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1、華南運(yùn)營中心|2018.01.20 深耕招商 助力經(jīng)營 -大亞灣萬達(dá)廣場招商籌備案例分享5.27 廣西北海6.17 南寧萬達(dá)茂6.23 南寧江南11.24 桂林疊彩11.24惠州大亞灣6.30 廣州金沙洲如何尋找機(jī)會、如何破局，華南中心腳踏實(shí)地 深耕細(xì)作 堅(jiān)持目標(biāo) 嚴(yán)格管控不僅確保了精彩開業(yè)，同時(shí)確保了后期持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營。2017年華南中心共籌備6個(gè)項(xiàng)目，大亞灣萬達(dá)廣場開業(yè)日期為2017年11月24日，與桂林疊彩在同一天雙店齊放。雖然大亞灣存在著商業(yè)氛圍不足，周邊人口少、品牌資源稀缺等問題，但同時(shí)也并存著諸多機(jī)會前言成果展示 引進(jìn)創(chuàng)新品牌 實(shí)現(xiàn)滿鋪開業(yè) 展現(xiàn)精彩業(yè)績贏得市場口碑108家首進(jìn)惠州2、22家餐飲品牌14家服裝品牌38家精品品牌34家兒童品牌12大主次力店267家店鋪滿鋪開業(yè)開業(yè)3天總客流68萬3天總銷售5727萬開業(yè)1個(gè)月內(nèi)共計(jì)93家品牌主動上門洽談，進(jìn)駐意向強(qiáng)引進(jìn)創(chuàng)新品牌實(shí)現(xiàn)滿鋪開業(yè)展現(xiàn)精彩業(yè)績贏得市場口碑成果展示7.976.245.56.35.25.52第一周第二周第三周第四周第五周第六周日均客流(單位：萬人/次）日均客流67.3688.92123.780501001502017.112017.122018.1每位顧客平均滯留時(shí)長 平均滯留時(shí)間單位：分鐘由于前期招商的精雕細(xì)刻，堅(jiān)持定位，為后期經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)成果展示開業(yè)目標(biāo)達(dá)成率105%，銷售目標(biāo)達(dá)成149%24.3、821.62021.8210102030實(shí)際目標(biāo)D1D2D319831500179813001945120005001000150020002500實(shí)際目標(biāo)D1D2D368萬64萬5727萬4000萬22成果展示 2017年華南6個(gè)新開業(yè)廣場日均客流、銷售排名第一05001000150020002500廣西北海廣西北海南寧萬達(dá)茂南寧萬達(dá)茂南寧江南南寧江南廣州金沙洲廣州金沙洲惠州大亞灣惠州大亞灣桂林疊彩桂林疊彩D1D2D3051015202530廣西北海廣西北海南寧萬達(dá)茂南寧萬達(dá)茂南寧江南南寧江南廣州金沙洲廣州金沙洲惠州大亞灣惠州大亞灣桂林疊彩桂林疊彩D1D2D3目錄/Contents二心得分享4、02030401招商實(shí)施市場分析項(xiàng)目概況惠州大亞灣萬達(dá)概況開業(yè)時(shí)間2017年11月24日建筑面積13.87萬，地上四層，地下兩層停車位810個(gè)（地上350，地下460個(gè)）品牌數(shù)量267個(gè)品牌，其中主次力店12家，步行街店鋪數(shù)量255家項(xiàng)目定位區(qū)域型全客層購物中心一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況招商分析招商實(shí)施心得分享一、項(xiàng)目概況1KM3萬人3km28萬人項(xiàng)目位于惠州市大亞灣區(qū)，處于廣東省中南部東江之濱，珠江三角洲東北端。1、擁有三大支柱產(chǎn)業(yè)：石油化工，汽車零件，文化旅游；2、人口規(guī)模：1km輻射人口范圍3萬，3km輻射人口范圍28萬，5km輻射32萬；3、商業(yè)現(xiàn)狀：以超市為主，缺乏商業(yè)綜合體；項(xiàng)目概況招商5、分析招商實(shí)施心得分享1、對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者構(gòu)成及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行摸底分析2、對市場現(xiàn)狀進(jìn)行摸底分析3、對目標(biāo)消費(fèi)品牌品類進(jìn)行摸底分析如何才能吸引消費(fèi)者來萬達(dá)，來的理由是什么？