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1、價(jià)格表制定說明 創(chuàng)造價(jià)值最大化，創(chuàng)造利潤最大化，是我們的目標(biāo)！所以，我們考慮的是怎樣讓公司的利潤最大化？怎樣讓夢里水鄉(xiāng)的價(jià)值最大化？這是制定價(jià)格的前提。在房地產(chǎn)經(jīng)過二十年發(fā)展的今天，地段論還在延續(xù)。“國際華城”賣到6500元/平方米，還供不應(yīng)求。車位賣到15萬/個(gè)，客戶還求銷售經(jīng)理給他一個(gè)。而同時(shí)，位于南昌縣的“貴都國際花城”，起價(jià)1088元/平方米，均價(jià)1188元/平方米，并沒有吸引太多的人。已銷售近兩年的“陽光麗景”整體銷售價(jià)格幾乎還在原地踏步（扣除建材上漲、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等因素）。此時(shí)，“康城”“2100元/平方米”的均價(jià)，似乎給“沉悶”的昌南版塊注入一針“強(qiáng)心劑”。看似火爆的場面，其實(shí)業(yè)2、內(nèi)人士將近一半，當(dāng)天實(shí)際成交量不過十幾余套，截止到5月20日總銷量在30%（約110套），簽約20%（約80套），而銷售價(jià)格跨幅之大從13502300元/平方米，如此的銷售業(yè)績，還是因?yàn)榭党巧莱栋愕匕炎约悍旁凇跋蠛钊Α保彿空卟⒉活I(lǐng)情，價(jià)位與地段已經(jīng)開始“打架”。2004年一致看好“大昌南”，其實(shí)，此地并非遍地黃金。近300萬的供應(yīng)量已經(jīng)接近2003年南昌市全年的供應(yīng)量。嚴(yán)峻的市場就在眼前，戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。看“康城”的廣告“向綠地致意、向威尼斯致意、向象湖源致意”、看“彩虹世紀(jì)城”的廣告“祝賀康城開盤、祝賀大湖之都開工”，不難看出能結(jié)盟最好，不能盡量避免正面沖突，借勢造勢，借品牌做大自3、己。可見2004至2005年昌南地產(chǎn)即將進(jìn)入“白熱化”，所以，怎樣在最短的時(shí)間去化，就是利潤最大化。從“康城”、“貴都”的預(yù)約到開盤的準(zhǔn)備時(shí)間就不難看出，為的是以最快的時(shí)間推向市場搶占先機(jī)，創(chuàng)造時(shí)間、創(chuàng)造業(yè)績。但是，銷售情況并不如人意。康城，開盤前對外宣傳，開盤日價(jià)格將上漲5%，其實(shí)非也；貴都，預(yù)約時(shí)對外宣傳，開盤后將上漲約100元/平方米，其實(shí)非也。再看，本案的鄰居號稱離澄湖最近的調(diào)潤七彩生活的“彩虹世紀(jì)城”（二期）銷售起價(jià)1380元/平方米（注：該樓盤是全框架、全現(xiàn)澆）。綜上所述，我司認(rèn)為夢里水鄉(xiāng)的價(jià)格采用低開高走，快速聚集人氣，造成熱銷的場面。然后再提升價(jià)位，讓已購客戶感到立即升值，通過他們，迅速傳播出去。一、 思路本價(jià)格表是在結(jié)合一期銷售過程中，客戶對樓層價(jià)格、朝向價(jià)格、景觀價(jià)格認(rèn)可的前提下，以及結(jié)合區(qū)域內(nèi)各銷售個(gè)案的價(jià)格，同時(shí)考