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1、商鋪說(shuō)辭定位闡述出該物業(yè)所在區(qū)域、城市的性質(zhì)與之不同之處，并理出該物業(yè)的優(yōu)勢(shì)為下一步說(shuō)辭作好鋪墊發(fā)展基于定位上的說(shuō)辭， 必須參合當(dāng)?shù)貙?duì)該地的政策性，經(jīng)濟(jì)性，預(yù)見性發(fā)展思路。利用現(xiàn)有的基準(zhǔn)定位和硬件作鋪墊，描述出5 年、 10 年或以后的發(fā)展立項(xiàng)、前景及回報(bào)。投資分析 該板塊的重點(diǎn)是， 銷售人員的經(jīng)驗(yàn)， 不僅僅局限于銷售，且對(duì)其他行業(yè)也必須有所了解，如經(jīng)商、股市等.本板塊重點(diǎn)是將專業(yè)置業(yè)顧問(wèn)搖身轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)投資顧問(wèn)。幫客戶花錢，幫客戶投資。所以需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，將股票、經(jīng)商辦廠、開店、存款看息、甚至金融保險(xiǎn)等作風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)比。性價(jià)對(duì)比 根據(jù)所在城市所在不同區(qū)域、同地段，不同地段、同區(qū)域，同區(qū)域、不同2、地段，不同地段、不同區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行本質(zhì)對(duì)比、分析及投資商業(yè)與住房的投資額度和回報(bào)率、增值潛力進(jìn)行分析對(duì)比。具體問(wèn)題分析 鑒于不同客戶， 不同思維和問(wèn)題的分析， 參考去解決問(wèn)題，需要銷售人員具備很高的靈活度，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)談判，主要也要準(zhǔn)備好價(jià)格高和租金低的說(shuō)辭。詞例：玉水金街定位玉水金街項(xiàng)目位于平塘縣原老大橋， 橫跨玉水河，獨(dú)享兩岸河景，南連平塘縣新城區(qū)、濕地公園、平塘縣政府、平塘的新商業(yè)圈，北邊緊鄰平塘縣新老城區(qū)， （緊挨橋頭商業(yè)步行街，休閑廣場(chǎng)），是平塘縣政府站在利民、便民、利國(guó)、促進(jìn)城市和諧發(fā)展、打造一個(gè)以優(yōu)化經(jīng)濟(jì)、發(fā)展環(huán)境、營(yíng)造重商興企的氛圍城市而規(guī)劃的一個(gè)河濱區(qū)域，所擬定出的核3、心商業(yè)文化中心，而核心商業(yè)區(qū)也被稱為都市綜合體，其條件必須符合全新的城市形態(tài)，構(gòu)造需高度節(jié)約， 融合多種城市功能的區(qū)域（需具備居住、商務(wù)辦公、出行、休閑、消費(fèi)購(gòu)物、文化娛樂、社交及游憩等） ，并周邊市政設(shè)施需成熟， 如醫(yī)院、銀行、學(xué)校、休閑場(chǎng)所等要近在咫尺，該片區(qū)的項(xiàng)目規(guī)劃僅作開放式商業(yè)圈設(shè)計(jì)，其目的是建造高度節(jié)約， 能夠相互作用，達(dá)到互為價(jià)值鏈的區(qū)域空間。發(fā)展隨著西部開發(fā)的力度加大，城市發(fā)展的腳步已見加快，玉水金街周邊的市政設(shè)施也日益俱全， 不僅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休閑配套也開始大力開發(fā)，在該片區(qū)規(guī)劃中， 戶外字幕電視、河濱休閑路等市政設(shè)施的擬建、還有各個(gè)金融業(yè)、通信業(yè)、百貨零售業(yè)、家居業(yè)的進(jìn)駐， 各種大型的酒吧、茶吧及桑拿等各種高端休閑娛樂業(yè)也紛紛加入該片區(qū)。 可以說(shuō)該片區(qū)今后的商業(yè)氛圍更加濃厚，且以玉水金街為中心商業(yè)圈，折射周邊建設(shè)打造一流河濱城市規(guī)劃已啟動(dòng)，現(xiàn)