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商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程培訓課件.ppt（45頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：376346 2022-05-06 45頁 11.14MB

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1、本課程適用范圍：城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程主力店的定義12 主力店對商業項目運營影響至關重要3 主力店招商并不能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點原因剖析45“主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個購物中心里面沒有主力店，商場的定位就會模糊不清。在項目中能夠主動吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。包括兩個方面：一個是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在5千2萬平方米。另外一種是擁有眾多忠誠客群的知名品牌。1、主力店的定義：超市家樂福屈臣氏麥德龍沃爾瑪步步高永輝聯華超市百貨太平洋百貨銀泰百貨天虹百貨茂業百貨東2、方百貨北京燕莎新世界百貨餐飲肯德基麥當勞真功夫德克士必勝客味千拉面棒約翰家電超市國美電器蘇寧電器永樂電器五星電器百思賣賽格數碼城順電電器影院金逸東方大連奧納星美IMAX（巨幕）CMG萬達游樂奇樂兒玩具反斗城湯姆熊世界娛人碼頭卡通尼冠軍溜冰大象游藝家居百安居簡愛家居國安居宜家家居九百家居金盛家居月星家居一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵常見主力店以上品牌及業態只做課題代表;了解所在區域消費者和適合的主力店的特點是招商成功的前提。每個主力店都有自己的選址要求，大賣場要求周邊人口密度在10-20萬人之間，人均收入要求是1.8萬元以上。百貨店選址要求更高，詳見百貨店選址講義。南陽北辰購物中心和綜3、合體招商引進大商為例一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵2、主力店對商業項目運營影響:在招商過程中，最關鍵的因素就是確定主力店。項目巨大品牌效應減少招商成本縮短招商時間一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵2、主力店對商業項目運營影響:太古匯有望引發品牌“聚合效應”進駐品牌：LouisVuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi、Omega、馬莎百貨、Ole高級超市等。太古匯的定位以中高端為主，顧及不同層次人群的需求。目前招商已完成七八成，成功引入多個國際一線品牌以及不少國內著名品牌。項目將爭取在亞運前開業。太古匯相關負責人則表示，太古匯項目將預留1/3的商場空間給以往合作的國際品牌。專家點評：太古匯能把眾多國際一線品牌引入廣州，主要得益于廣州近幾年消費力的不斷提高，及項目所在的天河商圈的快速發展。如果已進入的品牌開業后能

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