思考行動二、市場分析項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享 一、對消費(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行摸底調(diào)查結(jié)果：1、年輕的三口之家較多，收入穩(wěn)定，兒童體驗(yàn)類需求旺盛；2、對于新鮮的商品有極大的需求；3、對于美食比較迷戀，希望好吃不貴，同時(shí)又能滿足家庭聚餐。4、周末經(jīng)濟(jì)尤為突出25%23%17%19%9%7%消費(fèi)品類餐飲教育文化娛樂衣著服飾兒童用品生活用品數(shù)碼通訊21%79%消費(fèi)時(shí)段工作日周末及節(jié)假日二、市場分析項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享三6、我們對消費(fèi)者需求品牌進(jìn)行摸底二、我們對商業(yè)市場進(jìn)行了整合分析二、市場分析項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享二、市場分析-機(jī)會項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享引進(jìn)新銳時(shí)尚品牌，新銳運(yùn)動品牌，把萬達(dá)廣場打造為區(qū)域內(nèi)的時(shí)尚地標(biāo)、新銳品牌的集合地；抓住小手拉大手的經(jīng)濟(jì)，把兒童體驗(yàn)做大做全，提升購物中心粘性，打造區(qū)域內(nèi)最大最全的兒童體驗(yàn)中心；抓住消費(fèi)者的味覺，引進(jìn)廣深地區(qū)和當(dāng)?shù)氐娜藲饧熬W(wǎng)紅品牌，打造區(qū)域內(nèi)最具人氣的美食中心，家庭聚會中心。拓展新銳兒童創(chuàng)新強(qiáng)化餐飲我們的機(jī)會點(diǎn)：彌補(bǔ)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)需求旺盛的品類空白餐飲先行：引進(jìn)人氣餐飲，滿足消費(fèi)者在味蕾上的需求。品牌名稱：胖哥倆（人氣網(wǎng)紅品牌）品牌名稱：陸小鳳7、（人氣網(wǎng)紅品牌）三、招商實(shí)施項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享三、招商實(shí)施項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享優(yōu)化兒童體驗(yàn)占比：增加兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)占比，提升購物中心粘性。引進(jìn)新銳品牌：打造與眾不同的基因，逆向思維主動出擊。三、招商實(shí)施項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享品牌名稱：MYSCISSORS品牌名稱：adidas neo四、心得分享堅(jiān)持重點(diǎn)打造兒童業(yè)態(tài)，增加購物中心粘性；堅(jiān)持引進(jìn)新銳品牌，108個(gè)新銳品牌，意味著我們才是商業(yè)的新地標(biāo)；堅(jiān)持引進(jìn)人氣餐飲品牌，為后期經(jīng)營抓到定海神針。123貴在堅(jiān)持！項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享四、心得分享22個(gè)餐飲業(yè)態(tài)項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享品牌名稱：蛙小俠業(yè)態(tài)/品類：外來定位餐廳落 位：四層 品牌名稱：喜點(diǎn)業(yè)態(tài)/品類：當(dāng)?shù)靥厣璨蛷d落 位：四層 品牌名稱：德莊業(yè)態(tài)/品類：人氣定位品牌落 位：四層四、心得分享項(xiàng)目概況市場分析招商實(shí)施心得分享22個(gè)餐飲業(yè)態(tài)品牌名稱：易貝樂英語培訓(xùn)業(yè)態(tài)/品類：兒童語言培訓(xùn)落 位：三層397品牌名稱：卡爾飛車業(yè)態(tài)/品類：新興業(yè)態(tài)/體驗(yàn)類落 位：三層500-1000品牌名稱：月兒灣水育早教業(yè)態(tài)/品類：新興業(yè)態(tài)/體驗(yàn)類落 位：三層100-30020深耕細(xì)作 鑄就輝煌!