常德市湘西北汽配美容中心招商銷售方案.pptx(24頁)
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2022-05-06
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1、NY01020301項目現狀1.銷售現狀 截止4月8日,累計簽訂銷售協議230戶,協議金額297234115元,累計完成合同簽訂215戶,合同金額225979646元,其中1月起,共簽訂銷售協議 38 戶,協議金額 37277882 元,共簽訂購房合同 42 戶,合同金額 33787859 元。首層共計剩余可銷售物業51戶(其中首層無捆綁物業剩余22個,1加1捆綁物業:3棟剩余4戶,8棟剩余1戶;1加2捆綁物業:5/6棟各剩余12戶)銷售金額約7500萬元。樓上無捆綁物業暫時未產生銷售,銷售金額約3億元,銷售均價 7300 元/,價格區間 6800 元/至 9600 元/(注:此價格為現行優惠2、后價格)。為完成銷售任務,樓上物業銷售必須突破,須通過招商手段凸顯樓上物業的使用價值,從而促進銷售。2.招商現狀 截止到4月8日,累計簽訂租賃合同283份,租賃面積約為20000平米,共計收到履約保證金2205570元,租金3076922元。其中,共計簽訂租賃合同 4 份,租賃面積約為 400平米,共計收到履約保證金 19094元,租金 28641元。 1-8棟一層物業除預留外全部租賃完畢,2層以上物業共租賃27間,剩余 539 間,物業出租與否的數量詳見下表:棟號號1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟已租03間2間0015間4間3間剩余108105566058435455 2層以上剩余物業租金區3、間1-8棟2樓租金均價 30 元/.月,1-8棟3樓租金均價 25 元/.月,1.2棟4樓租金均價 20 元/.月,免租優惠政策 租約3年,免租兩年 。3.招商的問題.部分二樓以上物業配套設施不全(1、2棟2樓無給排水,廁所蹲位不足,電梯負荷不足),嚴重影響物業使用價值.一層商鋪對二層寫字樓租賃拉動能力較弱(市場整體定位為汽配市場,一層商鋪均為配件裝飾類店面沒有辦公需求,不能自然形成商務寫字樓,而倉儲類客戶則無法承受過高的租金).二層以上商鋪低租金定位有瓶頸(租金與售價不匹配).項目遠離市中心,市場人氣不旺,周邊商業氛圍不濃(辦公類客戶客戶首要看重周邊的商業氛圍及人氣)4.招商展望.市場基礎具備 汽配美容中心開業率穩定提升,市場知名度不斷增強 市場人氣越來越旺,商業氛圍越來越濃 市場周邊路網豐富,配備超大停車場 園區即將開通公交線路,配備有