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1、編號(hào)：版號(hào)：A/0售前管理流程售前管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人售前管理流程售前管理流程編號(hào)：版號(hào)：A/0頁(yè)碼: 第1頁(yè) 共4頁(yè)售前管理流程售前管理流程1. 范圍范圍本流程適用于公司開發(fā)項(xiàng)目開盤前所有營(yíng)銷策劃、銷售相關(guān)工作。2. 控制目標(biāo)控制目標(biāo)2.1準(zhǔn)備充分、及時(shí)、無(wú)誤；營(yíng)銷計(jì)劃準(zhǔn)確可行；推廣策略有效。3. 主要涉及崗位主要涉及崗位市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃主管、銷售主管4. 主要控制點(diǎn)主要控制點(diǎn)4.1 營(yíng)銷計(jì)劃準(zhǔn)確可行4.2 營(yíng)銷推廣方案有效4.3 開盤前準(zhǔn)備工作按照計(jì)劃執(zhí)行4.4 資料無(wú)誤售前管理流程售前2、管理流程編號(hào)：版號(hào)：A/0頁(yè)碼: 第2頁(yè) 共4頁(yè)項(xiàng)目銷售前期管理流程物業(yè)公司項(xiàng)目部常務(wù)副總/總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部制定營(yíng)銷計(jì)劃制定銷售方案制定營(yíng)銷方案制定銷售執(zhí)行方案制定銷售節(jié)奏制定樓盤價(jià)格表制定推廣策略制定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)制定總體銷售計(jì)劃編寫銷售手冊(cè)賣場(chǎng)包裝廣告公司選擇推廣計(jì)劃執(zhí)行領(lǐng)取銷售許可證銷售資料準(zhǔn)備面積審核備案銷售人員培訓(xùn)工程進(jìn)度調(diào)整樣板房施工參觀通道施工賣場(chǎng)施工配合三證辦理開盤前后勤準(zhǔn)備物業(yè)管理方案項(xiàng)目開盤N售前管理流程售前管理流程編號(hào)：版號(hào)：A/0頁(yè)碼: 第3頁(yè) 共4頁(yè)步 驟步 驟說(shuō) 明說(shuō) 明負(fù) 責(zé)人負(fù) 責(zé)人輸 出輸 出1.編寫項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目部根據(jù)公司高層要求，做項(xiàng)目整體工程進(jìn)度安排3、項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃2.編寫項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃2.1 制定項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案2.2 確定項(xiàng)目銷售節(jié)奏2.3 確定項(xiàng)目推廣策略2.4 制定項(xiàng)目銷售價(jià)格表2.5 制定項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目營(yíng)銷策劃主管項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃3.部門經(jīng)理審批市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理審批意見(jiàn)4.公司領(lǐng)導(dǎo)審批公司領(lǐng)導(dǎo)綜合考慮公司現(xiàn)金流狀況及預(yù)期利潤(rùn)，進(jìn)行審核。公司領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)5.制定項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷部在市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理的指導(dǎo)下，匯合項(xiàng)目銷售工作方案和項(xiàng)目營(yíng)銷工作方案 ，制定項(xiàng)目銷售總體計(jì)劃 ；5.2 確定銷售前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作時(shí)間和內(nèi)容5.3 確定營(yíng)銷推廣計(jì)劃項(xiàng)目策劃主管項(xiàng)目銷售總體計(jì)劃6.工程進(jìn)度調(diào)整6.1 項(xiàng)目部根據(jù) 項(xiàng)目銷售總體計(jì)劃 ，對(duì)項(xiàng)目工程工期進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整.6.2 制訂賣場(chǎng)、樣板房、參觀通道等施工計(jì)劃。6.3 項(xiàng)目策劃主管， 監(jiān)控項(xiàng)目工程進(jìn)度按照調(diào)整后計(jì)劃展開，滿足銷售需要。項(xiàng)目經(jīng)理調(diào)整后