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1、房地產(chǎn)房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售管理辦法公司銷(xiāo)售管理辦法1總則1.1 為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終目的，促進(jìn)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主和商戶的合法權(quán)益和公司的經(jīng)營(yíng)效益，必須對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)的策劃和控制。1.2 所有項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循創(chuàng)新和誠(chéng)信的原則， 在深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，以適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和手段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的整合行銷(xiāo)推廣宣傳，向目標(biāo)客戶及時(shí)傳遞完整準(zhǔn)確的項(xiàng)目銷(xiāo)售信息。1.3 項(xiàng)目銷(xiāo)售準(zhǔn)備和銷(xiāo)售過(guò)程中各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須有計(jì)劃地進(jìn)行， 遵循公司制度規(guī)定，以及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)法規(guī)要求，保證銷(xiāo)售服務(wù)滿足客戶要求。1.4 為有效整合公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)資源， 公司營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)與各部門(mén)進(jìn)行密切合作共同促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展2、。1.5 當(dāng)委托外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和代理銷(xiāo)售時(shí)， 公司銷(xiāo)售部必須對(duì)外部機(jī)構(gòu)的工作實(shí)施全過(guò)程的監(jiān)督，并及時(shí)輸出各階段工作成果（方案、計(jì)劃、報(bào)告等） 。2市場(chǎng)調(diào)研2.1 例行市場(chǎng)調(diào)研工作2.1.1 銷(xiāo)售部堅(jiān)持日常性的市場(chǎng)信息收集、研究工作，確保及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)。2.1.2 每半年一次向公司上報(bào)房地產(chǎn)市場(chǎng)判斷核心信息統(tǒng)計(jì)表 （樣式內(nèi)容由銷(xiāo)售部具體規(guī)定） 。 每年 3 月 1 日前提交上年度市場(chǎng)信息，9 月 1 日前提交本年度上半年市場(chǎng)信息。2.2 專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作2.2.1 為完成某專(zhuān)項(xiàng)工作而進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)性調(diào)研，在調(diào)研中，需根據(jù)調(diào)研結(jié)果的應(yīng)用目的，有針對(duì)性的設(shè)3、計(jì)調(diào)研工作重點(diǎn)及調(diào)研方法。3產(chǎn)品定位、戶型配比3.1 項(xiàng)目產(chǎn)品定位3.1.1 公司應(yīng)在取得土地后，立即組織開(kāi)展調(diào)研工作，論證產(chǎn)品定位方案，完成項(xiàng)目定位及產(chǎn)品策劃建議書(shū) 。在報(bào)告中應(yīng)就項(xiàng)目定位、戶型配比、配套設(shè)施規(guī)模和功能、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)等提出建議，重點(diǎn)需要確定項(xiàng)目產(chǎn)品定位。3.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品定位需要由總經(jīng)理審批； 項(xiàng)目首期產(chǎn)品定位需要報(bào)主管副總經(jīng)理審批；相同業(yè)態(tài)的續(xù)建項(xiàng)目如市場(chǎng)發(fā)生重大變化，需要對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行調(diào)整的，必須上報(bào)項(xiàng)目定位及產(chǎn)品策劃建議書(shū) 。3.1.3 上報(bào)時(shí)間為：取得土地后一個(gè)月內(nèi)。3.2 項(xiàng)目戶型配比3.2.1 對(duì)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括已上市或近期上市的項(xiàng)目）戶型配比情況及銷(xiāo)售情況充分調(diào)研后，對(duì)項(xiàng)目戶型配比比例提出建議，上報(bào)項(xiàng)目戶型配比建議書(shū) 。3.2.2 項(xiàng)目首期戶型配比比例需要由銷(xiāo)售部、主管副總、總經(jīng)理審批；續(xù)建項(xiàng)目戶型配比比例由分管副總經(jīng)理審批。3.2.3