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房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售進程管理流程（4頁）.doc

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上傳人：大寶編號：37526 2021-01-19 4頁 310.85KB

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1、銷售進程管理流程編制日期審核日期批準日期一、流程目的根據(jù)項目營銷整體方案，組織實施項目銷售、推廣，并最終完成項目銷售任務(wù)。二、適用范圍適用于銷售開盤至項目銷售團隊撤銷期間，所有營銷、銷售管理工作。12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三、職責233.1 銷售策劃部3.1.1 負責根據(jù)項目整體營銷方案，分階段實施項目銷售方案。3.1.2 負責組織案場銷售工作順利有序的開展。3.1.3 負責處理涉及銷售事務(wù)變更、銷售價格管理等事宜。3.1.4 組織編制階段性營銷總結(jié)報告；3.1.5 組織適時2、對銷售方案進行動態(tài)修正、補充以及執(zhí)行工作。3.1.6 組織開展銷售示范區(qū)的管理。四、流程圖45五、關(guān)鍵活動描述5.1 項目開盤前培訓：5.1.1 項目工程、設(shè)計專業(yè)培訓。5.1.2 銷售技能培訓。5.1.3 參觀調(diào)研競爭樓盤，熟悉市場信息，并了解同業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。5.2 銷售現(xiàn)場管理：5.2.1 現(xiàn)場銷售的管理具體要求及程序詳見案場銷售管理作業(yè)指引。5.2.2 轉(zhuǎn)換、保留單位，退定、退樓，姓名變更等事務(wù)管理具體要求及程序詳見銷售事務(wù)管理作業(yè)指引。5.2.3 銷售價格管理具體操作要求及程序詳見銷售價格管理作業(yè)指引。5.3 階段性營銷總結(jié)5.3.1 銷售進程中，項目銷售經(jīng)理組織完成周/月銷售總結(jié)，具體操作要求及程序詳見銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引。5.3.2 根據(jù)階段營銷總結(jié)視情況修訂營銷方案。若修訂涉及項目銷售推廣總體思路或階段廣告訴求主題，應(yīng)及時向地區(qū)公司總經(jīng)理及董事長匯報。 5.4 銷售示范區(qū)管理：5.4.1 由銷售策劃部協(xié)同設(shè)計管理部共同確認項目示范單位、接待廳、銷售通道的設(shè)計、施工工作的可實施性后，監(jiān)控設(shè)計施工工作的完整性和滿足銷售要求。六、支持性文件1234566.1 流程及作業(yè)指引66.16.1.1 案場銷售管理作業(yè)指引6.1.2 銷售事務(wù)管理作業(yè)指引6.1.3 銷售價格管理作業(yè)指引6.1.4 銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引77.17.2

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