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1、瑪雅房屋的對象開發流程第 1 章瑪雅房屋的對象開發管道由于瑪雅房屋努力打造專業性的企業形象及多樣化的客戶服務管道，因此在可售對象開發的管道上亦極其多樣化，以提供瑪雅房屋經紀人在對象開發時多臂之力 。瑪雅房屋的對象開發管道如下一、主動來店的客戶瑪雅房屋專業、成熟的企業形象，足可直接贏得消費者的信賴與好感，因此瑪雅房屋的主動來店客將不虞匱乏，而正由于每一位主動來店客上店前已對瑪雅房屋具有先期好感，故而我們在接待時更應謹慎、專業，使客戶能得到比他來店前所以為的服務更好二、OPENHOUSE根據經驗，籍由OPEN HOUSE （物件展售會）的舉辦，往往可順利開發到多件委托物件，而瑪雅房屋的OPEN H2、OUSE系統不僅獨步全國，同時更不斷引進及改造美、日等國最新技巧，使經紀人在執行OPEN HOUSE活動時的效果更為驚人。OPEN HOUSE已被美、日等國視為效果最佳的行銷活動，而瑪雅房屋的 OPEN HOSE 系統乃根據日本各房屋中介知名品牌以及國內房屋中介業的實際經營分析后精心研究完成，為國內第一家以系統化、戰略化方式發展OPEN HOUSE的房屋中介業者，正因為此套系統研發不易，故而戰略性的OPEN HOUSE行銷活動，已被同業視為房屋中介業發展上的主要利器。三、文宣品瑪雅房屋總部將定時提供旗下各加盟店深具營業效果的文宣品，而為便于加盟店使用， 每一種文宣品我們都保留了以供加盟店可依據3、本身商圈特色靈活運用的部份，使瑪雅房屋的每一項文宣品都能深入消費者心中。四、客戶轉介紹雖然房地產買賣屬于低頻率交易，但由于瑪雅房屋相信客戶的滿意終將轉換為下一次的委托甚或推薦給親友，因此瑪雅房屋強調滿分的客戶服務，因此我們也有信心創造高比例的客戶轉介紹實績。五、市調委托對象的來源除了依靠總部的強力支持外，勤快的市調也是發掘委托對象的理想管道。在市調過程中，不僅可發掘可供開發的委托對象，還可輕易了解屋主的期許評價及基本屋況，對于對象開發的后續推動具有極大幫助。第 2 章瑪雅房屋的托售服務流程使用瑪雅房地產說明書兩份一份留執；一份送交屋主處制作服務報告書與屋主檢討后續推動作業請屋主簽訂代理銷售契約修訂同意書依新約內容擬訂行銷計劃第 3 章如何簽訂代理委托書鎖定開發物件拜訪屋主對象輸入營業管理系統內完成估價報告簽訂代理委托書制作售屋資料表及張貼卡完成產權調查與現況確認制作房地產說明書行銷活動展開