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1、房地產(chǎn)策劃全流程導(dǎo)讀： 房地產(chǎn)策劃是一個(gè)項(xiàng)目的主心骨， 房地產(chǎn)策劃的流程決定了項(xiàng)目營(yíng)銷工作開展的方式，本文分享給大家房地產(chǎn)策劃的全流程，看看大型房企的策劃是怎么做的。前期策劃階段前期策劃階段前期策劃的整體流程一、可行性研究階段1、市場(chǎng)分析2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)3、收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)4、財(cái)務(wù)評(píng)估5、敏感性分析6、盈虧平衡分析7、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估二、項(xiàng)目研究1、宏觀環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、結(jié)論（發(fā)展趨勢(shì)）2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析：區(qū)位價(jià)值、項(xiàng)目資源3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：同區(qū)位、同類型、同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，經(jīng)典樓盤、成功案例4、潛在客戶分析：研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容（得出調(diào)研結(jié)論）三、項(xiàng)目定位1、SWOT 分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇2、挑戰(zhàn)2、客戶定位：客戶細(xì)分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位3、產(chǎn)品定位：內(nèi)容、策略4、價(jià)格定位：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、產(chǎn)品特色、開發(fā)商品牌、市場(chǎng)前景5、經(jīng)濟(jì)效益分析：開發(fā)商、小業(yè)主四、市場(chǎng)推廣1、賣點(diǎn)提煉：地段、產(chǎn)品、附加值2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)：形象支撐要素、形象表現(xiàn)要素3、推廣費(fèi)用預(yù)算:4、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案：5、制定銷售策略：銷售時(shí)機(jī)、銷售次序、銷售目標(biāo)6、制定推廣策略：低開高走、高開低走、高開高走、穩(wěn)定價(jià)格7、營(yíng)銷工作總體時(shí)間：前期策劃分階段前期策劃分階段一、可行性研究1、可行性研究的定義：可行性研究是指在投資決策前，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過程。2、可行性研究的作用：是項(xiàng)目投資決策的依據(jù)3、。是籌集建設(shè)資金的依據(jù)是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù)是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)3、可行性研究的內(nèi)容：二、項(xiàng)目研究項(xiàng)目研究的目的：宏觀環(huán)境研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（通脹、利率、匯率等）重大事件及其影響（如北京 2008 年奧運(yùn)會(huì)、上海 2010 年世博會(huì)）城市經(jīng)濟(jì)狀況（GDP、人均收入等）城市建設(shè)（城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計(jì)劃等）人口及其變化狀況（總量、新增家庭數(shù)、外來常駐人口比例等）房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境結(jié)構(gòu)及其規(guī)模（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）板塊布局（熱點(diǎn)區(qū)域）行業(yè)成熟度（產(chǎn)品豐富度、外來開發(fā)商的進(jìn)入程度）結(jié)論：房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析區(qū)位價(jià)值分析產(chǎn)業(yè)分布（第三產(chǎn)業(yè)、旅游經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、物流等）街區(qū)價(jià)值（土地級(jí)別，區(qū)域功能定位、人文歷史價(jià)值等）項(xiàng)目資源分析自然（山景、海景、湖景等）、人文景觀交通資源（公交、高速路、機(jī)場(chǎng)、火車站、港口等）配套資源（購(gòu)物、教育、醫(yī)療、文