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1、農業O2O商業計劃農業O2O商業計劃此商業模式是以O2O模式匹配社區終端，拉動生鮮超市，生鮮配送，用冷鏈物流做為物流基礎，發展大健康模式，最終實現農業項目的眾籌與上市，是在未來三年上市方向的初步見解。第一章商業模式一期社區O2O整合線下社區店1.統籌線下社區店做為O2O的銷售配送點。2.發展以高粘性產品（糧食，蔬菜）為主線，第三方產品（水果、副食、快銷品）為副線的產品結構。3.制定企業食品安全管理標準，奠基企業在行業地位。4.下游定向供應配套產品，解決業務的間斷，維護運營體系。5.社區店輔助配送點，低成本建設全市物流分撥站。6.開發O2O垂直電商平臺，微信商城，APP線上銷售終端。7.進行產業2、鏈市值評估，啟動天使投資，估值3000-5000萬人民幣。第一階段，我們將改變消費者的購買需求層次與習慣，從“田間到餐桌”的模式去掉中間環節，實現核心競爭優勢。從企業食堂看到是本企業的安全與宣傳，從連鎖餐飲看到的是本企業的安全與宣傳，從社區買菜看到的是本企業的安全與宣傳。上班下班，就餐聚會，家常生活，每一天的生活都與本企業的食品有關。消費者與企業的黏度加深了，產品深入人心了，品牌先入為主了。加之與連鎖餐飲、食堂1/16等企業的密切合作，我們可以向所有的渠道輸出我們具有高附加值，高溢價率的產品。二期打造農業產業鏈眾籌聯盟，立足行業領導地位1.上下游直供模式，賬期資金沉淀，低成本造血功能啟動。2.3、冷鏈物流覆蓋規模化，品牌信息媒體化。3.土地流轉控制上游資源，安全體系設立行業標準。4.啟動A輪融資，估值1億人民幣。與上游合作社制定包收購全年定價銷模式，帳期3至6個月。向下游連鎖餐飲、食堂等企業制定長期合作半年定價模式，帳期1至1.5個月。45天至120天的資金沉淀，為企業全年提供無成本的現金流。銷售渠道體系多元化覆蓋與上游資源管控標準化組成一個龐大的供需體系，加之參股的覆蓋全市的冷鏈物流系統，價格利益的驅動，良好的品牌形象。假以時日社區菜店即無需進行投入，便會自動加盟進入此體系，各類大中小型商超將會主動與合作。進而帶動園區觀光增加收益，帶動海洋冷鏈物流增加合作收益，帶動物流園的中央廚房增4、加多元化業務收益。與下游連鎖餐飲、食堂等企業簽訂長期戰略合作，并在店門口懸掛“食品安全指定供應商”的牌匾。以長期的采購合同作為眾籌入股至“農業產業鏈眾籌聯盟”。雙方共同出資在店內終端設立無線視頻設備，制作農業的移動終端軟件與微信、微博等公眾推廣平臺。播放合作企業與食品安全追溯體系的視頻與介紹，另與各類媒體合作，進2/16行廣告植入的業務。下游有三方面收益，成本降低收益、品牌提升收益、媒體宣傳收益。與上游合作社進行“土地流轉”合作，以低價的土地經營權作為眾籌入股至“農業產業鏈眾籌聯盟”。獲取經營權，提升企業自主的種植計劃與收貨定價權。向農民提供種苗，由農民進行種植，收成按企業定價包收，按品質給予5、合作社分紅。合作社與農民有三方面收益，土地租金收益、收成包收收益、合作分紅收益。三期項目平臺接口開放，大健康產業進入：1.用戶數量積累到40-50萬基礎上，對接大健康產業。2.根據天津社區O2O模式在其他城市進行模式復制。3.根據本市用戶和全國其他城市用戶積累，發展直供模式。4.啟動B輪融資，估值1億美金。3/16市場份額的增加，也代表著用戶數量的增加，當app、微信、微博、終端的用戶數量達到百萬，我們即可與大數據型企業進行合作，將消費者每天的購買與飲食習慣進行數據分析。大數據階段完成，即可與醫療類企業、機構合作，將數據進行細分后，重點推廣移動終端APP與可穿戴設備（電子手環、智能手表），以食6、補養生的理念向用戶推送個人飲食健康與調理的信息，電商O2O項目介入并進行引導式消費。