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淺談房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破 (2)(6頁)
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1、天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ 群:175569632淺談房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破淺談房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破周力川周力川近年來我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛, 但是房地產(chǎn)行業(yè)在我國相對來說還是一個(gè)年輕的行業(yè),尤其在房地產(chǎn)營銷方面,許多房地產(chǎn)公司面臨著大量的營銷問題不知道從何入手,營銷執(zhí)行不力是許多房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項(xiàng)目的通病,當(dāng)然這有許多方面的原因, 一部分原因是房地產(chǎn)公司及其服務(wù)公司大家對各自在營銷中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧珱]有共同的認(rèn)識,也有部分原因是有些公司對營銷抱著消極的心態(tài),還有部分原因是許多公司還沒有建立起有效的營銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模塊, 營銷作業(yè)十分隨意, 更有部分原因是許多2、公司還沒有一個(gè)恰當(dāng)?shù)臓I銷流程,這時(shí)候在房地產(chǎn)公司內(nèi)部或者其它的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和執(zhí)行體制就顯得十分重要。在設(shè)定房地產(chǎn)營銷流程之前,讓我們來分析一下房地產(chǎn)營銷的整個(gè)過程。如圖 1 如示, 在一個(gè)房地產(chǎn)營銷循環(huán)中, 我們需要利用市場調(diào)研來了解客戶,需要用恰當(dāng)?shù)臉潜P規(guī)劃設(shè)計(jì)來瞄準(zhǔn)客戶,需要以營銷來吸引客戶,最后還需要以銷售來留住客戶。大家都知道,如果房地產(chǎn)公司要想以營銷為導(dǎo)向,就必須了解客戶。要真正了解你的客戶,就必須跟他們談?wù)勊麄兊男枰U降脑挘€要進(jìn)行市場調(diào)研;更正式一些的話,則要記下每個(gè)客戶的需要,加以分析,以便處理。了解客戶最重要的工具莫過于市場調(diào)查了,市場調(diào)查常常貫3、穿營銷過程的始終,銷售甚至也可以看作是一種市場調(diào)查:了解人們的需求,并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。如果依照銷售過程中對客戶的調(diào)查分析結(jié)果來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù), 自然比較符合客戶的需了解客戶了解客戶瞄準(zhǔn)客戶瞄準(zhǔn)客戶吸引客戶吸引客戶留住客戶留住客戶市場調(diào)研市場調(diào)研規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷營銷銷售銷售圖 1:營銷全過程要,營銷也更易成功了。現(xiàn)在還有許多房地產(chǎn)公司操作項(xiàng)目的習(xí)慣是: 拿一塊地, 然后交給規(guī)劃設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出樓盤產(chǎn)品,再交由銷售人員去推銷。這是典型的產(chǎn)品導(dǎo)向。這中間若是說考慮過客戶需求的話,那也完全是憑借相關(guān)人員的經(jīng)驗(yàn)。科學(xué)的成分不多。規(guī)劃的前提條件之一是把握市場, 需要從市場中抽出規(guī)劃的必要要素, 并重新構(gòu)筑這些要素,這是規(guī)劃的第一步,只有通過從硬件、軟件兩方面著手,全方位調(diào)查分析市場,才會清楚應(yīng)該做什么,設(shè)計(jì)出與客戶經(jīng)濟(jì)條件相符,客戶滿意的樓盤,獲得客戶青睞。圖 2 是一個(gè)房地產(chǎn)規(guī)劃制定的程序,
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