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1、市場調研報告（模板示例）目 錄第一章房地產宏觀市場分析3第一節 宏觀經濟環境對房地產市場的影響3第二節 房地產政策對住宅產業的影響3全市房地產市場分析3四. 版塊分析。3第二章 區域市場分析4區域環境概述4第二節 區域市場競爭分析4第三節 本項目SWOT分析7第三章、客戶群體需求分析8第一節 主導客戶群的定位分析8第二節 主導客戶群購房動機分析9一、購房動機及關注因素9二、主導客戶群購房偏好10第三節 主導客戶群對價格的承受力分析11一、單位價格需求11第一章 房地產宏觀市場分析第一節 宏觀經濟環境對房地產市場的影響一、近期宏觀經濟運行態勢二、 當前宏觀經濟運行對房地產投資的影響第二節 房地產2、政策對住宅產業的影響為了提高百姓的住房質量和水平，拉動國民經濟增長，建設部幾年前就提出了要讓百姓“愿意買房、買得起房、買放心房”的發展住宅產業的三個步驟。以這“三個步驟”為基礎，國家相繼出臺了一系列有利于住宅產業發展的政策，全國各地根據各自實際，也相應頒布實施了有關政策，使住宅產業在近年的國民經濟中發揮了積極作用。作為發展住宅產業的龍頭房地產業，只有及時、準確地把握每項政策的精神實質，才能為國家發展住宅產業做出貢獻，為企業求得可觀效益。全市房地產市場分析一. 全市供需分析；二. 全市價格走趨；三. 住宅、寫字樓、商業分析；四. 版塊分析；五熱銷樓盤的分析（前十名項目）。第二章 區域市場分析區域3、環境概述一、地理位置及道路交通狀況二、周邊配套狀況購物、學校、娛樂、銀行、郵政、賓館、醫院等三、人文環境第二節 區域市場競爭分析項目名稱物業類型位置均價總建面積樓型 （塔or板樓）裝修 （毛坯or精裝）一、 周邊項目概述（根據不同的物業形態分類）項目名稱物業類型銷售均價去化速度裝修標準第一次開盤時間展示標準項目特色及創新戶型配比主力客群二、產品供應特點分析通過對該區域樓盤的調查發現，在產品的供應上存在以下幾個方面的特點：1、 項目定位2、 戶型產品定位3、 戶型設計三、區域內競爭對手分析 主要內容包括：項目名稱、發展商、位置、 規模、宣傳主題、戶型、板樓復式、起價、均價、 銷售情況、容積率、項4、目占地、產品配比，物業形式、去化率、戶型圖等。華騰園等發展商：北京北化房地產開發有限公司位置： 東三環勁松橋東北側規模： 占地面積12.82公頃，總建筑面積約40萬平方米，由12棟25-28層風格現代的塔式住宅組成。起價： 4580元/平方米均價： 5380元/平方米裝修標準：毛坯房銷售情況：一期全部售出 二期剩少量大戶型社區配套：室內游泳館、健身中心、棋牌室、閱覽室、兒童活動室、陽光餐廳等。中心花園里的網球場、門球場、運動器械，社區老年活動中心、醫療中心、托幼、學校綜合分析：小區配套完善，入市價格合理，升值空間較大。戶型設計基本滿足購房者的需求。但物業管理存在較大問題，使業主入住后，怨聲載道5、。龍輝大廈開發商：北京恒昌房地產開發有限公司位置： 東三環勁松橋東南側規模： 總建筑面積30000平方米，地下2層；地上17層；417層為寫字樓；地下2地上4設購物中心、酒店、銀行、證券、娛樂場所。戶型： 采用大開設計，以8.15米為開間，自由組合。價格： 尚未開盤，以10000元（不分層）/平方米內部認購。大廈配套：進口電梯中央空調24小時熱水供電系統：80W/平方米，雙路暗埋。通訊系統：通訊光纜、寬帶入網。消防自控系統樓宇自控系統停車管理系統保安監控系統大廈衛生潔具采用進口產品裝修標準：外墻 花崗巖、高級面磚。外窗 羅馬式外窗，雙層鋁合金玻璃窗大堂、電梯間：磨光花崗巖地面，大理石墻面辦公及6、公共區 吊頂、水泥地面（送地毯）綜合分析：大廈外立面單調， 大堂狹小，感覺檔次較低，與其配置不相協調。第三節 本項目SWOT分析一 Strength（優勢）l 位置優勢，本項目位于CBD幅射地區，緊鄰東三環， 屬于國貿商圈，是市內成熟的商業區和生活區，交通便利，生活便利。l 生活配套齊全，周邊有銀行、郵局、醫院、學校、超市、商場及成型的居民住宅小區。l 設計尚未開始，可以根據市場變動情況，重新定位，以降低項目的風險。l 在建項目雖多，但風格類型各異容易聚集購買人氣。l 發展商信譽頗佳，容易樹立健康的市場形象，對銷售有促進作用。二、Weakness（劣勢）l 項目占地面積較小，容積率較高，會給環7、境設計帶來一定難度。l 周邊在售樓盤較多，對今后的銷售有一定壓力。l 項目區內原住居民，消費能力有限，對價格的承受能力較低。 三、Opportunity（機會）l 中國加入WTO后，對房地產業來說是新的發展機會，特別是CBD的形成將使其周邊保持旺盛的市場購買力。l 市場對投資型的物業寄求增加。l 客戶對居住環境和綜合素質的理性選擇增強。l 本項目可根據本地區市場需求進行全新的包裝定位。四、Threat（威脅）l 項目竣工周期晚于周邊在建項目。l 區域內大型樓盤的推出對本項目會產生一定影響。l 區域內期房的銷售遠不如準現房。l第三章、客戶群體需求分析 采用問卷調查形式做此塊分析+方國新版問卷第一8、節 主導客戶群的定位分析一、客戶類別細分1、 職業特征行業所占比例工業行業商業房地產業文化行業信息行業金融行業醫療行業其它 2、 家庭構成被調查者中三口之家比例最多占46%，三口之家是購房的主力軍，三口以上的大家庭和二口之家亦是購房的中堅力量，值得注意的是獨身家庭也占了13.5%的比例，所以應考慮各類客戶的不同需求，有針對性按比例地設計各種戶型，考慮房屋面積大小。二、主導客戶群定位1、 年齡構成35.8%的被調查者年齡在2030歲之間，其次為3040歲。反映出年輕的置業主體將會是未來23年北京房地產的重要客戶。第二節 主導客戶群購房動機分析一、購房動機及關注因素1、購房目的；2、購房關注因素客9、戶關注因素所占比例價格位置交通物業管理戶型社區環境配套設施小區規模及發展趨勢房屋質量二、主導客戶群購房偏好1、 購買面積建筑面積（）所占比例50以下50-7070-100100-130130-150150-180180以上2、 購房時戶型選擇第三節 主導客戶群對價格的承受力分析一、單位價格需求 65.7%的被調查者接受30004000元/的房價，30.4%的被調查者接受40006000元/的房價。結合前述購房時選擇面積的分析，被調查者最能接受的房屋總價在2140萬元間，其次為4078萬元間，說明目前北京居民對住宅價格的承受力不高，居民的承受能力與市場上較高的房價間有一定差距。二、貸款額度選擇 付款方式三、首期的承受能力 首付能力第11頁 共11頁