移動終端與可穿戴設備使用人群劇增后，通過組建大數據的分析，結合醫師與機構權威數據支持，利用可穿戴設備與移動終端發送給用戶自身相關的健康數據，并進行健康飲食的引導與消費健康的引導，同時開放保健、理療、養老、護理、孕嬰等機構進入端口，形成一個從食品安全，健康飲食，養生保健，醫療療養的大健康生態群。一個閉環的大健康O2O模式建立后，將會有商業融資進入。此時市值將超過10億。前景壯觀，無法想象。4/16第二章市場前景基礎農業民生品（蔬菜、糧食、水果、副食），是全國消費者、食品企業、餐飲企業的原料以及流通的必須品。所有企7、業與社區店都會做同一項工作“采購”，而采購產品的價格、品質、食品安全，都直接關系該企業營業額、成本、利潤、經營風險、品牌等各指標。北京新發地農批市場的貨源與農戶中間經過了至少8個流通環節，真正能與上游源頭直供到下游用戶的卻少之又少。需求方對價格的考慮遠比質量要迫切的多。天津市目前各類連鎖餐飲、食堂、社區菜店數量眾多，各類原輔材料需求量非常大。企業自身的采購團隊進行采購并管理，貨源最終還是要從批發市場進行采購無法與農戶對接，而且大部分企業都沒有自己的品控團隊。相對而說企業自身的需求總量，在上游里僅是很小的份額。我們正從此切入點出發，從源頭把控原輔材料質量與價格，低于農批的價格，保證安全的品質，專8、業的物流體系，滿足這些企業與店主的需要時，的行業標準將會起到決定性的作用與領導地位。那這個巨大的市場將會傾向我們，從而讓市場認可的行業標準并可調控和覆蓋目標市場與人群。農業是最適合O2O大電商模式的行業，將線下商務機會與互聯網有機結合，線上建立新的流通體系，打造“農產品在線交易平臺+實體店”模式。線下則通過實體店提供購買和流通交易對接，這也是農業實行O2O模式的創新和特色，將為實現全渠道O2O模式的農產品流通提供典型范例。5/16社區生活服務電商主要為居民家庭提供與日常生活密切相關的消費品如日常生活用品。緊緊鎖定一個目標市場“居民家庭”，同時由于生活在同一個社區，消費者之間的相互信任，是已經得9、到認同的，我們可以根據居民消費習慣和消費需求的變化，推出個性化服務。社區生活服務平臺在通過平臺獲取了更多的用戶信息后可將產品和消費群體進行重新梳理整理出大數據級別的平臺，根據平臺得出的不同數據根據消費者的使用和購買習慣，并通過醫師團隊研發團隊采取手環等穿戴設備推出個性化定制服務。2015年穿戴設備將逐步的進入到消費者視線中，我們要通過新的創新技術，在社區O2O和醫療保健O2O中架起一條通路，把產業結構做大做強。目前，互聯網金融等新模式已經沖擊到銀行等這樣的傳統既得利益者。傳統金融很難介入農產品產業鏈，從電商和金融的銷售終端入口，先確立一些附加值高的農產品的品牌或景色宜人的觀光農業區，再用金融的10、思維倒推回去整合產業鏈，利用互聯網優勢，在連接金融端的同時，連接銷售端。一、產品方向：發展以民生高粘度產品（糧食，蔬菜）為主線，第三方產品（水果、副食、快銷品）為副線的產品結構。控制全年個別民生產品，如番茄、黃瓜、青椒等，為常年民生品。針對不同類型客戶，可將民生品蔬菜分為幾類級別分銷到各渠道，做到收購環節低損耗。二、市場分析：6/16根據2014年人口普查，津人口為1535萬，老齡人口占15。市內六區常駐人口不完全統計600萬人。1.農業O2O：2013年，盤點農業領域，禇橙，O2O成為了熱點關鍵詞。幾個橙子引發電商新革命，上市24小時售出1500箱;4天賣出3000多箱;5天賣出20噸。不到11、40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創造的神話。實際上，涉農電商發展勢頭正猛烈進行中。阿里巴巴最新發布的農產品電子商務白皮書顯示，截至2012年，淘寶和天貓經營農產品類目的網店達26.06萬家，涉及農產品商品1004.12萬個。僅淘寶網就完成農產品交易金額約200億元，預計2013年這一數據將升至500億元。