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1、逸合兩江未來城“云陽1999”主題商業(yè)街營銷策略2 2 0 0 1 1 8 8 年年 8 8 月月 1、“云陽1999”主題商業(yè)街營銷策略包含銷售、招商、推廣及運(yùn)營策略，作為 主題商業(yè)街在各階段的方案指導(dǎo)各階段的方案指導(dǎo)； 2、旨在以競品市場和項(xiàng)目本體分析基礎(chǔ)上，制定合理的銷售策略，保證項(xiàng)目商業(yè)推售同時(shí)，兼顧招商運(yùn)營和項(xiàng)目商業(yè)定位的實(shí)現(xiàn)； 3、為保證商業(yè)街的主題打造和市場培育，在不同時(shí)段按業(yè)態(tài)分類制定各階段對(duì)應(yīng)的招商策略，帶動(dòng)商業(yè)客源和投資信心，反哺商業(yè)銷售； 4、 “云陽1999”主題商業(yè)街營銷策略的部分?jǐn)?shù)據(jù)來源和參考依據(jù)，來源于第三方商業(yè)服務(wù)公司包括戴德梁行、緯立嘉業(yè)、簡法廣告所提供的市場2、分析及定位報(bào)告、招商及銷售策劃方案、推廣策略等內(nèi)容。營銷策略宗旨營銷策略宗旨產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)分離；投資與運(yùn)營分離；銷售與招商同步；招商與運(yùn)營一體化；營銷策略思路營銷策略思路 從項(xiàng)目整體的市場定位到各樓層的業(yè)態(tài)定位，形成市場差異，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，塑造商業(yè)效應(yīng)。商業(yè)整體主力店招商先行、銷售跟進(jìn)，實(shí)行第三方托管政策（自身商管公司），銷售先于招商開盤，招商與銷售全面互動(dòng)，在主力商家提前確定（也可意向簽約）的前提下率先進(jìn)行銷售，以主力店的意向入駐來帶動(dòng)招商和銷售。反之，可以通過項(xiàng)目良好的銷售氛圍來促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。一、銷售策略一、銷售策略二、招商策略二、招商策略三、推廣策略三、推廣策略四、運(yùn)營策略四、運(yùn)營策略3、目錄I N D E XPart.1銷售策略一、市場分析一、市場分析二、項(xiàng)目分析二、項(xiàng)目分析三、銷售策略三、銷售策略四、銷售定價(jià)四、銷售定價(jià)一、市場分析一、市場分析( (市場動(dòng)向）市場動(dòng)向）市場部分分析：根據(jù)市場可售型商業(yè)存量，預(yù)計(jì)將在2019年底處于42.95萬方的庫存最高峰階段，然而云陽在售商業(yè)月均去化0.57萬平米，北部新區(qū)月均去化量0.25萬平米（項(xiàng)目月均去化0.07萬），在縣域商業(yè)供貨高峰之前加速項(xiàng)目商業(yè)的推售和去化，是項(xiàng)目商業(yè)目前的重難點(diǎn)工作。序號(hào)樓盤狀態(tài)開盤時(shí)間體量（萬方）去化面積（萬方）月均去化速度（萬方）存量（萬方）1城中城在售2014年6月258.60.2116.42金科在售2016年10月71.20.115.83北城天驕在售2017年10月0.80.180.180.624未來城在售2015年8月13.51.80.0711.75碧桂園在售預(yù)計(jì)春節(jié)60.280.1