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1、禾略客戶地圖產(chǎn)品封裝站在時代的風(fēng)口，我們一直努力探索各種突破的可能，不斷創(chuàng)造價值2022板塊定義-供給端客戶發(fā)展-需求端拉通語言，量化建立城市板塊統(tǒng)一價值認(rèn)知。建立土地客戶產(chǎn)品的第一極城市客戶細(xì)分；明確板塊客戶特征、客戶來源、流動軌跡、土地訴求，指導(dǎo)快速拿地與定位。建立土地客戶產(chǎn)品的第二極產(chǎn)品匹配-產(chǎn)品端使用更科學(xué)的客戶研究模型，探求城市細(xì)分客戶的置業(yè)關(guān)注、產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品發(fā)展趨勢，提煉不同需求下的產(chǎn)品配置取舍，促進(jìn)成本適配落地實(shí)施。建立土地客戶產(chǎn)品的第三極城市土地屬性vs客戶土地需求城市市場特征vs客戶房價承受力客戶產(chǎn)品訴求vs市場項目產(chǎn)品供應(yīng)板塊土地價值vs項目產(chǎn)品供應(yīng)對課題的理解統(tǒng)一土地及2、客戶語言，拉通各線條溝通釋義，提高決策效率與質(zhì)量基于業(yè)務(wù)場景的決策輸出土地立項期項目快速定位設(shè)計實(shí)現(xiàn)期土地勘察強(qiáng)排測算立項報告預(yù)審?fù)稕Q地塊分析市場分析客戶分析故事線輸出 這塊地能不能拿 做什么產(chǎn)品（戶配/物業(yè)形態(tài)） 能賣出什么價格 流速怎樣 客戶來自哪里 他們有怎樣的特征（年齡/生命周期/支付力/社會生存狀態(tài)） 為什么購房/換房 有怎樣的價值理念 需要什么產(chǎn)品（痛點(diǎn)/戶型產(chǎn)品訴求） 面臨的競爭格局與站位機(jī)會 客戶細(xì)節(jié)訴求 產(chǎn)品價值體系 產(chǎn)品核心表達(dá)設(shè)計任務(wù)書規(guī)劃設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計方案測試與確定輸入輸入輸入板塊定義？客戶發(fā)展？產(chǎn)品匹配？統(tǒng)一土地及客戶語言，拉通各線條溝通釋義，提高決策效率CONTENT3、S錄目I. 板塊定義II. 客戶發(fā)展III.產(chǎn)品匹配板塊定義收益基礎(chǔ)收益超額收益隨市場大勢變化的隨市場大勢變化的基礎(chǔ)收益基礎(chǔ)收益由自身能力決定的由自身能力決定的超額收益超額收益市場周期1土地價值2產(chǎn)品品類3市場表現(xiàn)是結(jié)果，城市的內(nèi)在價值才是根本原因，從城市內(nèi)在人地錢價值出發(fā)衡量未來XX量價趨勢明確收益紅利大小擇時、擇地、擇客三要素看尋找最大超額收益城市潛力投 資 策 略土 地 價 值 2分析框架：基于土地現(xiàn)狀價值、土地未來價值，市場機(jī)會，給出土地投資建議強(qiáng)+持續(xù)關(guān)注持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)關(guān)注弱+持續(xù)關(guān)注持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)深耕重點(diǎn)深耕強(qiáng)-戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略放棄機(jī)會關(guān)注機(jī)會關(guān)注弱-戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略放棄土地價值/市場機(jī)會去化慢用地少去化快用地少去化慢用地多去化快用地多人 口交 通產(chǎn) 業(yè)配 套配 套 是 否 完 善 ?產(chǎn) 業(yè) 是 否 聚 集 ?交 通 是 否 便 利 ?人 口 是 否 聚 集 ? 土