的咖啡廳，稍事的放松，愉悅的交流。同時亦能得到些相對應的外界信息。 2.辦公場地接受消費者的咨詢；為各品牌代理商提供營銷計劃；為消費者提供裝修建議；處理消費者與商家之間的糾紛。3.網站論壇信息發布；會員商家廣告發布；外界家裝行業風向行情介紹等4.管理機構構成理事長：1名。理事：5-9人：秘書長：1名。干事：2-5人會員： 理事長：由征服機關某領導掛靠 理 事：征服領導、品牌代理商占多數，出于平等原則需流出部分理事名額予消費者。承擔對某些糾紛的強制性調節。 秘書長：全權處理日常事務,視需求可設副秘書長 干 事3、：在理事會的領導下，進行活動的組織、策劃、執行。為會員提供必要的信息參考。 會 員：部分商家及達到一定消費額度的消費者，對家裝行業熱心關注人士，為拓展市場空間，可發展某些地方領導等。5.會員聯系名錄：方便活動、聯誼的組織加盟條件：1. 服從俱樂部相關條文規定。2. 不得以任何名義損壞俱樂部整體品牌形象3. 積極響應俱樂部組織的活動等4. 俱樂部成員內部矛盾糾紛原則上由俱樂部內部解決。5. 糾紛和整體活動營銷在俱樂部半數以上理事贊同情況下即可進行6. 俱樂部成員本著自愿加入自愿離退原則。成員離退之后不再享受俱樂部相關優惠政策。同時更不得繼續使用俱樂部名義進行運作。7. 商家會員的加入原則（待定）4、：此項由核心商家與俱樂部籌備人員擬定。原則為：互惠互利?；I集對應經費，維持俱樂部正常的日常辦公開支，如辦公場所開支，策劃人員工資福利，等。針對某個品牌的營銷策劃活動涉及費用不含在內。8. 個人會員。A.收費會員：繳納相對較低的費用入會可以享受俱樂部會員商家的優惠活動。（擬定會費：50-100元待定）B.購物會員：在俱樂部會員商家消費相對應的額度可自動享受免費入會待遇。C.免費會員：針對鄉鎮等發展潛在客戶，可對鄉鎮領導及其有影響力人員實行免費入會原則。9. 會員義務與權利10. . 加盟條件由核心商家，俱樂部組織者共同擬定。此，只給出建議。營銷策略1資源分析：公司目標：*家居俱樂部公司是靖西地區5、目前唯一的家居俱樂部，隨著房地產業的快速發展，本公司必須迅速提升企業項目在行業中影響力，打造*家居俱樂部的美譽度及品牌形象。在本年度建立起企業連鎖店和客戶群，擴展企業的文化。 公司資源：業務輻射：家裝建材、家具、家庭飾品、生活用品、家用電器、裝潢設計施工等。以家居材料銷售和設計裝潢為主導，通過售后服務、文化擴展活動來擴充客戶源，打造本公司的品牌形象和文化內涵。地處家裝至高地*街。但由于經營服務理念的新穎，還不為大多數消費者所知，知名度不是很高，前期需要做較大力度的推廣，而且周邊分布著*、*裝飾廣場、*等強勢競爭對手。本俱樂部旗下含蓋百色包括廣西及省外大型裝飾材料公司、家居公司及裝修設計公司數百6、家，本俱樂部已經有初具規模的家居連鎖店十幾家，為公司的擴展經營打造了示范形象，在本公司中目前有一定量的客戶資源，主要集中在辦公室裝修、家居裝修、休閑娛樂場所裝修設計等。機遇挑戰：目前本公司以每年夏秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，在此，進行企業營銷方案的整體戰略規劃，可以慶典活動、俱樂部活動、加盟連鎖等形式來拓展市場2企業營銷戰略整合1、 加盟連鎖：營銷規劃：總俱樂部負責技術指導，交流銷售經驗，進行營銷額度規劃，售后服務；各分店店面裝修裝飾、公司廣告、公司形象要與總部一致，打造俱樂部整體品7、牌形象；所有業務必須以公司名義進行。營銷方略：總俱樂部提供家居材料及售后服務，各分連鎖俱樂部負責技術跟蹤；連鎖店積極尋找客源，配備分部經理、業務員、宣傳員等；業績實行業務提成積分制度，公司工作人員即為公司會員；營銷活動：各分店須配備茶座方便個會員間的溝通交流與俱樂部聚會活動以帶動人氣。 所有加盟會員，發展業務，實行年底分成。發展分公司客戶資源：凡在本家居俱樂部聯盟店購買商品或達到一定金額商品及可成為會員；普通會員享有打折優惠；級別會員除有打折優惠外還能享有年底分紅?；顒幼谥迹喊芽蛻糇優榱鲃訌V告及變相業務員；加入我們您將擁有屬于您的家居！2、 家居生產商、家裝公司 加盟我旗下的家居生產商、家裝公8、司必須以俱樂部總公司名義進行施工、設計，家居生產商、家裝公司并進行對產品進行相應的售后服務。并制訂相應的合同來完善合作制度。3、 個人優惠凡在本家居俱樂部聯盟店購買商品或達到一定金額商品及可成為會員即可成為普通會員，即可成為級別會員，普通會員享有打折優惠級別會員除有打折優惠外還能享有年底分紅業務突出，個人會員可以向連鎖加盟店發展3媒介計劃 （俱樂部活動）一、系列促銷活動1、 產品系列活動：針對不同的家居品牌，做系列宣傳活動，進行現場促銷和訂單；啟動費用可有生產或代理廠家投資時間： *日傍晚，地點：*鬧市廣場活動：舞臺、音樂派隊，主持人，音響、攝像等廣告形式：*舞臺宣傳、宣傳冊、DM單頁、禮品等9、2、 對裝潢設計公司宣傳：目的：進行現場促銷和訂單，宣傳企業時間： *樓盤開盤之日，地點：*樓盤門口活動：音樂派隊媒體形式：*樓開盤條幅、宣傳冊、DM單頁：裝潢設計公司、裝飾材料贊助；車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。二、茶座會員交流活動：增加交流合作，提高團隊意識，增強員工感情，樹立品牌文化 1、交流營銷方法 2、娛樂性活動三、精英營銷人員大會 目的：增強團隊精神，增加銷售活力；樹立企業品牌文化， 地點：*會堂/*匯演中心；時間：分時段，選擇在銷售低谷或旺季 內容：營銷人員營銷心得交流與匯報，穿插娛樂節目 四、分紅大會 目的：增強團隊精神，增加銷售活力；樹立企業品牌文化，樹立等級觀念 地點：*會堂/*匯演中心；時間：年終 內容：分機構、營銷人員營銷心得交流與匯報，穿插娛樂節目五、整體廣告策略 廣告形式：報紙廣告、雜志廣告、大型戶外廣告、電視廣告廣告預算等內容（略）