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1、如何系統進行商鋪定價目 錄一、兩個重要前提二、六個步驟三、幾種特殊鋪的處理四、其他一、兩個重要前提工欲善其事 必先利其器論語魏靈公 一、兩個重要前提1、圖紙 包括但不限于施工圖（建施的平、立、剖）、景觀圖、效果圖、結施、水電圖等，建議營銷副總花幾天的時間全面細讀圖紙。 細讀圖紙主要有以下兩個目的：熟悉自己的產品 全面了解商鋪的開間、進深、面積、公攤、層高、交通體系、昭示性、立面、設備設施、燃氣、上下水、隔油池、配電箱、空調位及冷凝水管、店招位等。做到對每個商鋪心中有數。全面優化產品 設計部很忙，忙得根本沒有時間看圖。工程部更忙，忙得不會看圖。除了你自己，基本不會有人提出優化產品。設計是設計院、2、規劃院的事情，施工是總包的事情。 其實或許我們自己也認為，圖紙是規劃院、設計部的事情。 全面優化產品的目的1、解決商鋪設計通??；2、消滅個別可能滯銷的商鋪；3、提高商鋪附加值；案例1：解決商鋪設計通病原大商業外街立面，5.4米層高，門頭僅2.7米。比例失調、展示面小。結合空調位、店招，調整為3.3米高煙道位于商鋪中間，明顯影響使用煙道與柱頭合并，并壓縮寬度。案例2：消滅個別可能滯銷的商鋪兩個扶梯柱，嚴重影響商鋪銷售。后改為扶梯直接架在連廊的梁上，取消柱子。案例3：增加商鋪附加值利用地形高差，雙面開門，變2層為1層 其實只要我們想到的可以增加商鋪附加值、避免硬傷、優化使用空間的要求都可以提，改圖3、并不難。（前提：總經理、設計副總）一、兩個重要前提2、面積 測繪面積的核算將直接影響定價，建議私下找測繪公司，用方案圖將項目所有商鋪的面積都核算一次，以免出現后期面積難以找補回來的重大失誤。二、六個步驟1、建立整體價格體系、核算總銷收入2、建立影響因素權重體系3、建立價格表及勾稽關系4、設定基準鋪5、反復修正6、落圖二、六個步驟1、建立價格體系、核算總銷收入 原則上決策文件給的商鋪總銷收入必須滿足，但定價時不必拘泥于步行街和底商的概念，打破步行街和底商的界限，通盤商鋪考慮定價。 首期商鋪開盤前，建立整盤商鋪的價格體系非常重要。位置是決定商鋪價格的最重要因素，商鋪從來沒有低開高走的說法。 通常先定各條邊及各層的整體均價，通過均價、面積核算總銷收入，并通過總圖觀察各條邊、各層的價差是否合理。（該均價可能和最終定價結果有一定的差距）。2、建立影響價格的權重系數表 區位、面積、開間進深比是三個最重