農產品零售銷售繼續保持快速增長，同比增長112.15%，批發同比增長了301.78%到2017年天津市將扶持培育不同模式的本地成熟農產品電商企業10家，網上銷售龍頭企業300家，區域性農業電子商務示范園6個，農產品交易額達到100億元。2.食堂配送：（三級、四級品相）食堂分為，事業單12、位的團膳，公司企業的團膳，商務大廈的團膳，工廠企業的團膳，學校院校的團膳，醫院及機構的團膳，部隊后勤保障的團膳，會展和展會的團膳，臨時性團體活動團膳，商務宴請和會議等團膳。7/16東麗區事業單位34家，外資企業13家，工廠企業16家和東麗區小學22家，中學14家，共計99家需要食堂需要蔬菜。平均每家用餐人數為800人共計79200人，按每人每頓飯消耗蔬菜200g,每天蔬菜用量合計15840kg，約合每天15.84t。按售價平均3.8元/kg計算月入流水180萬元，全年流水0.217億元。天津有上千家中小型企業，另有28家企業榮登中國1000家大企業公司排行榜，員工千人以上的企業近百家。按全市常13、駐人口900萬人計算，去掉20%失業人口，去掉20%老齡化人口，共計在崗人口540萬人，如企業每人日均消費蔬菜成本以“1元”為準，即每天流水540萬元，月流水1.62億元，年流水19.4億元。3.餐飲配送：（一級、二級品相）天津連鎖餐飲體系成規模，有固定客戶人群。2015年單品調研數據，如單品青筍，魚酷烤魚天津市日用量400kg。韓羅苑青筍日用量250kg。麻辣誘惑日用量50kg。青年餐廳季節性用量每天在75kg。彤德萊日用量350kg。在季節性中青筍每天發貨量1125kg，按正常發貨價格3元/kg，日流水金額3,375元。月流水10.1萬元。以上只是1個單品在3個月的發貨流水市調，共計流水314、0.3萬元。據統計，天津居民家庭人均外出用餐支出為3000元，占飲食消費的30%。2008年至2013年，本市新開業的餐飲有近6000家，知名連鎖企業300多家，其中本市餐飲業營業收入前100位中，外資企業占1/4。全年營業額超400億元。8/16按每家企業營業額的10%作為蔬菜成本計算，預估蔬菜配送全年采購流水40億元。4.社區配送：（二級、三級、四級品相）根據民生品無季節性特點，可以和社區進行價格透明化長期捆綁，價格進行每日有促銷，每周有特價的形式。更換社區蔬菜品項，這樣可以控制社區的進貨量，也可以更好的控制市場季節性的蔬菜流動。從中可以獲得更大的利潤空間增加知名度。僅以社區菜店為例，僅調15、研了市內六區（和平、河東、河西、南開、河北、紅橋）59家社區菜店。1)暢銷商品排名：蔬菜類、水果類、調料、禽蛋類、菌菇類。2)經營菜品品類：無季節性常規民生產品占總菜品的88，特菜品占12。3)單筆客單價格：消費20元以下的客戶占55,消費20-50元的客戶占35，消費50元以上的占10。4)菜店月銷售額：5萬以下的有51家占78，5-10萬的菜店有12家占18，10-15萬的菜店有3家占4。按照實際調研社區菜店59家，每家菜店輻射人口可到達500-1300戶居民，人口可到達1200-4000人。綜合輻射本市15萬居民，占市內六區（和平、河東、河西、南開、河北、紅橋）人口600萬的2.5%；平16、均每人每天消費10元，供貨成本為6元計算，每天入賬流水90萬元，月流水0.27億元，年流水3.2億元。5.批發市場：（一至四級品相）9/16批發市場定點銷售，將不同品相的蔬菜捆綁大批發商進行銷售，并且核心優勢是貨到結賬，無帳期。目的穩定上游用量和收購蔬菜優良中差等級進行分級銷售，減少收購時的品質損耗。另外可以及時了解市場走向，同時進行季節行囤貨，從而更好的抓住市場的份額。2015年趙沽里批發市場調研，按1個常態民生單品“番茄”計算，預計發貨750kg天。按平均售價6元/kg計算，月入流水13萬元。全年流水156萬元。10/16第三章SWOT一、機會與優勢1.