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深圳黑曼巴創意工業南路地產項目策略推廣方案2017(86頁)
深圳黑曼巴創意工業南路地產項目策略推廣方案2017(86頁).pdf
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推廣策劃
上傳人:偷**** 編號:378002 2022-05-07 86頁 4.02MB

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1、工業南路項目策略推廣方向溝通黑曼巴創意2017.3一枝獨秀【開宗明義】本次溝通期望解決以下核心推廣問題:推廣案名推廣定位主推廣語推廣體系LOGO設計表現方向一個不大的開發商,一個不大的盤,但仍要站出來登高一呼,我是第一!”“第一!底氣在哪?區域關注度少。微片區認可度低。競品貼身競品紫悅華庭捷足先登獲首肯。河泰山莊攜學區來勢兇猛。自身體量小,除精裝外無突出優勢。開門遇虎項目入市所面臨的一系列攔路虎:贏甲、乙兩個人在森林里散步,突然遇到了一只老虎,二人撒腿就跑。跑著跑著,甲從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上,乙急了,大叫:“干嗎呢,你再換鞋也跑不過老虎啊!”甲說:“只要我跑得比你快就行了”說起老虎,2、有這樣一則寓言故事:同理,從宏觀競爭上看,本案與紫悅華庭、河泰山莊、新悅城屬于同盟關系,共同炒作此片區;而縮小到微片區,則是赤裸裸的競爭關系。從目前紫悅華庭的成交情況來看,地緣性客戶占相當大比重,因此這種競贏關系中“競”的比重更大。換言之,當我們的客戶決定出手此片區時,能否“跑過”其他樓盤是關鍵。本案推廣目標:1、力壓片區競品打響首戰。2、沖破相對認知陌生區區域,獲取全城客源。破題關鍵:斬虎先磨刃!找出項目自身的絕對差異化優勢是突破根本!立意 站位“要么飛,要么墜落,這是生命的規則。”在關注度不高的片區,雖然周邊競品不多,且從推廣角度競爭態勢不是特別強勁,但作為一個體量不大的盤,要想從市場中分3、的一杯羹,要么出類拔萃,要么便會被淹沒。因此,秒殺“日光盤”,做片區第一盤,是我們的立意所在。如何做?小盤子,更要用高瞻遠矚的眼光去審視。高起點分析,高視角切入,高占位思考,高效率投入。項目分析高起點分析物理概況:項目位于工業南路與飛躍大道交叉口西。總建筑面積74425.38,共4棟樓。123號樓均為住宅樓,4#樓為服務配套戶型面積以90140的三室、四室為主。全部為精裝修。綠化率為36%。戶型方正,全部為全明設計。個別戶型實用性不是特別高。點評:全明這一特點如今不能稱之為優勢,但與相鄰的紫悅華庭中間戶有暗室相比算是略勝一籌;但紫悅華庭戶型利用率與實用性很高,可以說在戶型方面各有千秋。從精裝來看,點評:“有人歡喜有人憂”,精裝很難做到皆大歡喜。但如果價格相差不大而精裝的話,是我們的一大突出優勢。如何放大精裝優勢、成為我們的殺手锏是我們要著重考慮的問題。從綠化率和景觀布置來看,點評:36%的
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