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1、作為一家服務過深圳半數產業地產深度參與了眾多標桿產業地產品牌的定位與模式構架及推廣的團隊 我們深有感觸！戰略成功了，就成功一半！一、從品牌維度看華強集團的六大產業格局落地關鍵產業地產之于集團發展的戰略意義從 品 牌 使 命 來 看，本 案 肩 負 的 是華強集團產業落地的使命兌現二、從發展維度看在現有產業項目基礎上打造符合時代趨勢和產業需求的產業盈利模式形成可復制、可布局、最終規模化的產業地產標桿作品從 發 展 使 命 來 看，本 案 肩 負 的 是未 來 可 復 制 的 標 桿 典 范三、從運營維度看整個產業地產大市場群雄割據，都遵循區域產業特質+的同質模式我們如何跳出同質，形成價值標桿實現2、商務產品&公寓產品的雙豐收從 營 運 使 命 來 看，本 案 需 要 成 為具備差異化價值的唯一之選實現關鍵產業地產最核心的，一定是產業生態必須堅持以產業為核心，才能超越平庸的市場競爭所有的偉大都源于一個勇敢的開始由銷售型物業轉向運營型產業，華強創意公園，邁出了偉大的第一步。我們打造了影響全球文創產業進程藍圖成立了八大運營團隊，打造華強PLUS，打造云服務平臺，將華強創意公園的內核搭建完成。看起來很豐滿，但在產業項目云集的深圳，差異化并不明顯。而我們不得不面對的尷尬：面市了兩年，賣的還不錯的華強創意公園是否有人能用一句話說清楚解決之道清晰的定位是關鍵文創產業的春天究竟在哪從 時 代 趨 勢 來3、 看“十三五”10萬億重點發展五大戰略信息技術/高端制造/生物/綠色低碳/數字創意五個新興產業創造力亦是文創產業的發展關鍵現在流行的是什么？2014年起，以BAT為首的資本和各大制作方都在瘋狂追逐IP。旨在做具有長期生命力和商業價值的內容。可時至今日卻鮮有IP實現了行業預期。投資IP成為時下最大的熱潮超級IP發展趨勢購買IP 創造IP China IP“IP熱”也從泛娛樂產業向全產業擴張超級IP已經不再局限于文創產業。各行各業都在打造屬于自己的超級IP。目前國內具備IP孵化能力的園區屈指可數具備成熟文創孵化能力的僅張江文創產業園一家產業空白張江文化產業園全國文化產業示范園區，全國首家國家數字出4、版基地，全國首批、全市唯一國家級文化與科技融合示范園區。由上海張江文化控股有限公司打造，總建面30萬，于2008年4月啟動運營。園區依托“數字化”與“文科融合”兩大特色，形成了【數字出版、文化裝備、動漫游戲影視、數字創意技術】四大產業集群。園區定位1.經過多年發展，張江文控實現了由園區管理機構向“文化創意產業園區一體化服務供應商”的定位轉型，形成了“圍繞產業孵化做功能、圍繞產業支持做服務、陪伴產業成長做投資”的業務架構。2.張江文創產業形成了原創內容生產鏈、內容運營鏈、底層技術提供鏈、終端顯示開發鏈四大產業集群。原創內容生產鏈，匯集河馬動畫、閱文集團、Bilibili等優質內容生產企業；滬江、5、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、特贊等企業，助力內容運營鏈；眾人科技、七牛云、達觀數據等技術驅動企業，為底層技術提供鏈保駕護航；小蟻科技、微鯨、青橙等企業，為終端顯示開發鏈加大馬力；WiFi萬能鑰匙、拍拍貸、百度等企業，在配套支持產業鏈方面成為支撐產業發展的堅實后盾。