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金域小團圓商鋪銷售培訓資料（27頁）.doc

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培訓課件

上傳人：偷**** 編號：375347 2022-05-05 27頁 62KB

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1、金域小團圓商鋪銷售培訓資料. 銷售商鋪是一種投資計劃也是一門生意的推廣，不能完全以住宅推售的方式去銷售商鋪，而應該進行引導式銷售，置業顧問應以物業投資顧問的方式去推介給買家，如果買家是從做生意的角度去考慮所有問題，則離不開成本、利潤、風險等問題，故此銷售人員與客戶推介商鋪時，應給予買家有一種站在其利益出發的感覺，并且能與買家溝通做生意方面的問題。置業顧問應針對其行業的獨特性去推介對應的商鋪，并站在經營成本方面給予考慮，以最大限度地爭取純利的思路去推介，并強調有投資性的退路，給予買家的信心。強調“進可經營、退可投資”的保障。若買家是投資者時，則站在“為投入資金爭取最大利潤”的角度去分析，強調高2、回報、無風險的特點，以貨幣最大的時間價值去吸引買家，以無風險的保底性投資計劃去消除買家的顧慮。整個銷售過程步驟大致可分為介紹項目情況（包括項目賣點、同地段租金水平、項目輻射力及客流吸引力等），對比其他樓盤價格、本地段項目租金上漲輻度等幾個部分，讓客戶對項目產生興趣，并認同項目的升值價值，然后為客戶總結出一個無風險、高回報投資計劃（就是結合以上的介結的內容進行總結），最終令客戶深信該商鋪超值及回報高、低風險，則可達到成功銷售，必須讓客戶認同超值作為銷售思路的方向。以下將對商鋪銷售總結要點：一、商鋪的分類現代商用高度發達，社會分工越來越細，且由于商品的品種繁多，各種具體用途的商鋪日益增多，歸納起來3、主要有如下六種類型： 1、按用途分類零售業/餐飲業/旅游業/體育、娛樂業/服務業/金融業2、按面積規格分類小型商鋪：店鋪面積在100平方米以下中型商鋪：店鋪面積在1001000 平方米大型商鋪：店鋪面積在1000 平方米以上 3、按占有形式分類自用商鋪：指商鋪產權人自行使用自己名下的商鋪租賃商鋪：產權人將一定時間內的商鋪使用權與承租人交易，取得或分時段取得現金收益；對承租人而言，承租人用現金或分時段的租金付出取得一定時間內的商鋪使用權利轉租商鋪：商鋪最終使用人并非與商鋪權利人直接建立租賃關系，而是通過轉租人取得使用商鋪的權利，商鋪最終使用人與轉租人發生權利、義務關系。 4、按權利主體（或按所有制形式）分類國有商鋪：商鋪權利的主體資本或主要資本來自于國家，即國家擁有的商鋪。集體所有的商鋪：商鋪權利

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