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1、1五六線產品客戶敏感點復盤分析營銷管理部2021年5月29日目錄復盤樣本概述1 13 3典型案例2 2產品敏感點詳解產品敏感點詳解3第一章復盤樣本概述1.1 工作執行情況1.2 復盤樣本說明1.3 工作原理簡述1.4 整體產品策略1.5 統計情況概述總部指導部門1.1 工作執行情況4 本次五六線縣鎮項目復盤，合計統計12個大區115個項目151個產品細項，輸出五六線項目產品敏感點復盤分析等2份重要成果。優秀代表大區重點輸出成果主席辦、總裁辦、提升辦3大區12大區16大區10大區五六線項目產品敏感點復盤分析報告五六線項目客戶需求類型與敏感排序表1.2.1 復盤樣本說明 115個項目均為2018年2、獲取首開售價在6000元/以下的縣鎮項目。項目面臨的市場競爭形勢根據競品開發水平、市場成熟度、客戶產品敏感度等劃分為競爭不激烈市場（42%）與競爭激烈市場（58%）。58%42%項目競爭激烈情況* 無品牌開發商進駐* 本土開發商開發水平較低* 市場成熟度低* 客戶的產品認知可引導，對總價敏感度更高* 有品牌開發商進駐* 本土開發商產品力較強* 市場成熟度高* 客戶對產品和總價高度敏感市場競爭不激烈的項目市場競爭激烈的項目18年市場銷售額16億，市場規模小成熟度低無品牌開發商，無競品，僅我司項目在售東興碧桂園所處片區多競品，如景泰棕櫚銀灘、華恒中央公園、濱江第一城等，整體開發水平較高夾江碧桂園濱3、江府固鎮碧桂園非激烈項目競爭激烈項目品牌開發商進駐：競品恒大，開發水平高恒大濱河左岸宣城碧桂園名門世家峨眉山月江岸社區1.2.2 復盤樣本說明 本次統計樣本涉及12個營銷大區37個營銷區域全國16個省份。其中，湖南、河南、鄂北等區域競爭激烈項目個數較多，鄂北、安徽、貴州等地區競爭激烈項目占比較高。備注：圖中紅色色塊代表本次統計涉及的省份，顏色越深代表本區域市場競爭激烈的項目占比越高。激烈項目占比該省份處于競爭激烈的項目個數/該省份項目總個數。1.3.1 復盤工作方法產品分級7 內容分級：三次分級模塊。以營銷提資的產品內容為基礎，結合專業架構與客戶觸點，拆分為3個一級模塊、12個二級模塊、151個三級模塊。既便于了解產品細節，也便于后期各專業口開展相應產品優化工作。復盤細項復盤細項一級類別一級類別二級類別二級類別三級類別三級類別規劃規劃與建筑與建筑規劃規劃布局布局可售比可售比車位車位不同大小