低成本：借助下游的采購量與上游對接，17、賬期模式減少企業資金占壓。2.快增長：直供優勢明顯，價格與品牌核心競爭力易被市場接受。3.大份額：大型團膳、餐飲與人口密集社區，人口基數大，對民生品需求強烈粘性高。4.高回報：O2O積累足夠的用戶數量，與市場創新及大流水將是未來項目估值的重要因素，自身的估值增加將會吸引更多的投資。二、劣勢與挑戰1.上游風險：初期運營，技術與天氣等問題會造成減產風險，上游價格與質量將成為難點。2.物流配送大份額市場，必有大的物流周轉，物流承載的成本、時間以及服務將影響市場的發展與速度。此項工作是整體項目中難度最大，成本最高的問題。3.質量標準11/16需要有足夠的專業資源對接，運作百萬市場與上億市場所體現的問題18、不同，一個小事將形成骨牌效應。類似于上“海福喜事件”問題如何避免，是后繼物流問題的另一個挑戰。4.專業人才加快企業人才培養。管理股機制與企業發展觀要滿足高級人才引入。舉例一個年銷售額過千萬的天貓電商團隊需有25-40人。所以企業如想進入市場，人才儲備將是企業目前的劣勢。三、投資風險1.時間風險2015年O2O是一個快速發展的行業，從2014年開始全國開始每天以30家O2O品牌上線，是一個快速發展的行業，熱錢在這個行業中快速投入，在第一階段需要快速發展天津市場，覆蓋全天津社區產業結構，抓住天津這個空白點，再以大健康概念快速融資，在行業中占有一席之地。一年時間內應完成第一期的整體布局，第一年的中期19、開始做第二期的市場調研與項目前期準備為第二期做良好的開端。如第一年因戰略方向問題導致項目拖延，將會失去我們公司在電子商務行業中積累的優勢，導致前提投入的資金面臨極大的風險。2.收益風險在A輪VC進入項目后，不能因投資方的主觀思想影響的3期方案，影響在項目中的主導地位。要充分給投資方在項目的投資愿景，加速投資回報率，大力擴展市場份額。12/16第四章運營計劃一、運營步驟第一期1.整合社區店，免費店內系統改造。2.開發APP垂直網站客戶端，終端，采購端，對接公司內部ERP采購平臺。3.建立配送中心（以團善基地做為加工基地）。4.建立支付系統和對接平臺。5.招募社區配送員（小區管家物流模式）。6.建20、立客戶CRM系統，記錄用戶消費習慣。7.開發團善區域渠道，推廣消費習慣。8.項目評估進行，吸引天使投資。第二期1.京津冀，江浙滬，沿海城市的社區店調研與前期溝通。2.拆分終端平臺，O2O+B2B平臺。3.引入農業契約種植眾籌模式。4.通過溯源，生態農場，契約種植達到農業金融模式。13/165.源頭采購開發的深入和上游品牌商對接。6.擴展天津社區四郊五縣的社區店以進行資金沉淀。7.建立平臺自有產品安全體系和行業標準。8.項目二次估值進行A輪融資。第三期1.開發定制手環（手機用戶健康信息）。2.建立CRM客戶系統與手環對應數據匹配。3.建立大數據云端。4.甄選醫師團隊農副產品研發團隊。5.加大客戶21、服務部對前段消費者的二次調研開發。6.通過大數據分析，醫師團隊，CRM進行大健康飲食的品牌宣傳。7.線上APP二次開發（針對健康數據與菜品匹配）。8.根據調研招聘地推團隊進行其他城市線下開發。9.項目估值進行B輪融資進行創業版上市。14/16二、如何盈利盈利基礎1)會員數量需在10萬。2)日活量在1萬。3)產品優勢明顯。盈利來源1)配送原料及產品利潤率8%-15%。2)上下游配送賬期資金沉淀，預計年流水2000萬-6000萬。3)加盟店鋪保證金資金沉淀，預計200-300萬（1-2萬/店）。4)社區（預付卡）3000元/家/年*100家/社區*100店=3000萬。5)菜地眾籌種植，3500元/家/年*10000家=3500萬。6)項目增值盈利，O2O項目以天津市為核心，覆蓋全天津市社區、團膳、快餐，銷售額預計到達1億元，公司估值超過3-5億。其他城市覆蓋銷售額可已突破3-5億元，公司估值7-8億。15/16