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1、如何準(zhǔn)確執(zhí)行開盤裝戶動(dòng)作 普遍存在的問題1、對裝戶工作不重視；2、對客戶意向梳理不細(xì)致；3、沒有統(tǒng)一判斷客戶的標(biāo)準(zhǔn)；4、團(tuán)隊(duì)缺乏裝戶的經(jīng)驗(yàn)和技巧；5、對當(dāng)前形式過于樂觀； 成交五部曲1、客戶登記確認(rèn)基礎(chǔ)客戶的數(shù)量；2、認(rèn)籌判斷客戶的誠意度；3、算價(jià)制定合理的價(jià)格策略；4、裝戶引導(dǎo)客戶的均衡去化；5、開盤合理的開盤方式實(shí)現(xiàn)最大去化裝戶是我們開盤前最核心、最重要的工作。 裝戶動(dòng)作的目的為什么買：通過了解客戶背景來判斷客戶的購買動(dòng)機(jī)；買不買得起：通過了解客戶的資信來判斷客戶的購買力；挑不挑產(chǎn)品：通過了解客戶意向房源來判斷客戶購買意向； 通過裝戶了解熱銷戶型和滯銷戶型的分布，在開盤前及時(shí)調(diào)整價(jià)格、折扣2、等策略，對熱銷戶型進(jìn)行擠壓，用性價(jià)比引導(dǎo)滯銷戶型的去化，確保最大的認(rèn)籌率和解籌率，避免客戶流失。什么時(shí)間和時(shí)機(jī)裝戶？售樓處開放（必須的）施工圖完成（已開工，技術(shù)條件清楚）測繪工作完成（有明確的面積） 開盤價(jià)格擬定過程中，批準(zhǔn)前（可根據(jù)客戶意向情況及時(shí)調(diào)整）；開盤前7-20天前，不宜過早。 客戶積累程度判斷：由于商鋪銷售特征，我們不采用意向套數(shù)或面積來作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，建議采用購鋪金額作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)意向購鋪金額達(dá)到商鋪總銷售金額的1.5-3倍即可開始裝戶工作，否則一定是客戶數(shù)量不夠，宣傳推廣不充分，建議推遲裝戶。 注：當(dāng)商鋪總銷金額高時(shí)，1.5倍即可；總銷金額低時(shí)2-3倍即可；1、物料準(zhǔn)備：u售樓3、處、項(xiàng)目整體模型、商業(yè)街模型、商鋪模型；u投資手冊、工地圍板、售樓處商業(yè)氛圍包裝等； （上述兩點(diǎn)開盤前一個(gè)月必須實(shí)施完畢）u商鋪全套施工圖紙（置業(yè)顧問3-5套，營銷部經(jīng)理1套；副總1套）；開盤前2周對客戶公開；u商鋪項(xiàng)目整體平面圖（白圖、2套、標(biāo)注開間、進(jìn)深，單層面積等指標(biāo)，1號或0號圖紙，可以使用上報(bào)集團(tuán)的價(jià)格圖，隱去單價(jià)和總價(jià)即可） 開盤前1-2周準(zhǔn)備好；商鋪裝戶前提準(zhǔn)備2、知識準(zhǔn)備：u營銷團(tuán)隊(duì)全體需了解商家，業(yè)態(tài)特征，商鋪等專業(yè)常識；u營銷團(tuán)隊(duì)全體需了解萬達(dá)商業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)；u營銷部全體需充分了解本項(xiàng)目購物中心，主力店和室內(nèi)步行街的業(yè)態(tài)規(guī)劃；需對全體置業(yè)顧問、客服、策劃進(jìn)行深度產(chǎn)品培訓(xùn)（關(guān)注交通流線、停車位、層高、開間、各類商業(yè)配套的技術(shù)條件等）售樓處開放前；u充分了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心現(xiàn)狀、特征；商家現(xiàn)狀和特征；租賃市充分了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心現(xiàn)狀、特征；商家現(xiàn)狀和特征；租賃市場調(diào)研；營銷團(tuán)