園區配套1.張江戲劇谷 備受青年創業者喜愛的文化新地標2.張江城市書房 為企業提供閱讀服務3.張江科學城 張江人展示創意成果的空間4.張江國創中心 全國最大單體的眾創空間5.張江科學會堂 國際科技論壇&會務&展示活動場所、互動和科教平臺6.創e空間 開放的、多業態的創業項目孵化場所入駐企業累計入駐企業近643家，其中包括閱文集團、B站、盛6、大游戲、WiFi萬能鑰匙、喜馬拉雅等獨角獸企業；區內產值億元企業達40家。服務體系“創e空間”構建了法務、財稅、政策、人力資源、培訓、模式、品牌、活動、知識產權和投融資十大服務體系。市場機會中國首創 IP孵化基地華強集團在做什么？華強集團，超級IP創造者品牌現狀未借助集團優勢產業形成有力的產業模式及運營模式亦未形成可復制的發展模式品牌機會以華強創意公園為起點打造可復制的產業運營模式利用華強集團的獨有資源從園區管理者變身文創產業服務供應商建立產業集群創造具備華強特色的產業大IP本案的定位策略：以IP孵化為核心。打造孵化+融投+人才+研發總部為一體的生態產業平臺。本案戰略定位中國IP 誕生地slo7、gan中國創造，華強造案名組合要讓這個定位策略落地的關鍵：如何讓研發人才及機構的入場？從文創產業需求來看對于目前國內文創企業來說，無法將IP轉化為商業化產品。缺乏IP的轉化能力。通過供給側共享改革聚焦需求端產業資源形成產業閉環華強創意公園產業生態閉環構建為園區入駐企業提供IP產品的展示平臺，定期提供產品展覽大會、沙龍，為企業提供活動中心。方特戲劇谷：充分利用集團資源，打造園區文化新地標，戲劇演出與交流活動在這里落地。華強創意書房：為企業提供閱讀服務，展示園區文創企業的特色的服務。時尚小鎮：攜手時尚集團，共同打造園區的產品展示小鎮。利用華強集團自身資源，通過和高校的對位專業合作，為園區企業儲備人8、才。創業學院：攜手兩岸眾創品牌，共同打造創業學院，全面對接臺灣本地的企業資源，實現兩岸企業溝通與資源共享。整合華強自身資源與優勢，支撐園區企業的產品運營及孵化。盤古天地：與清華同方及香港同方，共享盤古天地的互聯網+電子商務智慧園區平臺，助力園區企業的IP產品孵化，設計與量產。為園區企業提供創造IP的全方位服務，從運營、財務再到后期接單盈利以及商務洽談提供服務與支持。英卓時尚學院：嫁接英卓時尚學院資源，共同打造創意園區的領袖孵化營，為企業輸送優秀的風投資源，為IP創造的過程加入強有的資金支撐。為園區企業提供創造IP的全方位服務，從運營、財務再到后期接單盈利以及商務洽談提供服務與支持。圍繞專利研發9、申請、認證及后續可能出現的專利運營狀況，提供全流程的服務與支撐。升級華強產服生態平臺：華強PLUS 2.0六大中心+五大平臺通過4大平臺+6大中心的建設實現華強產業生態和產業復制的基礎形成華強創意公園的核心競爭力和可復制產業模式建立在華強創意公園下推廣戰略61推廣戰略：1.以極具影響力的主題大事件造超級影響力及項目IP2.以極具落地性的聯動吸引指標性大客戶入主實現營運落地3.運營推廣方向先推整體，再推創生態第一階段（3月-6月）捆綁政府 大勢開場目的：通過與政府機構的合作，將項目“中國IP”的概念，高度建立與輸出。于國家戰略層面的高度上，打造項目獨一無二的形象與全球影響力。一場轟動行業內外的10、大會一個權威當道的國際盛事2018中國超級IP大會主辦方：國家知識產權局 承辦方：深圳市政府 協辦方：華強集團中國創造，華強造2018中國超級IP大會活動目的：1.