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1、現代購物中心招商講義現代購物中心招商講義一、一、購物中心分類目前中國市場上對購物中心的分類有很多種，多數以美國為依據，我們認為購物中心業態雖然是從美國誕生的，但美國與中國的國情差別太大，購物中心在中國的發展過程中已經產生了變異。一、一、購物中心分類按美國的分類很多不適合中國國情。目前按地域分類最常見的中國購物中心有商業中心型、郊區型、社區型3類，超廣域型MALL在中國還沒成功案例（其它分類不做本案重點）商業商業中心中心郊區郊區型型社區社區型型二、招商在購物中心中的地位及作用二、招商在購物中心中的地位及作用如果說前期的市場研究、地段選址、項目定位及規劃設計只是一場戰役前期的戰略決策、謀劃布局。招2、商則是整個戰役正式開始的攻堅戰，是前期戰略戰術是否正確的最直接驗證，也是后期收取戰役果實的物資基礎。如果僅從經營管理的操作層面上看，項目的市場研究（含選址）、定位、規劃設計、招商、經營管理這五個環節是購物中心開發的共同重要的五個環節，忽視弱化其中任何一個環節的后果都是嚴重而致命的，當然所有這些環節都要基于一個重要前提：開發資金的充足！購物購物中心中心二、招商在購物中心中的地位及作用二、招商在購物中心中的地位及作用各環節緊密配合，同等重要各環節緊密配合，同等重要市場研究（選選址）運營運營 管理招商規劃設計定位二、招商在購物中心中的地位及作用二、招商在購物中心中的地位及作用建筑策劃二、招商在購物中3、心中的地位及作用二、招商在購物中心中的地位及作用項目招商不成功會直接導致死亡項目招商不成功會直接導致死亡，所以招商被很多發展商看作是，所以招商被很多發展商看作是高于其它任何環節的工作內容。高于其它任何環節的工作內容。招商不是簡單地填滿。招商和運招商不是簡單地填滿。招商和運營管理團隊必須一體化。營管理團隊必須一體化。項目招商成功的標準是招商的內項目招商成功的標準是招商的內容滿足當地市場的需要，與開業容滿足當地市場的需要，與開業后的經營需求吻合。后的經營需求吻合。三、購物中心招商的方式方法三、購物中心招商的方式方法委托招商自行招商混合招商購物中心購物中心招商方式招商方式三、購物中心招商的方式三、購物中心招商的方式委托招商通常是指與專業商業管理公司簽訂委托代理協議，由商業管理公司幫助招商，發展商原則上不干涉招商過程，只對的招商條件做最后拍板決策工作。此類方式適合那些對商業地產開發沒有經驗或不將開