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商業(yè)地產招商部商鋪定價原則和方法2014（10頁）.docx

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上傳人：偷**** 編號：375348 2022-05-05 10頁 24.41KB

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1、商業(yè)地產商業(yè)物業(yè)租賃定價原則和方法一、前言二、原則概述三、定價目標 1、利潤目標 2、市場占有率目標 3、樹立企業(yè)形象、完善項目配套目標四、定價方法 1、成本導向定價法 2、競爭導向定價法 3、需求導向定價法五、定價策略 1、低價入市策略 2、階段提升策略 3、差異定價策略 4、分級價格控制策略六、市場租金評估工具七、分層分業(yè)態(tài)租金體系定位八、結論一、前言商業(yè)物業(yè)需要一個反映商鋪租金水平、波動幅度和變動趨勢的指標工具，為企業(yè)及管理部門提供決策及參考的依據。通過指標工具可以使企業(yè)及管理部門能夠及時了解影響商鋪變化的因素及其程度；透析商業(yè)地產現狀，預測商業(yè)地產未來發(fā)展形勢。尤其是區(qū)域型商業(yè)地產通2、過指標工具能夠深入到具體區(qū)域、業(yè)態(tài)類型中及時準確的獲得新數據從而減小了預測誤差，使最終數據更具有借鑒意義。二、原則概述定價原則，是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。租金通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)對商鋪定價的目標是促進成交，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮承租商對租金的接受能力，從而使定價原則具有租賃雙方雙向決策的特征。商業(yè)地產項目的成本構成比較復雜。所以定價原則的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護開發(fā)商和承租商雙方經濟利益的前提下，以開發(fā)商投資回報及承租商可以接受的水平為基準。此外，租金還是市場營3、銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。三、定價目標定價目標是指企業(yè)通過制定一定水平的租金，所要達到的預期回報及利潤的目的。一方面，它要服務于商業(yè)項目營銷目標和企業(yè)經營戰(zhàn)略；另一方面，它還是定價方法和定價策略的依據。商鋪定價目標一般有利潤目標、市場占有率目標、樹立企業(yè)形象目標等幾種不同的形式。（一）利潤目標利潤目標是企業(yè)定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經營的直接動力和最終目的。利潤是個綜合性很強的指標，尤其對商業(yè)項目而言，利潤最大化不是短期定價目標，而是企業(yè)長期奮斗的方向。由于商業(yè)地產定價受經濟環(huán)境的影響，繁多的變量會增加定價的難度，因此，需要動態(tài)地分析項目的內部條件和外部環(huán)境。不能單

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