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濟南海德公館豪宅開盤前營銷策略溝通方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：375234 2022-05-05 70頁 3.40MB

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1、開盤前營銷策略溝通開盤前營銷策略溝通新政淡市下的營銷攻堅戰新政淡市下的營銷攻堅戰1 1開盤目標開盤目標2 2營銷現狀營銷現狀報告內容報告內容3 34 4問題思考問題思考4 4營銷戰術營銷戰術客戶解析客戶解析逆境中尋機遇，危急中謀發展20112011營銷目標：營銷目標：1515億億簽約簽約額額意味著開盤要實現意味著開盤要實現50%50%左右左右的任務的任務才有可能完成全年任務才有可能完成全年任務即即7-87-8個億個億銷售額銷售額開盤目標開盤目標前三個月雖然完成既定蓄客目標，仍前三個月雖然完成既定蓄客目標，仍缺口缺口21002100批客戶，批客戶，2525批批/ /天。天。開盤銷售7個億，約銷2、售290套解籌率45%條件下，積累VIP辦卡客戶645批根據17%客戶轉化率，需積累來訪客戶3800目前累計約1700批客戶，后期仍有2100批缺口平均上門客戶平均上門客戶700700批批/ /月，月，175/175/周，周，2525批批/ /天天蓄客目標蓄客目標4 4月初媒體出街，項目形象初步導入月初媒體出街，項目形象初步導入自4月5日項目已經有有11塊發布戶外廣告出街營銷現狀營銷現狀發布媒體：103.1，99.1；發布時間：4月14日開始；發布形式：30秒廣播稿發布內容：央企第一品牌中國，榮耀鉅獻。TOP系豪宅濟南首發，海德公館。洪樓東，百年文脈上的絕版府邸！禮獻城市領袖，館藏一生榮耀！3、海德公館。至尊會員會員全城招募中，垂詢6766 6766營銷現狀營銷現狀4 4月初媒體出街，項目形象初步導入月初媒體出街，項目形象初步導入相關物料制作積極開展與國內各類頂級專相關物料制作積極開展與國內各類頂級專業公司合作業公司合作營銷現狀營銷現狀巡展成果：巡展成果：共積累客戶708708批，占到目前客戶積累量的50%50%。社區巡展共聯系了社區巡展共聯系了3232家社區家社區其中已完成巡展社區：其中已完成巡展社區：富翔天地、彼岸新都、福潤康城、大明翠庭、春天花園、百花小區、新龍家園，共計7 7個小區已聯系，即將巡展社區：已聯系，即將巡展社區：建鑫花園、匯科旺園、洪家樓廣場、燕舞園、逸東花園、玫瑰花園、石榴園社區巡展取得階段性成效，積累客戶社區巡展取得階段性成效，積累客戶共共708708批批營銷現狀營銷現狀山東大廈與洪樓銀座兩個分展場分別于1月9日、3月15日對外開放，截止4

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