與政府共同舉辦，奠定活動權威；2.與專業機構平臺合作，邀請對應用戶及客戶；3.高起點、高平臺起勢，鑄就項目國際影響力。活動時間：2018年6月6日 2018中國超級IP大會線上戶外機場地鐵報紙自媒體微信公眾號朋友圈定投華強PLUS現場包裝圍墻自有渠道華強薈華強各門戶網站第二階段（6月-12月）大IP引進 建立標桿目的：承接第一階段的超大影響力，系統輸出項目的價值。針對客群與用戶直接對話，升級打造項目的行業站位，助力銷售與租賃資源加持11、線下4大資源加持夯實園區影響力，落地創生態運維1.集團資源落地園區方特戲劇谷嫁接集團文創資源，于園區內打造方特戲劇谷。鑄就創意園區張文化建設的重要功能配套項目，張江戲承載園區文化資源集聚以及文化氛圍營造的重要任務。2.港澳臺資源嫁接兩岸眾創創業學院通過攜手兩岸眾創，嫁接其臺灣創業資源，打造園區內的創業學院，進而實現港澳臺資源聯通。共享其1條OTC金融渠道，9 大孵化到加速服務體系，8大專業落地中心，10個創新創業孵化基地及1個成功創業生態閉環，實現園區內部及外拓資源的聯合，為創生態落地實現強力助推。3.圈層資源加持英卓時尚學院通過攜手英卓資源，引進時尚學院進駐園區。打造園區內的領袖孵化營的同時12、，嫁接國內高端圈層資源，為創生態企業的IP金融供給提供有效渠道及支撐。4.聯合辦公資源Wedo聯合創業社Wedo聯合創業社，國家級眾創空間、中國聯合辦公TOP 10空間品牌、薛蠻子新三板孵化創新基地、深圳第一批眾創空間示范單位，南山創業之星孵化基地。同時，嫁接其六大商務服務體系，助力創生態運營。創造。無限華強方特+創業學院+時尚學院資源進駐華強創意公園全球戰略發布會目的：攜手三大超級IP的進駐，共同舉辦戰略發布會，宣告項目輻射集團資源及外部全國資源的全線打通，為創生態的IP創造實力，進行有效站臺。助力商務產品的發售與招租。中國IP誕生地 兌現商辦產品價值中國最權威的IP成果轉換基地的商務產品創13、生態線上戶外自媒體微信公眾號朋友圈定投華強PLUS自有渠道華強薈華強各門戶網站物料樓書微樓書通過中國超級IP大會和標桿企業的引進，真正形成中國IP誕生地的影響力。倒逼政府，給予政策支持。中國創造 華強造華強創意公園，中國IP誕生地華強 為你創造華強創意公園商務作品，全城發售1月6月12月階段主題第一階段品牌+項目形象推廣第二階段項目價值+寫字樓推廣5月-第十四屆文博會光明新區系列活動階段劃分營銷節點運營節點運營節點3月行業協會圈層活動5月企業家活動7月1日5C新品推出9月1#地塊企業簽約10月30日1#地塊入伙11月30日開園活動12月客戶答謝會3月企服中心正式開放二期商鋪招商6月寫字樓新品暨14、華強PLUS發布10月一期正式開園一二期商業開業7月-第九屆中國深圳創新創業大賽光明新區預選賽8月-2018中國超級IP大會9月-2018全國雙創周光明新區分會場活動11月-第九屆中國國際新媒體短片節12月-第二屆遇見最美光明繪畫大賽6.305B新品推出作為華強集團&創意公園長租公寓板塊首個標桿作品如何創造品牌IP和實現品牌復制？1/品牌痛點如何實現品牌復制？2/市場痛點需將競爭著眼整個長租公寓市場一時代背景下的華強機遇目前長租公寓市場既飽和又缺失。運營模式：集中式、分散式、托管式運營類別：開發商類、中介類、酒店類、創業類2017年-未來行業洗牌期據深圳住建局截至2017年底數據統計，深圳自有15、住房率為34%，就是說大約800萬深圳人處于租房狀態。