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房地產(chǎn)銷售業(yè)主維系如何做好老帶新培訓(xùn)課件.pdf（28頁）

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培訓(xùn)課件

上傳人：故事編號：376392 2022-05-06 28頁 755.13KB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。2019-04-09破解【老帶新】殘局本報告是嚴格保密的。老帶新殘局：案例一，尾盤滯銷大戶型，淡市陳老師，您好！現(xiàn)在，我所在的XX項目，遇到了一些阻力。現(xiàn)在全國地產(chǎn)形式不太好，大環(huán)境不好，也讓濰坊部分開發(fā)商開始有小浮動降價，這一降，購房者就不想出手購買了了。現(xiàn)在購房者多數(shù)都在等，都在觀望。現(xiàn)在面臨的問題是，市場需求主力在100-120平之內(nèi)的產(chǎn)品，而我們的主力戶型都在136-151之間，戶型雖然沒有大的弊端，但也都中規(guī)中矩，沒有亮點。本身市場就一般，戶型再沒有特別大的亮點，再加上面積段偏大，而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位，導(dǎo)致去化比較困難。 2、目前采取的措施，一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主，傳遞老帶新獎勵政策，促進老業(yè)主的帶客，但效果并不理想，有部分能推薦客戶的，但總約不來這些被推薦的客戶，感覺他們也不著急。本報告是嚴格保密的。老帶新殘局：案例二，客戶不愿意老帶新我們項目在縣城，四五線城市，目前產(chǎn)品剩余的多是疊墅、合院，洋房產(chǎn)品基本售罄。通過分析，主要客群為個體戶（各種生意都有）及少量企事業(yè)單位高層，請問怎么拓展此類客戶最有效呢。一般情況下，渠道人員接觸不到他們，這類客戶也不愿老帶新，他們甚至不對周邊人說自己買了樓盤的房子。本報告是嚴格保密的。老帶新獎勵政策為什么失速？要破局，首先我們要弄清楚老帶新是什么，客戶為什么老帶新，如何3、老帶新u客戶如果享受過良好的品牌關(guān)懷，成為品牌擁護者的概率是原來3倍。u艷羨妒忌效應(yīng)：p 老帶新是一種客戶忠誠計劃；p 老帶新的動機一是身份認同，二是項目給了意外驚喜或話題；p 客戶老帶新不是硬推薦，而是“種草”和社交挑逗，激發(fā)了親友的艷羨妒忌心理。本報告是嚴格保密的。業(yè)內(nèi)老帶新困局存在的五個問題p 過于靜態(tài)，死水無波；一個政策、一個電話就想完成老帶新；p 沒有品牌關(guān)懷，急功近利就想老帶新；p 獎勵頻次太低，難以激活；p 沒有場景入口；p 執(zhí)行上自生自滅。本報告是嚴格保密的。8老帶新技術(shù)要點一：提頻老帶新技術(shù)要點一：提頻本報告是嚴格保密的。墊腳石原理9p 墊腳石原理認為，人們越熟悉某個人或者某個項目，就越容易喜歡并相信他，甚至愿意投資到他們所熟悉的項目上。所以，你可以先與人熟悉，從小事情開始，習(xí)慣了再做大事情。p 在淡市，客戶容易觀望，你一下子讓他做出購買決定很難。但你可以先邀請他們來參加

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