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銷售管理-銷售管理手冊-房地產公司銷售管理辦法(6頁).doc

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上傳人：正*** 編號：374769 2022-05-05 6頁 262KB

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1、房地產房地產公司銷售管理辦法公司銷售管理辦法1總則1.1 為實現項目開發的最終目的，促進企業品牌形象的提升，保障業主和商戶的合法權益和公司的經營效益，必須對銷售過程進行系統的策劃和控制。1.2 所有項目的營銷策劃必須遵循創新和誠信的原則，在深入廣泛的市場調查的基礎上，以適宜的市場營銷方式和手段對項目進行有效的整合行銷推廣宣傳，向目標客戶及時傳遞完整準確的項目銷售信息。1.3 項目銷售準備和銷售過程中各項業務必須有計劃地進行，遵循公司制度規定，以及當地政府相關法規要求，保證銷售服務滿足客戶要求。1.4 為有效整合公司市場營銷的專業資源，公司營銷部應與各部門進行密切合作共同促進銷售業務的開展2、。1.5 當委托外部專業機構進行營銷策劃和代理銷售時，公司銷售部必須對外部機構的工作實施全過程的監督，并及時輸出各階段工作成果（方案、計劃、報告等）。2市場調研2.1 例行市場調研工作2.1.1 銷售部堅持日常性的市場信息收集、研究工作，確保及時、準確地了解市場信息，為項目經營決策提供科學依據。2.1.2 每半年一次向公司上報房地產市場判斷核心信息統計表（樣式內容由銷售部具體規定）。每年 3 月 1 日前提交上年度市場信息，9 月 1 日前提交本年度上半年市場信息。2.2 專項市場調研工作2.2.1 為完成某專項工作而進行的專門性調研，在調研中，需根據調研結果的應用目的，有針對性的設3、計調研工作重點及調研方法。3產品定位、戶型配比3.1 項目產品定位3.1.1 公司應在取得土地后，立即組織開展調研工作，論證產品定位方案，完成項目定位及產品策劃建議書。在報告中應就項目定位、戶型配比、配套設施規模和功能、建筑風格、產品配置標準等提出建議，重點需要確定項目產品定位。3.1.2 項目產品定位需要由總經理審批；項目首期產品定位需要報主管副總經理審批；相同業態的續建項目如市場發生重大變化，需要對產品定位進行調整的，必須上報項目定位及產品策劃建議書。3.1.3 上報時間為：取得土地后一個月內。3.2 項目戶型配比3.2.1 對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項目）戶型配比情況及銷售情況充分調研后，對項目戶型配比比例提出建議，上報項目戶型配比建議書。3.2.2 項目首期戶型配比比例需要由銷售部、主管副總、總經理審批；續建項目戶型配比比例由分管副總經理審批。3.2.3

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