加上流動人口鑄就深圳千萬級別的租房市場。2017年長租公寓TOP202017年長租公寓TOP20中國知名長租公寓品牌世聯紅璞YOU+（深圳三大社區）自 如冠 寓大戶型+小社區，輕奢化服務型公寓小房間+大公區，選配化功能滿足輕客品質需求，配套第三方O2O服務戶型+小社區，輕奢化服務型公寓標準化+增值服務，融合商業與社交功能的青年社區招商蛇口領寓國際窩趣輕社區窩趣深圳硅谷動力清湖園輕社區窩趣深圳北站白石龍公寓窩趣重慶仙桃數據谷公寓窩趣廣州東曉南地鐵站輕社區窩趣深圳洪浪北地鐵站輕社區窩趣廣州天平架輕社區窩趣北京機場輕社區窩趣上海寶山萬達輕社區窩趣16、深圳清湖地鐵站輕社區1/市場化水平低；2/產品定位同質；3/房租價格參次；4/后續體驗感差；市場痛點解決之道打造華強長租公寓品牌超級IP二超級IP如何打造？用運營互聯網社交產品的思路針對不同客群垂直化精準訴求差異化運營關鍵年輕化重享受不從眾客群界定：每個階層都可以找到自己想要的生活受眾住宿觀點好服務品牌保障價值平衡設計感社群化極強的可居住性、定制化的配套服務顏值高是正經事金錢成本與居住享受的平衡可持續生活的服務保障志同道合的社交需求一好服務標準化的基礎服務健身房洗衣房會客廳公共廚房餐廳食堂公寓APP前臺接待私人管家免費WIFI針對性的定制化服務例與線上社區和線下商家綁定，提供超出預期的增值服務17、。例如，小美加入了公寓APP，選擇女神定制服務，可享受SPA、美甲、美容、洗剪吹、瑜伽等專屬定制服務。1.天貓無人超市2.超級星星健身艙3.國內首條Nike+交互熒光跑道一條龍的入住服務例小龍決定入住公寓，但苦惱于所有財產的搬運問題，公寓提供“螞蟻搬家”服務，解決所有搬家問題。租房貸服務例與螞蟻花唄/京東白條合作推出租房貸，解決住戶押金困擾。二社群化會員制例制定嚴格的入會標準及考核。吸納三觀相同、興趣相投的社群住戶。主題活動定制公開課例1、與途牛合作，推出定制周末游。2、針對三大體系產品開展不同主題活動。3、如簡客*定制每月親子周活動。簡客舉辦書友會。簡客+組織社區英雄聯盟賽。三設計感外立面及18、公共空間主題包裝1.多彩小鎮的社區打造模式2.三大產品系特色樣板展示3.社區主題井蓋4.社區功能設施5.公共咖啡廳6.共享會議室+休憩區7.娛樂區建議主題居住空間攜手全國超級IP定制華強長租公寓標桿IP攜手亞朵品牌，嫁接其騰訊、果殼、日食記、同道大叔等超級IP資源。共同打造華強長租品牌的超級IP標簽，創造品牌個性化服務，為后期實現復制性布局奠定行業標桿基礎。.攜手騰訊+同道大叔等超級IP，打造主題房間。不同主題空間，可按月更換例一幢樓有100戶，10個款式，每季度/半年，戶主可協調更換。四品牌保障品牌差異化：來自華強的品牌保障五價值平衡好服務社群化設計感品牌保障強服務強社群高垂直高精準O2O金錢成本=居住享受全面居住解決方案全面居住解決方案，帶給客戶的究竟是什么？適合自己的簡單生活方式無需再為居住煩惱；無需再為出行煩惱；無需再為交友煩惱；無需在為生活煩惱；客戶痛點讓生活簡單點slogan長租公寓超級IP國際行政公寓品質服務公寓青年合租公寓由客群定位帶來的IP衍生Jacker亦如New 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