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1、三、各項內(nèi)容要求開盤-選房流程一、集中開盤目的在項目未取得預(yù)售許可證前，項目不能收取定金，也不能收収誠意金的情況 下，項日只能進(jìn)行信息咨詢；而在項日取得預(yù)售許可證后，集屮開盤方式是 為了在在取得預(yù)售證后第一時間內(nèi)聚集銷售人氣，消化積累的咨詢客戶，形 成項目火爆熱銷的局面，達(dá)到良好的銷售效果。二、開盤一選房方案基本內(nèi)容1、 前期到訪客戶篩分，評估誠意客戶的數(shù)量、成交客戶數(shù)量和對價 格的期望值（現(xiàn)場銷售）,預(yù)測開盤銷售率、評估到訪選房人數(shù)2、 項日均價確定、價格表確定、付款方式確定及價格拉升計劃（價 格表、優(yōu)惠）3、 配合開盤的推廣方案4、 開盤選房方案時間、地點、方式、流程（配圖:客戶選房流程圖2、場地布置圖）5、 開盤物料準(zhǔn)備（注明數(shù)量、做法、時間要求、位置安排、費用預(yù) 算等）6、 開盤人員安排（注明負(fù)責(zé)人及各功能區(qū)職責(zé)及要求）7、 銷控確定、選房須知、價格表公示（售樓處公告）1、前期客戶篩分目的：準(zhǔn)確把握客戶的房號需求、誠意客戶數(shù)量、價格承受能力，從而預(yù) 測價格和開盤成交量，降低銷售風(fēng)險。操作要求：現(xiàn)場可通過售樓處開放和宣傳資料的發(fā)放對客戶進(jìn)行第一次篩分， 第二次篩分可通過樣板房開放,現(xiàn)場業(yè)務(wù)員對各自的客戶進(jìn)行回訪， 將前期積累的到訪客戶分為誠意客戶（回訪且購買意向較強）、游離 客戶（冋訪但購買意向弱）和無效客戶（未冋訪或冋訪后明確不購買丿，統(tǒng)計誠意客戶數(shù)量和誠意客戶對各類戶型的意3、向選擇，打探客 戶對樓盤的滿意度和對價格的承受力。以上數(shù)據(jù)要求現(xiàn)場形成報告 文件提交策劃。策劃人員應(yīng)根據(jù)上述數(shù)據(jù)推斷預(yù)測價格和開盤成交率，同時根據(jù)戶 型意向選擇情況調(diào)整價格表。客戶數(shù)量篩分估算一般規(guī)律：相對誠意客戶=詢期到訪客戶X30-40%開盤到場客戶二相對誠意客戶X40-50%成交客戶二開盤到場客戶X50-70%（具體數(shù)量需衡量推出量和客戶量 的實際比例關(guān)系）2、項目均價確定及價格拉升計劃根據(jù)前期客戶篩分的情況，策劃人員建議項目整體均價和價格拉升 計劃，從而確定開盤均價和開盤成交量。一般情況下應(yīng)提供2 3套價 格方案和相應(yīng)的成交量供發(fā)展商選擇。3、開盤選房方案1）確定開盤選房的時間、地點、選房方式、現(xiàn)場通知客戶的時間和對 外公布價格的方式，踩排時間。A.選房時間一般情況下盡量安排在周末，保證客戶的到訪率B.選房地點根據(jù)銷售現(xiàn)場的人小和誠意客戶的數(shù)量可以選擇現(xiàn)場選房和異地選 房，如果預(yù)計